四月杭州，溫婉清新。西子湖畔，春意盎然。2021年4月17、18日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士應邀來到浙江大學管理學院，為浙江大學求是精英班（13期）班學員連續(xù)激情講學兩天。朱耿洲博士的經典課程《企業(yè)融資策劃36計(方法與渠道)》，再次助力精英班學員在后疫情時代破解融資難、融資貴，讓學員即學、即懂、即用、即受益。

（朱耿洲博士為浙江大學求是精英班學員講學）融資能力決定企業(yè)的格局

    朱耿洲博士分析了企業(yè)倒閉的常見原因與融資誤區(qū)，指出：當代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領先、差異化、集中聚焦的競爭戰(zhàn)略，轉變?yōu)橐匀谫Y及資本運作為核心的重組、并購、擴張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競爭力將集中體現在企業(yè)的投融資策劃和資本運作能力。

    因此，朱博士表示，資金如同企業(yè)的血液，提高融資策劃與資本運作能力如同提升企業(yè)造血能力?！叭谫Y能力是企業(yè)的造血能力,也是每一位管理精英必備的市場生存能力,直面競爭,每一位企業(yè)家都應積極主動超前具備！” 朱博士說。

融資渠道方法決定企業(yè)的成功

    講學中，朱耿洲博士為學員們系統(tǒng)展示了企業(yè)成功融資的奧秘——36種主要融資渠道、200多種實戰(zhàn)學用融資方法，其中80%為非銀行融資；重點講述了十幾種中小企業(yè)實戰(zhàn)中最常用的實戰(zhàn)案例操作流程技巧，讓學員按圖索驥即可操作。

    朱博士從企業(yè)內部融資講到外部融資，從國內銀行講到國外銀行，36條融資渠道如精美的畫卷一一展現。

    例如：內部管理融資包括留存盈余融資、盤活存量融資、擴大增量融資、節(jié)稅策劃融資；內部債務融資包括員工內部集資融資、股東借貸融資、關聯(lián)企業(yè)借款融資、關聯(lián)企業(yè)擔保融資、股東管理層透支融資… “錢其實就在你自己身邊，有時企業(yè)根本就不需要從外部借錢?！敝旃⒅薏┦恳会樢娧赋?；

商業(yè)信用融資，包括商品購銷融資、預收貨款／應付賬款融資、 賒購商品融資（未清帳信用）代銷商品融資、“上架費”融資、合作商家墊支融資…“就是要善于把原本屬于自己的錢再從別人口袋里拿回來！” 朱耿洲博士指點迷津；

    經營融資，包括會員卡融資、促銷融資、商品回購融資、實物期權融資、資產置換融資、營銷渠道融資、 品牌融資、特許加盟融資… “銷售和促銷是企業(yè)解決資金問題的最好的自救手段?！?朱耿洲博士一語道破天機；

    企業(yè)互保、信用擔保、基金擔保、擔保投資、貸款保險、托管擔保融資…“銀行仍是許多大中型企業(yè)融資的主渠道，因此應維護好與銀行的關系。”朱博士語重心長；

    還有不動產抵押貸款、動產抵質押貸款、權利質押貸款、票據貼現貸款渠道，銀行保函融資渠道，多達100種具體方法的銀行貸款新舊業(yè)務，實戰(zhàn)可用；

更多渠道與方法，如經營租賃融資、 融資租賃、 項目融資、投資銀行融資…資金無處不在；如何找風險投資、私募基金，運用資產證券化融資、如何掛牌上市IPO等等融資渠道，“只有你想不到的渠道，沒有你融不到資金；策劃決定思路，思路決定出路！”朱博士總結。

江浙英豪出求是

    兩天的課程在學員熱情的掌聲中結束，學員們客觀評價：我們求是精英班都是公司年營業(yè)收入5000萬元以上的企業(yè)，日常經營對融資的需求也是比較大的。聽了朱博士的課，明顯感覺到整個知識體系全面、系統(tǒng)，實用創(chuàng)新的企業(yè)融資渠道與方法很多，真正讓我們領悟了融資智慧，汲取了策劃精華。這些融資技巧、策劃及原理，是至今為止學到的最系統(tǒng)、權威、實戰(zhàn)性最強的融資方法，將從根本上提高我們企業(yè)的融資技術。

    杭州是一座美麗而有溫度的城市，浙江大學求是精英班是浙江大學管理學院迄今為止最高端的企業(yè)家培訓項目，同時也是浙江大學經典標桿性高端培訓項目，重在全面提升學員金融投資與資本運作的戰(zhàn)略理念和實戰(zhàn)能力。朱耿洲博士也希望廣大企業(yè)家與精英為伍，以融資為道，學會“生產經營+資本運營”，用兩條腿走路！融資興、企業(yè)興！

(本期是中國資本策劃研究院“融資策劃36計全國大巡講”第852期 )