翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營銷策劃家。1970年生，浙江東陽人。先后畢業(yè)于復旦大學。翁向東老師是全球100大華人管理名師、中國十大策劃專家（中國生產(chǎn)力學會評定）、影響中國品牌進程的50大風云人物、上海浦東新區(qū)十大杰出青年。 先后為30多家上市公司提供企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、品牌咨詢、營銷策劃、企業(yè)文化咨詢服務。 演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的總裁班、EMBA班的《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》、《低成本營銷策略》、《營銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營銷》、《創(chuàng)建高端品牌》、《品牌策劃方法》、《創(chuàng)建強勢品牌的黃金法則》所獲評分為最高分。 主要課件： 營銷類： 《營銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營銷》 《低成本營銷28段》 《營銷戰(zhàn)略與整合營銷傳播》 《快速動銷的新產(chǎn)品上市策略》 《大客戶與工業(yè)品營銷》 《渠道戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理》 《終端生動化與導購技巧——倍增銷量的臨門一腳》 《打造驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊》 《營銷團隊績效考核與文化建設》 《顧問式營銷技巧》 行業(yè)營銷類： 《食品飲料品牌的低成本營銷策略》 《酒水行業(yè)實戰(zhàn)營銷》 《白酒行業(yè)趨勢與創(chuàng)新營銷》 《黃酒全國化擴張與創(chuàng)新營銷》 《葡萄酒低成本營銷12段》 《啤酒品牌戰(zhàn)略與營銷新思維》 品牌類： 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》（品牌總監(jiān)的必修課程） 《打造高價值品牌的十大黃金法則》 《多元集團品牌戰(zhàn)略與管理》 企業(yè)文化類 《實效企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略》 《打造上下一心、將士用命的企業(yè)文化》 《如何實現(xiàn)職場的撐桿跳——職場成功之道》 《為自己工作》 服務客戶： 海信、報喜鳥、中國石油、昆侖潤滑油、西子奧的斯、蘭州石化、沱牌曲酒、舍得酒、樂百氏、金娃、香飄飄、六和集團、蠟筆小新、洋河大曲、衡水老白干、格蘭仕、古越龍山、香格里拉、好當家、南京地鐵、無錫八佰伴、山東六和集團等著名品牌。 策劃與咨詢實戰(zhàn)： 在品牌策劃與咨詢實踐中，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場在策劃實踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學市場調(diào)查基礎上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領域，以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術推廣低成本提升銷售，并累積品牌資產(chǎn)。 學術成果： 在學術上，翁向東以如何誕生中國的國際品牌和超低成本營銷策劃為主要研究方向。先后在業(yè)內(nèi)權威物刊《國際廣告》、《廣告導報》、《銷售與市場》發(fā)表論文五十六篇近六十多萬字，其研究成果以獨創(chuàng)性而著稱業(yè)內(nèi)，并被廣泛轉載和引用，卓有成效地幫助了中國企業(yè)降低營銷成本和創(chuàng)建強勢大品牌，為推進中國的品牌與營銷廣告事業(yè)的進步作出杰出貢獻。翁向東是業(yè)內(nèi)公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。他是學術成果被學院派和實戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。 翁老師的《本土品牌戰(zhàn)略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學對《本土品牌戰(zhàn)略》進行了再版。 由于緊扣中國企業(yè)的需求與實際，翁老師的演講光碟《低成本營銷》是前沿講座年度巨獻，居北京、廣州、重慶等機場銷量的前茅。 翁向東經(jīng)典案例： 舍得酒——塑造了最具個性的白酒品牌。 投放遠遠少于水井坊與國窖1573，但仍然成為中國高端白酒新貴成長性最好的品牌。08年銷售額4.8億。02年11月翁向為首的杰信專家團開始為舍得酒進行全案策劃，三次續(xù)約合作。累計合作時間6年。為舍得規(guī)劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進書房的酒”，的觸動消費者心靈深處的影視廣告“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠”。同時，展開、“舍得·智慧人生”為主題的有獎征文、“舍得精英論壇”、“舍得與商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競猜”等活動，潤物細無聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上，還采用精確制導式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。并通過文化沙龍舉辦對高端人群極富吸引力的品鑒會與團購推廣會，啟動首輪消費群，營造消氛圍。 昆侖潤滑油——銷售增長3倍，高端品鐘的結構從12%上升到40%。昆侖全面實施了杰信制定的品牌營銷戰(zhàn)略——“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤滑油行業(yè)炒作成象手機一樣的高關注行業(yè)，免費獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發(fā)現(xiàn)上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。一年后，銷售增長3倍，高端品鐘的結構從12%上升到40%。 