引言 ◎許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？ ◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價格下降明顯，是政策原因，還是經(jīng)濟形勢使然？ ◎2014年以來，房地產(chǎn)形勢更加撲朔迷離，我們?nèi)绾握J識房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢？ ◎房地產(chǎn)業(yè)已進入一個多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加??！  認識沙盤： 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。 軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。 沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。  本課程背景介紹 自2005年以來中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調(diào)控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。近年來，各城市陸續(xù)出臺房價控制目標等最嚴厲的調(diào)控措施，特別是2014年以來，各地樓市不斷出現(xiàn)波動，形勢難以判斷，致使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須做好在變幻莫測的環(huán)境求發(fā)展的準備，提高企業(yè)管理人員的各項素質(zhì)和實戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強大的政策性調(diào)控。 課程概述 本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤培訓(xùn)課程。 本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。 該課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進行了相應(yīng)的環(huán)境和市場特征描述，使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。因此，課程內(nèi)容可以概括為： 展現(xiàn)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程； 演練房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容； 模擬房地產(chǎn)市場競爭過程； 再現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程； 預(yù)演未來房地產(chǎn)市場競爭； 揭示房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律。  培訓(xùn)講師：彭于壽  培訓(xùn)對象  房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員  業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工  房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員  房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生  商科類專業(yè)有志進入房地產(chǎn)企業(yè)進行發(fā)展的學(xué)生  授課方式 一個教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會經(jīng)歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風(fēng)險，通過3-4個完整開發(fā)周期的模擬實操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經(jīng)濟政策的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調(diào)能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。  課程內(nèi)容大綱 （一）項目決策 1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。 2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。 3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。 4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。 5. 土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。通過演練，增強學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。 （二）項目定位與策劃 1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據(jù)。 2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。 3. 項目概念設(shè)計。展示設(shè)計水平和服務(wù)項目的特點。 （三）：項目經(jīng)濟效益分析 1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實施風(fēng)險管控，實現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機結(jié)合，達到最優(yōu)資本效率。 2. 成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。 4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進行項目融資，提高資金利潤率。 5、財務(wù)分析。通過演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。 （四）項目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展 1. 發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。 2. 項目計劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標，制定各個房地產(chǎn)項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。 3. 資源配置計劃。通過演練，提升學(xué)員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。 4. 信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時調(diào)整決策。 5. 財務(wù)管理。圍繞公司的整體目標，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。 （五）市場競爭 1. 目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。 2、市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響。科學(xué)的、合理的營銷組合策略將是對學(xué)員的嚴峻考驗。 3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。