銷售英雄會 自2008年至今有5000多名學員參加過學習，92%的企業(yè)以上半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的企業(yè)業(yè)績直接提升了80%以上，已培訓過20多家上市公司。 他們都來了很多次，他們的收獲很大！ 安利—全球最大直銷公司 自2006年至今己為其訓練營銷人員近40萬人 深圳移動—移動最佳分公司 自2007年至今己為其開展幾十場銷售訓練與輔導服務 洲明—美國上市LED公司 曾先后派出300多名銷售人員參加我們的各類銷售訓練 拓步實業(yè)—國內(nèi)知名企業(yè) 學習后當年銷售額就從1個億迅速增長至6個億 流行美—最大女性飾品公司 自2003年合作至今，我們一直是流行美最佳銷售訓練機構(gòu) 紅門科技—最大伸縮門公司 曾先后為紅門訓練銷售和銷售管理人員1000多名 好幫手—最大汽車用品公司 為好幫手定向開發(fā)了六個針對性銷售人員系列訓練項目 新中源—中國最大陶瓷企業(yè) 己為新中源15大品牌中的12個優(yōu)秀品牌提供銷售人員訓練 正泰集團—知名高低壓電器公司 自06年起為正泰訓練內(nèi)部銷售員及經(jīng)銷商銷售人員已超過1000人 富士智能—快速成長企業(yè) 自2006年起至今一直保持友好合作，銷售類課程指定供應商 比亞迪—成長最快汽車公司 比亞迪是我們單一課程返聘率最高的企業(yè)客戶之一 ........ 下一個奇跡，就是你 投資無風險，不滿意全額退款，二年免費復訓，確保實用實效，今天學，明天用，后天出成果！ 銷售英雄會，中國最高端，最系統(tǒng)，最實效的銷售力系統(tǒng)訓練營 投資無風險，不滿意全額退款，二年免費復訓，確保實用實效，今天學，明天用，后天出成果！ 全國第28期（第五版） 銷售究竟是什么？什么才是核心的？ 買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？ 客戶千差萬別，差在哪里？別在哪里？不同客戶如何有針對性的驅(qū)動？…… 您想打破傳統(tǒng)銷售模式超越競爭對手嗎？ 您想從關(guān)系線與技術(shù)線全面提升自己的銷售能量嗎？ 您想擁有亞洲最專業(yè)的銷售系統(tǒng)嗎？ 您想輕松獲取大訂單嗎？ 您想在商業(yè)思想家親自指點下現(xiàn)場銷售您的產(chǎn)品嗎？ 您想掌握單位時間內(nèi)賺錢最快的談判技術(shù)，讓自己利潤倍增嗎？ 您想掌握銷售環(huán)節(jié)中隱性的風險與規(guī)避的真相嗎？ …… 課程緹綱： 第一部分【學賣先學買】 我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務，買和賣其實很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功倍！ 1.新形勢下的銷售人員價值主張 2.以客戶為中心，學賣先學買 3.消費者心理分析 4.購買的五大條件是什么 5.客戶購買的心路歷程是怎樣的 6榜樣模式解析 第二部分【中國式關(guān)系營銷】 40%的銷售來自客戶信任，如果你沒有與潛在客戶建立信任，那你將失去80%的市場。信任是購買環(huán)節(jié)里最稀缺的資源，在當前社會，我們都要直面信任度的挑戰(zhàn)，信任不是一朝一夕建立的，你要像保護自己的眼睛一樣去維護別人對你的信任。 1.客戶為什么不信任我們 2.不信任的“動機”危機 3.客戶關(guān)系如何有效推進 4.視頻解析 第三部分【需求溝通】 在銷售工作中，任何一個銷售人員都會碰到形形色色的客戶。那么，我們銷售人員面對不同的客戶是否認真地將這些客戶進行分類？是否有意識地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律？是否想過用最簡單的方法將這些客戶進行合理化整合？ 我們的客戶哪些不一樣 1.不同類型客戶需求要如何挖掘 2.怎樣輕松幫客戶建立采購標準 3.如何讓客戶更快決策 4.視頻解析 5.實戰(zhàn)演習 第四部分【最具殺傷力的價值塑造】 客戶感覺貴，是因為你沒有把產(chǎn)品的價值塑造出來。只有當產(chǎn)品的價值大于價格時，客戶才會迫不及待購買你的產(chǎn)品。那么，如何正確塑造產(chǎn)品的價值呢？ 1.緊扣需求 2.展示優(yōu)勢 3.導向利益 4.案例證明 5.實戰(zhàn)演習 6.現(xiàn)場競賣 第五部分【問題解決與締結(jié)】客戶通常不會立即說：“好，我就買你的了！”可能會因為顧慮、爭論而對計劃、意見或產(chǎn)品提出反對的言行。