市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量化？如何利用渠道激勵開發(fā)和維護更多的
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《卓越銷售的七個秘訣》以中國營銷發(fā)展歷程為基石，結(jié)合多年的工業(yè)品建設(shè)和市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在總結(jié)先前研究理論的基礎(chǔ)上，洞察市場的最新動向，提煉出全新的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)——“營銷就是和顧客談戀愛，營銷就是讓
《卓越銷售的七個秘訣》以中國營銷發(fā)展歷程為基石，結(jié)合多年的工業(yè)品建設(shè)和市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在總結(jié)先前研究理論的基礎(chǔ)上，洞察市場的最新動向，提煉出全新的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)——“營銷就是和顧客談戀愛，營銷就是讓
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20%的大客戶可以創(chuàng)造80%的利潤，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如何讓大客戶永遠(yuǎn)忠誠于你，不背信棄義?
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