終端現(xiàn)象：店鋪經(jīng)常沒(méi)人，好不容易到了旺場(chǎng)，客人照顧不過(guò)來(lái)，跑單影響業(yè)績(jī)，怎么辦？應(yīng)對(duì)要領(lǐng)：對(duì)的時(shí)間，對(duì)的人，對(duì)的地方，對(duì)的事，對(duì)的機(jī)制。具體分析對(duì)的時(shí)間-客人數(shù)量大于店內(nèi)人員數(shù)量時(shí)；對(duì)的人員-分析人員
老板說(shuō)：在一家公司做了三年還沒(méi)成為老板心腹，等于白活。為什么有些人不管在哪里都能很快被領(lǐng)導(dǎo)提拔，視為心腹呢？他們不外乎具備了以下幾個(gè)特征： 忠誠(chéng)單位可能開(kāi)除有能力的員工，但對(duì)一個(gè)忠心耿耿的人，不會(huì)有領(lǐng)
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石” 人無(wú)信仰沒(méi)有精神，人無(wú)信念沒(méi)有力量。 對(duì)自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠(chéng)、執(zhí)著，讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。 信心源自內(nèi)心的一種
眾人說(shuō)：“銷售就要膽大心細(xì)臉皮厚！”把生活中男人追求女人的法則用在銷售中，倒是也有些道理。只不過(guò)“膽大心細(xì)臉皮厚”的導(dǎo)購(gòu)人員多了之后，顧客反而有了更多困擾。在諸多的選擇中，哪個(gè)是最優(yōu)方案，成了顧客在購(gòu)
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，大多實(shí)體門(mén)店沒(méi)有了往日的雄風(fēng)，迎面而來(lái)的是客流的減少，成交率的降低等，相信很多店員都聽(tīng)到過(guò)顧客說(shuō)“網(wǎng)上賣(mài)的比你的便宜多了”，那遇到這樣的顧客我們?cè)撛趺椿卮鹉?？今天我們以家具為例，?lái)為
快一、落單快、效率高現(xiàn)在不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代！最搶手的銷售員莫過(guò)于更高的銷售能力和更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來(lái)的高效率。具體點(diǎn)就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接
一位男裝公司的督導(dǎo)督導(dǎo)在終端巡店時(shí)，遇到很大困惑，專賣(mài)店好做，商場(chǎng)專廳有商場(chǎng)的規(guī)則，督導(dǎo)難做；加盟店只要能改進(jìn)一兩個(gè)亮點(diǎn)就大受鼓舞，直營(yíng)店卻方方面面難撼動(dòng)。1.商場(chǎng)專廳VS專賣(mài)店 在督導(dǎo)過(guò)程中，我到了
1、已經(jīng)快交錢(qián)了，卻因一點(diǎn)零頭放棄？一般來(lái)說(shuō)，顧客因?yàn)樽詈蟮囊稽c(diǎn)差價(jià)而放棄購(gòu)買(mǎi)主要有三種情況：一是顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，以價(jià)格為導(dǎo)向。在價(jià)格不能降低的情況下，一種方法是贈(zèng)送一些小物件或附加服務(wù)以補(bǔ)償顧客
顧客進(jìn)店大致分為兩種目的：“看門(mén)道”的顧客和“看熱鬧”的顧客。“看門(mén)道”的顧客，進(jìn)店是為了能夠買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。有的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確，直奔心儀已久品牌的某一品種，屬于“有具體需求的顧客”；而有的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)
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