客戶(hù)：清華大學(xué)房地產(chǎn)研修班(河南) 地點(diǎn)：河南省 - 洛陽(yáng) 時(shí)間：2012/4/25 0:00:00 “千年帝都神韻，滿(mǎn)城國(guó)色天香”，一年一度的洛陽(yáng)牡丹花會(huì)已開(kāi)幕，花會(huì)期間，整個(gè)洛陽(yáng)城中到處盛開(kāi)著姹紫嫣紅的牡丹花，全城沉浸在整片花的海洋。 2012年4月26、27日，清華大學(xué)房地產(chǎn)研修班為了一掃學(xué)員被目前房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的陰霾心情，游學(xué)到洛陽(yáng)盡賞花王風(fēng)采，盛情邀請(qǐng)著名房地產(chǎn)融資實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家朱耿洲博士擔(dān)任為期兩天課程的主講嘉賓，借力“房地產(chǎn)融資策劃36計(jì)”，破解中小房企融資之困境。兩天的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員摒棄了之前在融資觀(guān)念上的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)到當(dāng)前房地產(chǎn)融資存在的問(wèn)題，通過(guò)現(xiàn)金為王、積極賣(mài)房、慎重買(mǎi)地的策略度過(guò)寒冬。 在講課之前，朱博士首先為學(xué)員分析了一下全國(guó)的房地產(chǎn)形勢(shì)及宏觀(guān)政策后表示：房地產(chǎn)是一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，房地產(chǎn)市場(chǎng)的冬天會(huì)很長(zhǎng)，房地產(chǎn)調(diào)控短期內(nèi)不太會(huì)有調(diào)整，中央會(huì)繼續(xù)鞏固宏觀(guān)調(diào)控的成果，作為中小房企要做好長(zhǎng)期的充分準(zhǔn)備。 朱博士通過(guò)經(jīng)典案例的分析，給出了很多適合中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的渠道及方法，臺(tái)下的學(xué)員也積極參與，氣氛異?；钴S，很多學(xué)員按耐不住心中的驚喜，爭(zhēng)先回答朱博士提出的問(wèn)題。 課下沒(méi)等朱博士喝上一口水，就有很多學(xué)員圍住朱博士競(jìng)相與其攀談。有位來(lái)自廊坊的孫總急切地說(shuō)：“沒(méi)想到朱博士的課程這么實(shí)用，如果我們企業(yè)前十年有朱博士的指點(diǎn)，就不僅僅是現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模了，至少會(huì)少走五年的彎路。之前聽(tīng)有些學(xué)員提起朱博士的課程如何實(shí)用如何的好，我還以為是吹捧一下呢，這次是深有體會(huì)。幸好這次來(lái)了，要不真是一大損失啊。朱博士值得我們學(xué)員敬佩，堪稱(chēng)全國(guó)一流的融資專(zhuān)家都不為過(guò)?！敝?chē)膶W(xué)員也隨聲贊嘆，表示說(shuō)出了他們的心聲，這次全新的知識(shí)為他們也洗了一次腦，回去一定要應(yīng)用于實(shí)踐，借助融資策劃、資本運(yùn)作的力量加速企業(yè)的發(fā)展。 在為學(xué)員給出融資渠道及方法的同時(shí)，朱博士還給出三點(diǎn)中小地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略性建議： 1、開(kāi)拓藍(lán)海差異化戰(zhàn)略。中小開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身的資源能力現(xiàn)狀，盡量避免一線(xiàn)城市與地產(chǎn)大鱷激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，立足二三線(xiàn)城市進(jìn)行精耕細(xì)作。 2、審慎拿地，不做無(wú)米之炊。首先在拿地上，取得土地應(yīng)在充分準(zhǔn)備、認(rèn)真測(cè)量的情況下，根據(jù)企業(yè)的資本能力和人力資源儲(chǔ)備等因素進(jìn)行決策，避免“消化不良”；第二是把握開(kāi)發(fā)節(jié)奏，避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 3、打動(dòng)客戶(hù)的心。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終制勝法寶是贏(yíng)得客戶(hù)的認(rèn)同。要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，體現(xiàn)前瞻性、美觀(guān)性、適用性，打造客戶(hù)需要的“精品”；另一方面，可通過(guò)自建的物業(yè)管理公司向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，解除業(yè)主的后顧之憂(yōu)，增加產(chǎn)品的附加值。憑借持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 課程即將接近尾聲，朱博士告誡學(xué)員們說(shuō)：“估計(jì)當(dāng)前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策還需持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，房企庫(kù)存增大周轉(zhuǎn)緩慢壓力沉重，明智降價(jià)以?xún)r(jià)促量是大勢(shì)，不要死抱暴利不放。當(dāng)前環(huán)境下，捱過(guò)調(diào)控能維持資金鏈不斷保生存是關(guān)健，房企的利潤(rùn)最終靠平均利潤(rùn)下擴(kuò)大銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)，獲取暴利的幻想該醒醒了，房地產(chǎn)平均利潤(rùn)時(shí)代己來(lái)臨。” 牡丹花卉秀色可餐，融資精髓沁人心脾。兩天的時(shí)間一閃而過(guò)，久久不能平息的掌聲為朱博士送行，接下來(lái)朱博士又要趕往江蘇無(wú)錫，為28日清華大學(xué)無(wú)錫班的學(xué)員播種。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第450期）