在銷售過程中，誰都無法避免各種問題的發(fā)生。面對各種讓人費解的難題，有些銷售人員開始“知難而退”，但成功的銷售者往往能夠及時抓住問題的源頭迎刃而解。 1.問題的源頭 2.有效解決問題的步驟 3.習慣性問題分析與處理 4.締結(jié)問題的關(guān)鍵 5.實戰(zhàn)演習 第六部分【銷售風險的預測與規(guī)避】 在銷售的過程中，很多地方很可能蘊藏著風險。銷售人員只有主動規(guī)避與回應這些風險，才能盡量減少障礙，確保成交。盲目樂觀、步入雷區(qū)而不自知，是銷售中最危險的傾向。 1.銷售人員不懂營銷 2.一開始就見決策者 3.以為對方在貨三家 4.不考慮多方受益 5.不進行問題的推演 6.“變臉”太快 第七部分【高階商務談判】 談判是單位時間賺錢最快的活動，任何銷售到最后都要涉到談判。為什么我們有時候談得很郁悶？如何進行雙贏的談判？這是每個高級銷售人員必備的能力。 1.洽談策略：開局策略、中期策略、后期策略 2.殘局妙解 3.談判進階：關(guān)于人的研究 4.實戰(zhàn)演習 領(lǐng)銜主講: 張偉奇先生 深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司 董事長 ILC國際領(lǐng)導力中心 執(zhí)行院長 創(chuàng)始人股東 （ILC由張老師與北京大學楊思卓教授、瘋狂英語李陽老師、商業(yè)領(lǐng)袖Mark黃詞翰等十余位業(yè)界精英共同創(chuàng)辦） 人人銷售力研習中心 名譽校長 深圳意美風尚家居有限公司 董事長…… 張偉奇，一位不折不扣的商業(yè)實踐者 1995年上大學期間，與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司，開始商業(yè)實踐。 截止2011年，前后創(chuàng)辦了9家公司，涉足：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域，倒閉4家，另5家成功運營。 有前期血本無歸、遣散員工的慘痛教訓，也締造了投入僅80萬現(xiàn)金，15個月營業(yè) 額高達9700萬，利潤近1000萬，企業(yè)估值4個億的商業(yè)奇跡！ 張偉奇是真正的實踐者，他站在水里總結(jié)如何過河！ 《南方都市報》 我分享的有很多是我用青春、用淚水、用真金白銀換來的。絕不做空 洞的說教者，在商業(yè)實踐的路上大膽嘗試，結(jié)果要精彩，過程也要夠刺激！ ---張偉奇 張偉奇，一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者 每年最少閱讀80本商業(yè)專著，最少2次海外游學進修。 每個月最少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流，探求商業(yè)真諦。 每個月最少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。 被全國30多家媒體跟蹤報導 被媒體譽為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學家! 每年訓練的學員所創(chuàng)造年度銷售額3000億以上 張偉奇，一位激情四射的商業(yè)布道者 中國十大培訓師 登上15所大學的講壇 清華大學、西安交大、香港財經(jīng)學院總裁班 客座教授 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 圈中人稱：商業(yè)思想家、搖錢樹張偉奇！ 【超值服務】：二年內(nèi)免費復訓；即刻擁有“英雄會”會員資格(“英雄會”中國最大，最專業(yè)的銷售精英平臺)。 【主辦單位】 人人銷售力 深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司 我們的使命：加速中國銷售人員職業(yè)化進程 我們的愿景：中國銷售人員職業(yè)化教育第一品牌 我們的價值觀：激情 夢想 共創(chuàng) 共享 專注 實效 【適合對象】營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理\主管以及力爭成為銷售頂尖高手的伙伴 【近期開課】2012年 6月15、16、17日（28期） 【學習投資】全國統(tǒng)一價3880元/人 （含教材，課間茶點，文具，畢業(yè)照） 心動不如行動，立即來電鎖定學位吧！ 企業(yè)與個人最具“前景”的投資！！