《如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱 主講：崔自三 模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征 √代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢(shì) √符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求 √生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 √產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出 2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品 √好產(chǎn)品代表好利潤 √好產(chǎn)品需要好策劃 √不要光賣便宜的產(chǎn)品 模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？ 1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格 √不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn) √客戶只買“值”的產(chǎn)品 2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格 √滲透定價(jià)、撇脂定價(jià) √尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià) √學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷 模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？ 1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？ √動(dòng)態(tài)地開發(fā)客戶 √全覆蓋開發(fā)客戶 √ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售 2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？ √建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系 √顧問式銷售 √做好客情關(guān)系 模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷資源 1、經(jīng)銷商對(duì)于促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) √當(dāng)成利潤 √等靠要 √缺乏計(jì)劃效果差 2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動(dòng)？ √促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則 √學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷費(fèi)用的方法 √促銷的目標(biāo)性要強(qiáng) 模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃？ 1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？ 2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？ 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計(jì)劃 4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計(jì)劃？ 5、經(jīng)銷商營銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法 模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？ 1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成 2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道 3、人才使用原則 4、創(chuàng)新留人方式 模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理？ 1、組織架構(gòu)設(shè)置 1）根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu) 2、部門職責(zé)描述 1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門 3、崗位職責(zé)描述 1）能夠能力定職責(zé)） 4、規(guī)范管理制度 1）建立關(guān)鍵流程 2）日常管理制度 3）制度量化細(xì)化 某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例 5、嚴(yán)格考核制度 1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外 2）讓工作制度化，制度工作化 3）管理制度要與薪酬考核掛鉤 6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn) 1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位 2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭 3）輕承諾，重兌現(xiàn)