四月杭州，溫婉清新。西子湖畔，春意盎然。2021年4月17、18日，中國(guó)資本策劃研究院（CCP）院長(zhǎng)朱耿洲博士應(yīng)邀來(lái)到浙江大學(xué)管理學(xué)院，為浙江大學(xué)求是精英班（13期）班學(xué)員連續(xù)激情講學(xué)兩天。朱耿洲博士的經(jīng)典課程《企業(yè)融資策劃36計(jì)(方法與渠道)》，再次助力精英班學(xué)員在后疫情時(shí)代破解融資難、融資貴，讓學(xué)員即學(xué)、即懂、即用、即受益。

（朱耿洲博士為浙江大學(xué)求是精英班學(xué)員講學(xué)）融資能力決定企業(yè)的格局

    朱耿洲博士分析了企業(yè)倒閉的常見(jiàn)原因與融資誤區(qū)，指出：當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的重組、并購(gòu)、擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的投融資策劃和資本運(yùn)作能力。

    因此，朱博士表示，資金如同企業(yè)的血液，提高融資策劃與資本運(yùn)作能力如同提升企業(yè)造血能力?！叭谫Y能力是企業(yè)的造血能力,也是每一位管理精英必備的市場(chǎng)生存能力,直面競(jìng)爭(zhēng),每一位企業(yè)家都應(yīng)積極主動(dòng)超前具備！” 朱博士說(shuō)。

融資渠道方法決定企業(yè)的成功

    講學(xué)中，朱耿洲博士為學(xué)員們系統(tǒng)展示了企業(yè)成功融資的奧秘——36種主要融資渠道、200多種實(shí)戰(zhàn)學(xué)用融資方法，其中80%為非銀行融資；重點(diǎn)講述了十幾種中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中最常用的實(shí)戰(zhàn)案例操作流程技巧，讓學(xué)員按圖索驥即可操作。

    朱博士從企業(yè)內(nèi)部融資講到外部融資，從國(guó)內(nèi)銀行講到國(guó)外銀行，36條融資渠道如精美的畫(huà)卷一一展現(xiàn)。

    例如：內(nèi)部管理融資包括留存盈余融資、盤(pán)活存量融資、擴(kuò)大增量融資、節(jié)稅策劃融資；內(nèi)部債務(wù)融資包括員工內(nèi)部集資融資、股東借貸融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)借款融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保融資、股東管理層透支融資… “錢(qián)其實(shí)就在你自己身邊，有時(shí)企業(yè)根本就不需要從外部借錢(qián)?！敝旃⒅薏┦恳会樢?jiàn)血指出；

商業(yè)信用融資，包括商品購(gòu)銷(xiāo)融資、預(yù)收貨款／應(yīng)付賬款融資、 賒購(gòu)商品融資（未清帳信用）代銷(xiāo)商品融資、“上架費(fèi)”融資、合作商家墊支融資…“就是要善于把原本屬于自己的錢(qián)再?gòu)膭e人口袋里拿回來(lái)！” 朱耿洲博士指點(diǎn)迷津；

    經(jīng)營(yíng)融資，包括會(huì)員卡融資、促銷(xiāo)融資、商品回購(gòu)融資、實(shí)物期權(quán)融資、資產(chǎn)置換融資、營(yíng)銷(xiāo)渠道融資、 品牌融資、特許加盟融資… “銷(xiāo)售和促銷(xiāo)是企業(yè)解決資金問(wèn)題的最好的自救手段。” 朱耿洲博士一語(yǔ)道破天機(jī)；

    企業(yè)互保、信用擔(dān)保、基金擔(dān)保、擔(dān)保投資、貸款保險(xiǎn)、托管擔(dān)保融資…“銀行仍是許多大中型企業(yè)融資的主渠道，因此應(yīng)維護(hù)好與銀行的關(guān)系?！敝觳┦空Z(yǔ)重心長(zhǎng)；

    還有不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款、權(quán)利質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)貸款渠道，銀行保函融資渠道，多達(dá)100種具體方法的銀行貸款新舊業(yè)務(wù)，實(shí)戰(zhàn)可用；

更多渠道與方法，如經(jīng)營(yíng)租賃融資、 融資租賃、 項(xiàng)目融資、投資銀行融資…資金無(wú)處不在；如何找風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金，運(yùn)用資產(chǎn)證券化融資、如何掛牌上市IPO等等融資渠道，“只有你想不到的渠道，沒(méi)有你融不到資金；策劃決定思路，思路決定出路！”朱博士總結(jié)。

江浙英豪出求是

    兩天的課程在學(xué)員熱情的掌聲中結(jié)束，學(xué)員們客觀評(píng)價(jià)：我們求是精英班都是公司年?duì)I業(yè)收入5000萬(wàn)元以上的企業(yè)，日常經(jīng)營(yíng)對(duì)融資的需求也是比較大的。聽(tīng)了朱博士的課，明顯感覺(jué)到整個(gè)知識(shí)體系全面、系統(tǒng)，實(shí)用創(chuàng)新的企業(yè)融資渠道與方法很多，真正讓我們領(lǐng)悟了融資智慧，汲取了策劃精華。這些融資技巧、策劃及原理，是至今為止學(xué)到的最系統(tǒng)、權(quán)威、實(shí)戰(zhàn)性最強(qiáng)的融資方法，將從根本上提高我們企業(yè)的融資技術(shù)。

    杭州是一座美麗而有溫度的城市，浙江大學(xué)求是精英班是浙江大學(xué)管理學(xué)院迄今為止最高端的企業(yè)家培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)也是浙江大學(xué)經(jīng)典標(biāo)桿性高端培訓(xùn)項(xiàng)目，重在全面提升學(xué)員金融投資與資本運(yùn)作的戰(zhàn)略理念和實(shí)戰(zhàn)能力。朱耿洲博士也希望廣大企業(yè)家與精英為伍，以融資為道，學(xué)會(huì)“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本運(yùn)營(yíng)”，用兩條腿走路！融資興、企業(yè)興！

(本期是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)全國(guó)大巡講”第852期 )