我在培訓(xùn)課堂上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)指標(biāo)，叫【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】，即你所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，在市場(chǎng)上一家店（終端）能服務(wù)多少人口？這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值參考，但很重要。

比如蒙牛常溫奶，大約420人會(huì)有一家店，金龍魚(yú)小包裝油大約1000人會(huì)有一家店，晨光文具大約4000人會(huì)有一家店，喜臨門(mén)床墊大約30萬(wàn)人口會(huì)配有一家店....

從理論上講，我們所說(shuō)的“市場(chǎng)”，其實(shí)就是針對(duì)“人口數(shù)”，所以這個(gè)指標(biāo)是底層邏輯的思考。

更重要的是，這個(gè)數(shù)據(jù)，可以幫我們計(jì)算市場(chǎng)覆蓋率！這對(duì)我們生意規(guī)劃有明確指導(dǎo)意義。

你手上有多少家客戶，你是知道的，但是市場(chǎng)上總共有多少家店呢？沒(méi)有這個(gè)【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】你算不出你的覆蓋率。

那么，

做增長(zhǎng)時(shí)，你的空間在哪里，那些沒(méi)有合作的門(mén)店有沒(méi)有關(guān)注到？

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你的份額是多少，對(duì)方是誰(shuí)，如何應(yīng)對(duì)？

從掌握客戶數(shù)量，到掌握客戶覆蓋率，是一大進(jìn)步！

【千人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)】從哪里來(lái)？

快消品行業(yè)最早用的是笨且有效的方法，即掃街，把沒(méi)有合作的店也納入到拜訪計(jì)劃中。

現(xiàn)在結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)萃取，形成企業(yè)的共識(shí)。

更高效的手段，是利用地圖軟件（如高德，百度地圖），近場(chǎng)零售軟件（如大眾點(diǎn)評(píng)等）。

但是，必須得有這項(xiàng)指標(biāo)的“指導(dǎo)值”，讓企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一語(yǔ)言，明確共識(shí)！這是生意規(guī)劃的基礎(chǔ)@王同#營(yíng)銷(xiāo)#