1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買(mǎi)了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。
參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷(xiāo)售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：
75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢(qián)沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷(xiāo)售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下
對(duì)于參加活動(dòng)的A專(zhuān)柜，商場(chǎng)扣率為45%。
對(duì)于只收不送的B專(zhuān)柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專(zhuān)柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專(zhuān)柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%

例二：對(duì)于只送不收的C專(zhuān)柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專(zhuān)柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專(zhuān)柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7%

商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法

商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么，我們開(kāi)始吧，先從專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。

專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：

扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷(xiāo)售的情況下你每銷(xiāo)售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷(xiāo)售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。

回款率：銷(xiāo)售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷(xiāo)售額的比率

計(jì)算公式：〔銷(xiāo)售額-（銷(xiāo)售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）〕/銷(xiāo)售額=回款率

例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)

顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折

商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%==90元

促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：

滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利

滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢(qián)積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。

例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20% 總金額為300的話，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專(zhuān)柜賺多少錢(qián)?。ò瓷虉?chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算）)

顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值500元的東西，相當(dāng)于打6折

廠家的回款：300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

商場(chǎng)抽成：300*20%==60元, 商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。

做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當(dāng)于用300買(mǎi)了500元的貨品！

假設(shè)扣率20%不變，供應(yīng)商可結(jié)500*（1-20%）=400元，但這500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，

商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢？

商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500*（1-52%）=240元,500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元

商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元

總結(jié)：

1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠家的回款：

300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折

商場(chǎng)抽成：300*20%=60元

2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷(xiāo)儲(chǔ)的錢(qián)是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷(xiāo)儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。

3、促銷(xiāo)返的錢(qián)不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應(yīng)商促銷(xiāo)期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元,標(biāo)價(jià)200元,但銷(xiāo)量較少。為了促銷(xiāo)，商場(chǎng)決定降價(jià)銷(xiāo)售，若為了保證利潤(rùn)率不低于20%，那么至多打幾折？