客戶：香港新華商學(xué)院（深圳新華商智公司） 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2012/8/28 0:00:00 香港新華商學(xué)院為了提升總裁班學(xué)員的綜合融資水平以及開(kāi)拓融資思路，于2012年7月28、29日，邀請(qǐng)朱耿洲博士來(lái)到無(wú)錫講學(xué)。正值奧運(yùn)會(huì)期間，朱耿洲博士就通過(guò)講述的奧運(yùn)融資實(shí)例來(lái)啟發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新融資思路。 屆時(shí)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，世界體育健兒在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上縱橫馳騁，一展風(fēng)采，而奧運(yùn)會(huì)更是讓世界了解、認(rèn)識(shí)每個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)國(guó)家的機(jī)會(huì)。然而殊不知在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前，奧運(yùn)會(huì)被稱(chēng)為“運(yùn)動(dòng)的災(zāi)難”，也就是誰(shuí)舉辦誰(shuí)倒霉，是個(gè)虧本的生意。 而時(shí)下卻情況相反，各國(guó)競(jìng)相爭(zhēng)辦奧運(yùn)會(huì)!“是融資策劃改變了奧運(yùn)會(huì)的歷史”――我國(guó)著名融資實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家 朱耿洲博士在無(wú)錫為臺(tái)下總裁班學(xué)員講學(xué)時(shí)如是說(shuō)。 在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前的1980莫斯科奧運(yùn)會(huì)，主辦國(guó)政府用公共投資預(yù)算承擔(dān)了幾乎所有場(chǎng)館的建設(shè)費(fèi)用，讓這一屆奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造開(kāi)支最多的記錄。而在1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)所遺留的債務(wù)也讓政府背上了沉重的負(fù)擔(dān)，債務(wù)被政府折成煙稅，整整收了20年，直到1996年才還清。直到1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)由尤伯羅斯首創(chuàng)的奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作“私營(yíng)模式”才改變了以往奧運(yùn)會(huì)賠本賺吆喝的歷史，將奧運(yùn)會(huì)由“燙手的山芋”轉(zhuǎn)變成為各國(guó)爭(zhēng)相申請(qǐng)舉辦的“香餑餑”。 在這個(gè)案例中，因洛杉磯市政府禁止動(dòng)用公共基金，加利福尼亞州又不準(zhǔn)發(fā)行彩票，所以作為奧運(yùn)會(huì)籌款的傳統(tǒng)模式都被阻卻。朱博士通過(guò)兩大方面來(lái)為學(xué)員分析尤伯羅斯的融資策劃方案及思路： 一、節(jié)源。 1、不新建體育場(chǎng)，而是由3個(gè)老的場(chǎng)館來(lái)代替比賽場(chǎng)地； 2、需要新建的自行車(chē)賽場(chǎng)及游泳館，通過(guò)獨(dú)家廣告發(fā)布權(quán)來(lái)籌資，最后游泳館由麥當(dāng)勞籌資，自行車(chē)賽場(chǎng)由7-Eleven贊助籌建； 3、不建新的奧運(yùn)村，而是利用大學(xué)放假期間，運(yùn)動(dòng)員入住大學(xué)校舍，招募志愿者為大會(huì)義務(wù)工作。 二、開(kāi)源。 1、把以前奧運(yùn)每個(gè)行業(yè)多家供應(yīng)商，改成獨(dú)家供應(yīng)商，凸顯供應(yīng)的價(jià)值，利用商家爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)龍頭之心態(tài)，進(jìn)而最大限度地提高贊助價(jià)位； 2、奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)。之前都是由美國(guó)3大電視網(wǎng)轉(zhuǎn)播，現(xiàn)在改由加之其他家電視暗拍一次投標(biāo)，期間每家投標(biāo)者還需支付75萬(wàn)美元招標(biāo)定金，這些定金每天達(dá)1000美元的利息幫助尤伯羅斯渡過(guò)第一道難關(guān)，最后轉(zhuǎn)播權(quán)拍成2.5億元； 3、奧運(yùn)傳遞路線。一公里3000美元拍賣(mài)美國(guó)境內(nèi)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線所有里程，美國(guó)人為自己能當(dāng)一名奧運(yùn)火炬手而感到自豪，通過(guò)這一活動(dòng)成功集資1100萬(wàn)美元。 通過(guò)此等方法及手段，尤伯羅斯不依賴政府撥款一分錢(qián)的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，最終盈利2.25億美元，成為近代奧運(yùn)會(huì)恢復(fù)以來(lái)真正盈利的第一屆奧運(yùn)會(huì)。 朱博士表示：有人說(shuō)歷史應(yīng)該感謝洛杉磯，如果沒(méi)有它盈利的經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)會(huì)很可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的難以為繼而走向衰落，正因?yàn)橛炔_斯導(dǎo)演了這場(chǎng)奧運(yùn)史上的“商業(yè)革命”，他被譽(yù)為奧運(yùn)會(huì)的“商業(yè)之父”。在問(wèn)及如何想到這么多融資方法時(shí)，尤伯羅斯回答是在英國(guó)學(xué)習(xí)過(guò)創(chuàng)新思維這門(mén)課程，也就是我們今天所學(xué)習(xí)的融資策劃的理念。奧運(yùn)不僅是運(yùn)動(dòng)的盛世，也是商業(yè)的盛世。 在聽(tīng)完朱博士的精彩分析后，學(xué)員贊嘆：融資策劃簡(jiǎn)直是太神奇了，不單單是個(gè)融資方案，更是融資智慧的結(jié)晶。在聽(tīng)完朱博士?jī)商斓闹R(shí)體系，懂得了融資策劃的基本原理，要想融資策劃先行，提前搭建好融資平臺(tái)，拓寬融資思路，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。就如朱博士所說(shuō)，融資策劃可以運(yùn)用到各個(gè)方面，不僅能改變企業(yè)命運(yùn)，也改變了奧運(yùn)命運(yùn)，更在改變著我們的生活方式。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第476期）