心經(jīng)第二十二條

忘掉你自己，快去喚醒心中的琴師吧！讓她去演奏吧！讓她在古箏的琴弦上起舞吧！去為那個推銷的偉大靈魂起舞吧！

誰不想凸顯自己的個性？但“水”這位偉大的導(dǎo)師說：隱藏你的個性吧，那么你的個性將會變得最豐富，變得最多姿多彩！

誰不想凸顯自己的能力？但“水”這位英明的導(dǎo)師說：服從顧客吧，那么你的成交就會變得接連不斷，源遠流長！

誰不想凸顯自己的欲求？但“水”這位智慧的導(dǎo)師說：滿足顧客吧，那么顧客就會求助于你，成交的舞步就會追隨著你。

誰不想凸顯自己的剛毅？但“水”這位哲學(xué)大師說：致柔才能馭致剛。如果拒絕是剛中之剛，那么忍耐、服務(wù)、信念和誠意皆是柔性中的珍品??！ 

忘掉自己去服從顧客吧！忘掉自己去服務(wù)顧客吧！然后你才會享受到顧客追隨你的那份忠誠和永不離棄的那份厚厚的情意。

心經(jīng)第二十三條

你要忘掉你自己，就要象水那樣地忘掉自己，而進入到任何的地方，變成任何的形狀：河流，湖泊，大海，飛雪，雨點，空氣。水是大自然的琴師，它按照自己的旋律與萬物共舞，它不俱形狀，卻形狀最豐，它不俱音韻，而音韻最豐美，水是大自然的推銷之父，它不動聲色，卻融進了世界。

推銷員也要象水一樣，你的語言，你的情感，你的笑容，你的知識，你的技巧要象水一樣進入到市場的任何地方，變成任何可被顧客接納的形狀。

要記住水不俱形體，而形體最豐，這就是水的適應(yīng)性，滲透性。水與不同的形狀之物結(jié)合，水就成為該物體的形狀，你與不同的顧客接觸，你就象面對的顧客那樣，讓人在你的身上找到他需求的影子，讓他感到，你想的就是他想的，你講的就是他講的，你賣的正是他需要的，一切都是那樣自然，你的旋律在他內(nèi)心的舞臺上迴旋起舞，他需求的心弦和你銷售的弦律一起激蕩飄揚……

心經(jīng)第二十四條

忘掉你自己，但千千萬萬不能忘記誠信，就象你每天不能忘記喝水、吃飯、睡眠一樣。誠信對于推銷的重要，就如水對于維持生命一樣重要；誠信對于推銷的重要，就如進食給肌體提供能量一樣重要；誠信對于推銷的重要，就如睡眠是生命長壽的法則一樣重要。

是啊！法則是不可抗拒的，也是不可逆轉(zhuǎn)的，我們不可能透過不睡眠來延長三分之一的動態(tài)的生活，我們不可能透過不進食來積累更多的財富；我們不可能透過不喝水來節(jié)省更多的時間……

是啊!法則是不可抗拒的，也是不可逆轉(zhuǎn)的，我們不可能透過不誠實來得到顧客的信任；我們不可能透過欺騙來獲得更多的市場；我們不可能透過言行不一，來永遠保持著心安和進取的動力。

是啊!法則是不可抗拒的，正如地球的自轉(zhuǎn)是圍繞著一條假想的軸桿在運轉(zhuǎn)一樣，財富是人類創(chuàng)造的第二個地球，財富的假想軸心就是誠信。

地球如果沒有了自己的軸心，我們就失去了日夜，人類和萬物都失去生存的條件。

財富如果沒有了自己的軸心，財富就失去了它存在的理由和條件。

是?。∽屇銈ゴ蟮那賻熑ビ肋h地演奏這一推銷的樂章吧！永遠永遠地去演奏誠信的偉大樂章吧！除非某一天人類在自己的字典里抹去財富這個概念！