兩個(gè)案例解釋，促銷的設(shè)計(jì)不是埋頭寫方案，保障執(zhí)行不走樣才是真正考驗(yàn)市場(chǎng)部策劃同事水平的！

一個(gè)是【熱風(fēng)】：

——設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)是“滿399元立減100元”。這個(gè)活動(dòng)相當(dāng)于打了75折，目的很明顯是為了“客單價(jià)”指標(biāo)。

——但執(zhí)行的時(shí)候，為了讓只想買一雙369元的鞋的顧客成交，店員會(huì)主動(dòng)再拿一件商品幫你湊到399以上，購(gòu)買后再直接把不要的商品退掉，這明顯是做“成交率”指標(biāo)了。

另一個(gè)是【羅森】：

——設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)是“周二會(huì)員日，冷風(fēng)柜指定商品打5折”。這個(gè)活動(dòng)是為是處理冷風(fēng)柜的臨期品，或者再加一個(gè)效果：回饋老會(huì)員吧；

——執(zhí)行的時(shí)候，比如你周五過去買一瓶大酸奶但也想打五折，店員會(huì)怎么弄呢？他可以私下收款但暫不錄入系統(tǒng)，等到周二活動(dòng)日的時(shí)候再錄入！

所以，寫一個(gè)好的促銷方案當(dāng)然重要，但要能洞察和規(guī)避促銷方案執(zhí)行過程的可能的漏洞才是真正有水平的。很多品牌企業(yè)市場(chǎng)部寫促銷方案的同事，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠，寫的方案往往會(huì)被挑戰(zhàn)也就不奇怪了@王同#營(yíng)銷##培訓(xùn)#