5．指標(biāo)體系的編制方法 頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴法(Brainstorming)是由現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)的創(chuàng)始人，美國(guó)學(xué)者阿歷克斯·奧斯本于1938年首次提出頭腦風(fēng)暴法。Brainstorming原指精神病患者頭腦中短時(shí)間出現(xiàn)的思維紊亂現(xiàn)象，病人會(huì)產(chǎn)生大量的胡思亂想。奧斯本借用這個(gè)概念來(lái)比喻思維高度活躍，打破常規(guī)的思維方式而產(chǎn)生大量創(chuàng)造性設(shè)想的狀況。 頭腦風(fēng)暴的特點(diǎn)是讓與會(huì)者敞開(kāi)思想，使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性風(fēng)暴，其可分為直接頭腦風(fēng)暴和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法。前者是在專(zhuān)家群體決策基礎(chǔ)上盡可能激發(fā)創(chuàng)造性，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想的方法；后者則是對(duì)前者提出的設(shè)想，方案逐一質(zhì)疑，發(fā)行其現(xiàn)實(shí)可行性的方法。這是一種集體開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 頭腦風(fēng)暴法力圖通過(guò)一定的討論程序與規(guī)則來(lái)保證創(chuàng)造性討論的有效性，由此，討論程序構(gòu)成了頭腦風(fēng)暴法能否有效實(shí)施的關(guān)鍵因素，從程序來(lái)說(shuō)，組織頭腦風(fēng)暴法關(guān)鍵在于以下幾個(gè)環(huán)節(jié): 首先，確定議題。一個(gè)好的頭腦風(fēng)暴法從對(duì)問(wèn)題的準(zhǔn)確闡明開(kāi)始。因此，必須在會(huì)前確定一個(gè)目標(biāo)，使與會(huì)者明確通過(guò)這次會(huì)議需要解決什么問(wèn)題，同時(shí)，不要限制可能的解決方案的范圍。一般而言，比較具體的議題能使與會(huì)者較快產(chǎn)生設(shè)想，主持人也較容易掌握；比較抽象和宏觀的議題引發(fā)設(shè)想的時(shí)間較長(zhǎng)，但設(shè)想的創(chuàng)造性也可能較強(qiáng)。 接著，會(huì)前準(zhǔn)備。為了使頭腦風(fēng)暴暢談會(huì)的效率較高，效果較好，可在會(huì)前做一點(diǎn)準(zhǔn)備工作。如收集一些資料預(yù)先給大家參考，以便與會(huì)者了解與議題有關(guān)的背景材料和外界動(dòng)態(tài)。就參與者而言，在開(kāi)會(huì)之前，對(duì)于要解決的問(wèn)題一定要有所了解。會(huì)場(chǎng)可作適當(dāng)布置，座位排成圓環(huán)形的環(huán)境往往比教室式的環(huán)境更為有利。此外，在頭腦風(fēng)暴會(huì)正式開(kāi)始前還可以出一些創(chuàng)造力測(cè)驗(yàn)題供大家思考，以便活躍氣氛，促進(jìn)思維。 其次，確定人選。一般以8人～12人為宜，也可略有增減(5～15人)。與會(huì)者人數(shù)太少不利于交流信息，激發(fā)思維；而人數(shù)太多則不容易掌握，并且每個(gè)人發(fā)言的機(jī)會(huì)相對(duì)減少，也會(huì)影響會(huì)場(chǎng)氣氛。只有在特殊情況下，與會(huì)者的人數(shù)可不受上述限制。 然后，明確分工。要推定一名主持人，1～2名記錄員(秘書(shū))。主持人的作用是在頭腦風(fēng)暴暢談會(huì)開(kāi)始時(shí)重申討論的議題和紀(jì)律，在會(huì)議進(jìn)程中啟發(fā)引導(dǎo)，掌握進(jìn)程。如通報(bào)會(huì)議進(jìn)展情況，歸納某些發(fā)言的核心內(nèi)容，提出自己的設(shè)想，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，或者讓大家靜下來(lái)認(rèn)真思索片刻再組織下一個(gè)發(fā)言高潮等。記錄員應(yīng)將與會(huì)者的所有設(shè)想都及時(shí)編號(hào)，簡(jiǎn)要記錄，最好寫(xiě)在黑板等醒目處，讓與會(huì)者能夠看清。記錄員也應(yīng)隨時(shí)提出自己的設(shè)想，切忌持旁觀態(tài)度。 會(huì)議開(kāi)始后，首先要規(guī)定紀(jì)律，并且在會(huì)議的過(guò)程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。根據(jù)頭腦風(fēng)暴法的原則，可規(guī)定幾條紀(jì)律，要求與會(huì)者遵守。如要集中注意力積極投入，不消極旁觀；不要私下議論，以免影響他人的思考;發(fā)言要針對(duì)目標(biāo)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不要客套，也不必做過(guò)多的解釋;與會(huì)之間相互尊重，平等相待，切忌相互褒貶等等。 