南京地鐵——地鐵不再是交通工具，而是洋溢著濃濃的人文關懷的人際陣地。創(chuàng)造性地納入撬動南京市人文素養(yǎng)提升的標桿，成為南京城市戰(zhàn)略的一部分，大量政府資源為品牌進行免費傳播。評為“2008實戰(zhàn)廣告案例金獎”。 杰信為南京地鐵提煉出“馳載人文，身心直達”的核心價值，非常符合和諧社會的主旋律，同時成為南京城市戰(zhàn)略，人文素養(yǎng)提升的第一站。南京市委宣傳部徐寧副部長主動要求參與了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。在核心價值落地層面，成功打造了“糖果車站、和諧車站”兩大品牌車站，并通過大量的服務創(chuàng)新，如功能性音樂等把人文關懷傳遞給市民；“前方到站”系列創(chuàng)意平面被市委領導譽為“可以讓人們感受到社會充滿著真善美，農(nóng)民工那個畫面可以降低犯罪率”。該案例被評為“2008實戰(zhàn)廣告案例金獎”。 香飄飄奶茶——成長為中國奶茶行業(yè)的第一品牌，3年內(nèi)從3000多萬到8.2億的銷售提升。杰信為香飄飄提供了整體戰(zhàn)略、區(qū)域布局、品牌規(guī)劃、VI設計、招商與樣本市場打造等服務。獨特的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點的VI設計極富個性與視覺沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創(chuàng)造性地提出走音樂營銷路線，為香飄飄的快速成長打下良好基礎。勢能招商獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，樣本市場打造獲得了開門紅，降低了市場啟動初期的風險。 蜂之巢——發(fā)現(xiàn)藍海+借力奧巴馬代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，并未蜂之巢建立了完善的專賣體系（SI、導購與終端服務體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨特資源優(yōu)勢，再結合楚文化和歷史，神農(nóng)架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經(jīng)典湖北產(chǎn)品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務、商務禮品市場，提高毛利率3倍以上。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現(xiàn)狀。09年2月20日及2月21日，美國總統(tǒng)奧巴馬宣誓就職當日，杰信策劃的一則“黑人當總統(tǒng)，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現(xiàn)大篇奧巴馬的相關報道之中，巧妙地與整版報紙新聞結合起來，相當于讓整個版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動傳播起來，經(jīng)測算，達到了常規(guī)投放形式10倍以上的效果。 幽沫奶茶——抓住小食品的行業(yè)本質(zhì)“情趣化”，新穎的品牌命名及創(chuàng)新品類，助推蠟筆小新奶茶品牌“幽沫”成功上市并熱銷。極具情趣的品牌命名“幽沫”緊扣目標消費者的心理特征，成為他們情緒表達的道具，同時與蠟筆小新的品牌風格保持高度統(tǒng)一，奠定了“幽沫”成為強勢大品牌的基因，創(chuàng)新品類“五谷奶茶”使消費者對幽沫奶茶的發(fā)展前景發(fā)生強大的預期，第一次招商即實現(xiàn)訂貨額2780萬，超越客戶預期的近一倍。幽默風趣的廣告片《接頭暗號篇》以娛樂化的方式，引起消費者的廣泛關注和討論，獲得眼球聚焦。樣板市場打造方案、新品快速動銷方案、網(wǎng)絡營銷務實而低成本，都獲得了客戶的好評。 山東六和集團——六和美食不僅僅提供人類的力量源泉——肉食，而且為消費者發(fā)現(xiàn)生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動的新體驗。通過情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動化廣告語“一二三四五，六和香滿廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿化。近期它以全新形象亮相一些肉類行業(yè)展會，成為同行業(yè)其他競品爭相模仿的對象，銷量快速增長。同時杰信獨辟蹊徑，從六和集團企業(yè)文化的高度著手，梳理和規(guī)劃了集團各個部門的關系，并且結合山東地域文化、六和集團企業(yè)文化等因素，為六和集團提煉了精準而有文化底蘊的核心價值；針對六和美食事業(yè)部，杰信推出“一二三四五、六和香滿廚”傳神而俏皮的廣告語，得到客戶一致通過。通過六和品牌logo、產(chǎn)品包裝、企業(yè)VI體系的重新設計包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業(yè)其他品牌中獨樹一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫中的又一經(jīng)典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。 好當家——通過核心價值規(guī)劃與創(chuàng)新品類，專賣店戰(zhàn)略升級體系，07年好當家國內(nèi)市場銷量提升80%以上。為好當家確定了“純生態(tài)”的核心價值，主廣告語“健康無公害中華好當家”押韻而大氣，生動演繹品牌核心價值的同時，又彰顯了行業(yè)領袖的大氣。副廣告語“只投苗、不投餌”干脆利索、畫龍點睛，進一步升華了品牌核心價值。同時，提出“拒絕禽畜肉”進行市場切割，擴大海洋食品的消費規(guī)模，將替代性的競爭品類邊緣化；對高端的海參提煉全新賣點，推出“藍血貴族”副品牌，提價30%后銷量提升75%以上；創(chuàng)新推出“海洋早餐”這一品類，開辟了早餐市場的新藍海。07年好當家國內(nèi)市場銷量提升80%以上。 久大營養(yǎng)鹽——運用創(chuàng)造性的市場培育策略，并在同質(zhì)低價競爭市場，塑造了差異，提升了品牌溢價，在銷售額同比上升120%。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重、利潤很低的鹽業(yè)，鎖定“多元復合營養(yǎng)素”。