【課程背景】 現(xiàn)階段，服裝經(jīng)加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)加盟商的素質(zhì)不僅是提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于提升加盟商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與服裝企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過(guò)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)加盟商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。 【課程收益】 轉(zhuǎn)變經(jīng)加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念，使之與企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合； 加強(qiáng)終端市場(chǎng)的執(zhí)行力與行動(dòng)力 3、提升加盟商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)加盟商的投資信心 4、怎樣借助產(chǎn)品的品牌來(lái)塑造加盟商的品牌； 5、利用促銷(xiāo)工具進(jìn)行終端促銷(xiāo)的技巧； 6、加盟商區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的方法； 7、提升店鋪導(dǎo)購(gòu)人員的職業(yè)化銷(xiāo)售技能。 【課程核心內(nèi)容】 一、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進(jìn)店率的策略 3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí) 4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略 5、加盟商迅速拓分店的策略 6、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素分析 7、加盟商運(yùn)作品牌店鋪的六大秘訣 二、提升店鋪30%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售技巧 1、店鋪人員的職業(yè)化銷(xiāo)售定義 2、導(dǎo)購(gòu)必知的銷(xiāo)售原理分析 3、如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交 4、促成商品成交的八大實(shí)戰(zhàn)技巧 5、如何保證顧客再次回頭購(gòu)買(mǎi)商品 6、如何實(shí)施店鋪的八大銷(xiāo)售服務(wù)流程 7、激勵(lì)員工創(chuàng)造高績(jī)效銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧 8、增加顧客的平均消費(fèi)金額的策略 三、加盟商精細(xì)化管理之貨品管理 1、加盟商如何把握訂貨時(shí)的心態(tài) 2、加盟商如何科學(xué)訂貨 3、斷貨與庫(kù)存同樣可怕 4、銷(xiāo)售中的貨品管理工具的實(shí)施 5、如何成功控制庫(kù)存的產(chǎn)生 6、成功訂貨案例分析 四、終端店鋪促銷(xiāo)與服務(wù)的有效操作 1、促銷(xiāo)不是吃“偉哥” 2、終端促銷(xiāo)的計(jì)劃、流程與實(shí)施要領(lǐng) 3、促銷(xiāo)案例分析 4、打造服裝終端人性化服務(wù)的奧秘 5、如何在品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值