最后，注意掌握時(shí)間。會(huì)議時(shí)間由主持人掌握，不宜在會(huì)前定死。一般來(lái)說(shuō)，以幾十分鐘為宜。時(shí)間太短與會(huì)者難以暢所欲言，太長(zhǎng)則容易產(chǎn)生疲勞感，影響會(huì)議效果。經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)造性較強(qiáng)的設(shè)想一般要在會(huì)議開(kāi)始10分鐘～15分鐘后逐漸產(chǎn)生。美國(guó)創(chuàng)造學(xué)家帕內(nèi)斯指出，會(huì)議時(shí)間最好安排在30～45分鐘之間。徜若需要更長(zhǎng)時(shí)間，就應(yīng)把議題分解成幾個(gè)小問(wèn)題分別進(jìn)行專(zhuān)題討論。 要想使你組織的頭腦風(fēng)暴會(huì)獲得成功，除了在程序上的要求之外，還要遵循以下幾項(xiàng)基本原則: 自由暢談。參加者不應(yīng)該受任何條條框框限制，放松思想，讓思維自由馳騁。從不同角度，不同層次，不同方位，大膽地展開(kāi)想象，盡可能地標(biāo)新立異，與眾不同，提出獨(dú)創(chuàng)性的想法。 延遲評(píng)判。頭腦風(fēng)暴，必須堅(jiān)持當(dāng)場(chǎng)不對(duì)任何設(shè)想作出評(píng)價(jià)的原則。既不能肯定某個(gè)設(shè)想，又不能否定某個(gè)設(shè)想，也不能對(duì)某個(gè)設(shè)想發(fā)表評(píng)論性的意見(jiàn)。一切評(píng)價(jià)和判斷都要延遲到會(huì)議結(jié)束以后才能進(jìn)行。這樣做一方面是為了防止評(píng)判約束與會(huì)者的積極思維，破壞自由暢談的有利氣氛；另一方面是為了集中精力先開(kāi)發(fā)設(shè)想，避免把應(yīng)該在后階段做的工作提前進(jìn)行，影響創(chuàng)造性設(shè)想的大量產(chǎn)生。 禁止批評(píng)。絕對(duì)禁止批評(píng)是頭腦風(fēng)暴法應(yīng)該遵循的一個(gè)重要原則。參加頭腦風(fēng)暴會(huì)議的每個(gè)人都不得對(duì)別人的設(shè)想提出批評(píng)意見(jiàn)，因?yàn)榕u(píng)對(duì)創(chuàng)造性思維無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生抑制作用。同時(shí)，發(fā)言人的自我批評(píng)也在禁止之列。有些人習(xí)慣于用一些自謙之詞，這些自我批評(píng)性質(zhì)的說(shuō)法同樣會(huì)破壞會(huì)場(chǎng)氣氛，影響自由暢想。 追求數(shù)量。頭腦風(fēng)暴會(huì)議的目標(biāo)是獲得盡可能多的設(shè)想，追求數(shù)量是它的首要任務(wù)。參加會(huì)議的每個(gè)人都要抓緊時(shí)間多思考，多提設(shè)想。至于設(shè)想的質(zhì)量問(wèn)題，自可留到會(huì)后的設(shè)想處理階段去解決。在某種意義上，設(shè)想的質(zhì)量和數(shù)量密切相關(guān)，產(chǎn)生的設(shè)想越多，其中的創(chuàng)造性設(shè)想就可能越多。 通常在應(yīng)用頭腦風(fēng)暴法開(kāi)發(fā)企業(yè)級(jí)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的時(shí)候我們要注意以下幾點(diǎn)： 先要對(duì)公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略要點(diǎn)達(dá)成共識(shí)。在咨詢的過(guò)程中，常會(huì)看到有的企業(yè)在應(yīng)用頭腦風(fēng)暴法開(kāi)發(fā)企業(yè)級(jí)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的頭腦風(fēng)暴會(huì)上，有人提出公司的戰(zhàn)略制定有不妥之處。出現(xiàn)這種狀況，不但會(huì)影響會(huì)議的質(zhì)量，而其還會(huì)對(duì)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行產(chǎn)生重大影響。 其次頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題一定要明確。可以有這么一些表述“我們可以用哪些指標(biāo)衡量公司的戰(zhàn)略的執(zhí)行情況”、“我們需要用哪些指標(biāo)來(lái)衡量公司是否在向著戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)”、“哪些指標(biāo)可以衡量公司成功與否”等等，也可以針對(duì)不同的戰(zhàn)略要點(diǎn)，每個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)定一個(gè)主題，開(kāi)一次頭腦風(fēng)暴會(huì)。