引 言： 我們身處一個對績效要求極其苛刻的年代，成功地實施績效管理將是卓越與平庸的分水嶺！ 追求卓越績效的銷售經(jīng)理需要：系統(tǒng)性的銷售/管理流程和完善的銷售管理系統(tǒng)； 認知銷售力的根源，認知銷售的首要因素； 有機的態(tài)度管理，掌控銷售的關(guān)鍵因素； 挑戰(zhàn)性目標設(shè)置與自我激勵——所有銷售人員的必修課； 有效的時間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則； ——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競爭力的系統(tǒng)性解決方案！ 受訓對象：銷售主管、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等 培訓方式：重點講解、典型案例分享、案例討論等多元化、互動式授課方式 【課程收益】 ◆理解銷售力的根源和個人銷售驅(qū)動力； ◆掌握成功銷售十大正向心態(tài)； ◆認知目標與績效/自我激勵之間的關(guān)系； ◆掌握時間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素； ◆建立團隊持續(xù)競爭優(yōu)勢、幫助提升團隊及個人銷售業(yè)績 培訓內(nèi)容： 課 程 大 綱 銷售管理第一課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢法則； 如何觸及銷售巔峰＆觸及績效巔峰＆觸及激勵巔峰＆觸及管理巔峰 一、高績效銷售團隊基礎(chǔ) 1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策 2.新時期銷售經(jīng)理的角色定位 3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì) 卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng) 二、改善績效的績效教導策略 1.經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇 2.教導分析：影響績效不彰的16條原因 3.教導對談的五階段標準化流程 4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件 5.發(fā)展教導對談的有效工具 三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系 ....... 講師風格： l 知識量大，客戶滿意度高（源于：講師跨多個學科領(lǐng)域的深入研究，人力資源管理、市場營銷和戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來。有別于其他講師缺少“干貨”的情況） l 針對性強，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的咨詢顧問生涯，從事過多個行業(yè)的管理咨詢項目。） l 精彩實際案例分析（源于：講師多年的咨詢顧問經(jīng)歷和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識，還可以進行實際案例的透徹分析，幫助客戶找出問題、診斷問題，最終解決問題，提高績效） l 生動活潑的講解（源于：講師自信和激情，幽默的語言） l 先進管理理念和創(chuàng)新知識（源于：講師多年潛心研究世界500強企業(yè)以及自身擁有的卓越的創(chuàng)新精神） l 嫻熟的培訓技巧（源于：講師接受過專業(yè)的講師系統(tǒng)培訓,善于運用角色扮演、案例分析、精彩游戲、理論闡述等多種方式） 培訓時間：1-2天