2017年12月31日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師受邀為江蘇愛克賽電氣制造有限公司講授《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》課程。

【企業(yè)背景】

      江蘇愛克賽電氣制造有限公司，創(chuàng)立于1996年，國家高新技術(shù)企業(yè)，全球電能質(zhì)量解決方案供應(yīng)商和綠色能源供應(yīng)商。

      專業(yè)于UPS電源，EPS電源、通信電源、機房空調(diào)、光伏逆變器、光伏控制器、分布式光伏發(fā)電、智能微電網(wǎng)等高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

      愛克賽長期開展科技創(chuàng)新平臺建設(shè)，先后組建江蘇省省級技術(shù)中心、教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心產(chǎn)業(yè)化基地等科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)機構(gòu)，與東南大學(xué)、西安交通大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、揚州大學(xué)等全國十多所高校建立起長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，參與起草國家及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，申請專利60多項。

      愛克賽建立起完善的市場網(wǎng)絡(luò)和完善的服務(wù)體系，在國內(nèi)建立65個客戶中心，在海外建立六大營銷中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個國家及地區(qū)。

【課程背景】

      我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個完美的銷售者，需要我們不斷通過實踐去培養(yǎng)自己。

【課程內(nèi)容】

      一、大客戶分級管理；

      二、大客戶營銷的五大特征；

      三、大客戶近期與遠(yuǎn)期價值評價；

      四、從7個維度建立大客戶的管理策略和管理活動；

      五、找對人—大客戶分層攻略；

      六、做對事--客戶關(guān)系突圍；

      七、說對話--需求引導(dǎo)技巧。

【精彩回顧】

      汪老師憑借十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，針對各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。

      汪老師通過理論講解并結(jié)合多個情景實例分析，引導(dǎo)大家積極參與討論，通過互動的形式力求達(dá)到課程的最佳效果，進(jìn)一步全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)，為愛克賽的壯大和發(fā)展積淀了人才儲備。