如某物流企業(yè)分別針對(duì)“提高市場(chǎng)占有率”、“提高業(yè)務(wù)流程的效率”和“員工發(fā)展”等三個(gè)主題分別召開(kāi)了三次頭腦風(fēng)暴會(huì)。 會(huì)后要認(rèn)真評(píng)估。通過(guò)頭腦風(fēng)暴會(huì)，我們產(chǎn)生了許多的績(jī)效指標(biāo)，那么哪些才是合格的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)呢？我們必須對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估： 可理解性：能方便的口頭傳播，不會(huì)引起誤解； 可控制或者可影響性：可以采取措施來(lái)改善； 可衡量性：能夠量化或者能夠方便的進(jìn)行衡量； 與公司戰(zhàn)略的匹配性：是否能反映公司戰(zhàn)略執(zhí)行情況，是否與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致； 數(shù)據(jù)可以低成本獲?。合嚓P(guān)過(guò)程或者結(jié)果數(shù)據(jù)能夠低成本獲取。 通過(guò)評(píng)估，符合這些條件的績(jī)效指標(biāo)就可以作為企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。通常關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)不要太多，8-10個(gè)較好。如果企業(yè)的管理基礎(chǔ)較好，并且績(jī)效管理系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)多年，可以稍多。如果企業(yè)剛剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)績(jī)效管理，我建議企業(yè)最好將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)控制在8個(gè)以內(nèi)，有的企業(yè)甚至只有2-3個(gè)。 魚(yú)骨圖。魚(yú)刺圖是由日本管理大師石川馨先生所發(fā)展出來(lái)的，故又名石川圖，如圖3-4所示。魚(yú)刺圖戰(zhàn)略分解法就是在企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)用魚(yú)刺圖工具進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解的一種方法，針對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)尋找關(guān)鍵成功因素（KSF），繼而確定公司級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），使KPI形成一個(gè)因果關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，共同支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 圖3-4：魚(yú)刺圖 平衡計(jì)分卡。平衡計(jì)分卡是一個(gè)績(jī)效發(fā)展循環(huán)，由一連串的績(jī)效板塊共同組成，這些績(jī)效板塊間有一定的驅(qū)動(dòng)關(guān)系：后面的是前面的超前指標(biāo)，前面的又是后面的滯后指標(biāo)。這就形成了一個(gè)績(jī)效發(fā)展循環(huán)，循環(huán)內(nèi)是一級(jí)一級(jí)承前啟后的關(guān)系，推動(dòng)和需要的關(guān)系。例如內(nèi)部?jī)?yōu)化管理推動(dòng)了外部的顧客滿意，外部顧客滿意又需要內(nèi)部?jī)?yōu)化管理給予大力支持。循環(huán)結(jié)束后又自然地開(kāi)始了下一輪的新循環(huán)，下一輪與上一輪的循環(huán)形式上是一樣的，但內(nèi)容已經(jīng)不同了，它們是兩個(gè)不同層次和水平上的循環(huán)。上下循環(huán)之間相接的部分，就是一個(gè)新的開(kāi)始。從學(xué)習(xí)創(chuàng)新到優(yōu)化管理，再到顧客滿意，然后是投資收益，這一過(guò)程就完成了。有了投資收益之后，企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)大了。這時(shí)，企業(yè)又面臨著新的挑戰(zhàn)，又迫使企業(yè)去進(jìn)行新領(lǐng)域的創(chuàng)新學(xué)習(xí)。根據(jù)新的知識(shí)能力，以及進(jìn)一步的優(yōu)化管理，就過(guò)渡到下一個(gè)更高層次的循環(huán)上了。如果將平衡計(jì)分卡用魚(yú)刺圖來(lái)表示，即為圖3-5所示。 　　圖3-5：魚(yú)刺圖表示平衡計(jì)分卡 在圖3-5中，平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度的要因來(lái)支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。