導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售必殺技

                                     ——職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)的72招銷(xiāo)售必殺技 

一．圖書(shū)背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的 21世紀(jì)，零售終端最缺少的就是職業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)。據(jù)我們所知，普通的導(dǎo)購(gòu)可以遍地可抓，可是職業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)卻千里難尋。在零售終端中，恐怕沒(méi)有誰(shuí)比導(dǎo)購(gòu)與顧客的接觸更頻繁、更密切。因此，導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)化程度將直接關(guān)系到終端的品牌形象、宣傳效果、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和顧客忠誠(chéng)度等因素。所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)中，培養(yǎng)大量具有職業(yè)化素養(yǎng)的導(dǎo)購(gòu)就成了至關(guān)重要的一環(huán)。那么，職業(yè)化的到過(guò)是怎么樣煉成的呢？怎么樣才能塑造出一個(gè)職業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)呢？

 二．主要內(nèi)容如果把零售行業(yè)的終端比做戰(zhàn)場(chǎng)，那么貨品便是子彈，而導(dǎo)購(gòu)便是一線(xiàn)的戰(zhàn)士。能否在商戰(zhàn)中取勝，除了商品要獨(dú)具特色、具有品牌吸引力、一線(xiàn)的服務(wù)水平外，更重要的是導(dǎo)購(gòu)要具有職業(yè)化的素養(yǎng)和卓越的銷(xiāo)售技巧。尤其是在品牌過(guò)剩、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售水平的高低，將直接決定著終端的成敗。因此，本書(shū)將從6大方面，72個(gè)小節(jié)，全面剖析一個(gè)職業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)如何才能有效提升自己的銷(xiāo)售技巧，從而為終端獲取最大的利潤(rùn)。