魚(yú)刺圖戰(zhàn)略分解法就是先通過(guò)平衡計(jì)分卡按照四個(gè)維度來(lái)梳理和明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，作為進(jìn)一步分解企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)角度主要考核提供給股東的最終價(jià)值，即對(duì)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)、降低成本和提高資產(chǎn)利用效率等的衡量，如：銷(xiāo)售收入、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、壞帳比率、凈資產(chǎn)收益率、存貨周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)利用率等。 客戶指標(biāo)：客戶角度是指以客戶的眼光來(lái)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使企業(yè)對(duì)為客戶提供什么價(jià)值形成清晰的認(rèn)識(shí)，如：客戶滿意度、產(chǎn)品退貨率、顧客回頭率、新顧客比率、及時(shí)交貨率等。 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)角度關(guān)注能提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵流程或?qū)蛻魸M意度有最大影響的業(yè)務(wù)程序，如：合格品率、產(chǎn)品可靠性、研發(fā)投入回報(bào)率、生產(chǎn)線成本、訂貨交貨時(shí)間等。 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)是另外三個(gè)指標(biāo)取得出色成果的基礎(chǔ)，即對(duì)人力系統(tǒng)和組織程序的衡量，如員工培訓(xùn)參加率、員工滿意度、員工流動(dòng)率、員工生產(chǎn)率、員工獲提升比率等。通過(guò)平衡計(jì)分卡，我們就可以從四個(gè)維度明晰企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)，如財(cái)務(wù)維度方面：快速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，提高銷(xiāo)售收入，客戶維度方面：顯著提高產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度方面：導(dǎo)入信息化平臺(tái)管理，改善銷(xiāo)售模式，學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度方面：加強(qiáng)骨干員工的培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)等等。 明晰了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)后，接下來(lái)就可以采用魚(yú)刺圖進(jìn)行戰(zhàn)略分解?？?jī)效考核指標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該最大程度地體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，利用魚(yú)刺圖的因果關(guān)聯(lián)的分解就可以將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)順利地層層分解下去。魚(yú)刺圖中的魚(yú)頭表示為“戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)”，大魚(yú)刺表示為“主關(guān)鍵成功因素”，小魚(yú)刺表示為“次關(guān)鍵成功因素”，次關(guān)鍵成功因素是對(duì)主關(guān)鍵成功因素的進(jìn)一步分解，如圖3-6所示。關(guān)鍵成功因素是對(duì)企業(yè)的成功起關(guān)鍵作用的某個(gè)戰(zhàn)略要素的定性描述，是滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段，是制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的依據(jù)，并由關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)具體化、定量化，從而使之可以衡量。 圖3-6：用魚(yú)刺圖分解戰(zhàn)略示意 魚(yú)刺圖可以協(xié)助企業(yè)清晰地界定所要?jiǎng)?chuàng)造的戰(zhàn)略成果，以及促成該成果的績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素，并把這些因素串成具有邏輯型的因果關(guān)系鏈，再完整地呈現(xiàn)出來(lái)。魚(yú)刺圖不但明確地揭示了企業(yè)的戰(zhàn)略假設(shè)，描繪出清楚的執(zhí)行過(guò)程，并揭示了企業(yè)應(yīng)選擇何種方式將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造客戶及財(cái)務(wù)層面的有形資產(chǎn)。更重要的是，它還能與平衡計(jì)分卡的衡量指標(biāo)結(jié)合而作為戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成與否的監(jiān)測(cè)依據(jù)。這樣每個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)都形成了一個(gè)邏輯型的因果關(guān)系鏈的魚(yú)刺圖。接下來(lái)，將從戰(zhàn)略目標(biāo)分解下來(lái)的關(guān)鍵成功因素整理為表格，如表3-1所示。 表3-1：關(guān)鍵成功因素整理表 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的提取。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）作為衡量工作績(jī)效的指標(biāo)，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)所體現(xiàn)的衡量?jī)?nèi)容最終取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是對(duì)真正驅(qū)動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體因素的發(fā)掘，是公司戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)崗位工作績(jī)效要求的具體體現(xiàn)。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)隨公司戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展演變而調(diào)整。當(dāng)公司戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)必須予以修正以反映公司戰(zhàn)略新的內(nèi)容。前面，我們已經(jīng)將從戰(zhàn)略目標(biāo)分解下來(lái)的關(guān)鍵成功因素，從關(guān)鍵成功因素依次提取出關(guān)鍵的衡量指標(biāo)，即關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），如表3-2所示。 表3-2: 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)開(kāi)發(fā)表 某大型生產(chǎn)企業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該公司一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整銷(xiāo)售渠道，另一方面狠抓內(nèi)部管理，在這樣的背景下，該公司邀請(qǐng)咨詢公司進(jìn)行人力資源全面的診斷和管理方案的設(shè)計(jì)。以下就是咨詢公司應(yīng)用魚(yú)刺圖戰(zhàn)略分解法提取KPI的績(jī)效管理方案設(shè)計(jì)的實(shí)例。首先，我們應(yīng)用BSC從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度明確了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)，然后利用魚(yú)刺圖戰(zhàn)略分解法提取KPI，以下是以“快速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模”這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)進(jìn)行分解的實(shí)例，如圖3-7所示。利用魚(yú)刺圖戰(zhàn)略分解法分解“快速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)?！保罁?jù)以下流程，如表3-3所示，將魚(yú)刺圖中的關(guān)鍵成功因素整理成表格，繼而提取出KPI。 圖3-7：魚(yú)刺圖分解戰(zhàn)略例圖 表3-3：KPI整理表 戰(zhàn)略地圖。在一次采訪平衡記分卡和戰(zhàn)略地圖的創(chuàng)始人之一羅伯特·卡普蘭時(shí)，他這么說(shuō)“平衡計(jì)分卡讓你能夠從多個(gè)維度來(lái)衡量戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況，讓你能夠管理以前難以管理的無(wú)形資產(chǎn)以及驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略成功的流程，但是它沒(méi)有解決好如何描述戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題。有了戰(zhàn)略地圖，我們才能夠清晰地描述自己的戰(zhàn)略?！? 在戰(zhàn)略地圖出現(xiàn)以前，還從未有過(guò)什么通用的工具可以描述形形色色的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略地圖為人們提供了一種通用的戰(zhàn)略描述語(yǔ)言，所有的組織都能用戰(zhàn)略地圖來(lái)描述他們的戰(zhàn)略?？梢源蜻@樣一個(gè)比方，平衡計(jì)分卡就像是企業(yè)所用的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，雖然公司的規(guī)模和所在的行業(yè)有很大的差別，但是它們都能用一套標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)匯報(bào)自己的財(cái)務(wù)結(jié)果，描述自己的資產(chǎn)、負(fù)債和利潤(rùn)等，以后各種組織也能夠用一種標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言－戰(zhàn)略地圖來(lái)描述自己的戰(zhàn)略。由于使用了相似的框架和結(jié)構(gòu)來(lái)描述戰(zhàn)略，它們之間也就有了比較戰(zhàn)略的可能。 此外，戰(zhàn)略地圖還把四個(gè)維度通過(guò)因果關(guān)系聯(lián)系了起來(lái)。原來(lái)的平衡計(jì)分卡只是告訴大家要從四個(gè)維度來(lái)衡量公司的業(yè)績(jī)，但是在這些維度之間是沒(méi)有聯(lián)系的，是相互獨(dú)立的?，F(xiàn)在，通過(guò)戰(zhàn)略地圖它們建立起了邏輯聯(lián)系。如圖3-8所示就是用戰(zhàn)略地圖描述企業(yè)戰(zhàn)略例子。 圖3-8：戰(zhàn)略地圖描述企業(yè)戰(zhàn)略圖 用戰(zhàn)略地圖和平衡計(jì)分卡結(jié)合來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)主要分以下幾個(gè)步驟來(lái)完成，首先是通過(guò)戰(zhàn)略地圖來(lái)明確企業(yè)戰(zhàn)略主題；接著明確各戰(zhàn)略主體應(yīng)的目標(biāo)；最后目標(biāo)來(lái)確定指標(biāo)，匯總后即為企業(yè)級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。如表3-4所示。 表3-4：用戰(zhàn)略地圖開(kāi)發(fā)KPI例表 確定完公司級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)之后，緊接著就是要確定各部門(mén)指標(biāo)，部門(mén)級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是公司級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)分解；二是部門(mén)的關(guān)鍵職責(zé)提煉。公司級(jí)指標(biāo)分解一般采用議題樹(shù)進(jìn)行分解。（如圖3-9）在分解指標(biāo)的過(guò)程中要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是指標(biāo)的分解要遵循MECE (Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)原則，中文的意思即就是相互獨(dú)立，完全窮盡。我們通常的說(shuō)法就是“不重不漏”既沒(méi)有重復(fù)的，也沒(méi)有漏項(xiàng)；二是由兩個(gè)以上部門(mén)負(fù)責(zé)的指標(biāo)，或者是跨部門(mén)的指標(biāo)不能作為某一個(gè)部門(mén)的指標(biāo)。通常情況下，我們會(huì)把部門(mén)經(jīng)理的指標(biāo)和部門(mén)級(jí)指標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。 圖3-9：議題樹(shù)應(yīng)用圖 確定完部門(mén)級(jí)指標(biāo)后，緊接著要確定崗位級(jí)指標(biāo)，回顧整個(gè)指標(biāo)確定的順序我們發(fā)現(xiàn)，基本遵循下圖所示。崗位級(jí)指標(biāo)確定的基本程序類(lèi)似于部門(mén)級(jí)指標(biāo)的確定，主要來(lái)源于兩方方面，一方面是部門(mén)級(jí)指標(biāo)的分解，另一方面來(lái)源于關(guān)鍵崗位職責(zé)提煉。（見(jiàn)圖3-10） 圖3-10: 企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系圖 在現(xiàn)實(shí)工作中，我們總是發(fā)現(xiàn)有的崗位的指標(biāo)很難確定，或者說(shuō)沒(méi)有辦法確定，特別是一些輔助類(lèi)的崗位，比如說(shuō)行政、后勤以及工人等。對(duì)這類(lèi)崗位比較好的辦法就是將工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。然后按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，這樣省事省力而且效果非常好。表3-5是海爾對(duì)工人的考核標(biāo)準(zhǔn)表。 表3-5: 海爾的工人考核標(biāo)準(zhǔn)表