客戶：復(fù)旦大學(xué)金融與投資CEO班 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2013/3/9 0:00:00 為了解決上海中小企業(yè)的資金之渴，2013年3月9、10日，中國(guó)著名融資策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家朱耿洲博士應(yīng)邀來(lái)到上海，為復(fù)旦大學(xué)金融與投資CEO班的學(xué)員授課。朱博士為學(xué)員們講授了適合上海中小企業(yè)的多種融資渠道與方法，并結(jié)合自己多年來(lái)為中小企業(yè)進(jìn)行融資策劃的實(shí)戰(zhàn)案例，向?qū)W員們進(jìn)行精彩分享。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海中小企業(yè)有39.4萬(wàn)戶，其中僅3.7萬(wàn)戶與銀行有授信關(guān)系，也就是說(shuō)，有約90%的中小企業(yè)游離在銀行的服務(wù)視野之外，長(zhǎng)期以來(lái)銀行面向中小企業(yè)的惜貸行為，有合理的一面，但這種單純從商業(yè)角度出發(fā)的行為，對(duì)中小企業(yè)的傷害卻也非常明顯。近年來(lái)上海中小企業(yè)融資已愈加感受到了壓力， “融資難”像一頑疾，制約著中小企業(yè)發(fā)展。 　　朱博士表示，在目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資的積極性，讓商業(yè)銀行向中小企業(yè)稍稍傾斜一些，可能會(huì)成為不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“中小企業(yè)出于自身局限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，有時(shí)對(duì)政策了解亦不全面，很容易在銀行吃到閉門(mén)羹，進(jìn)而很快死掉?！? 　　因此，上海作為我國(guó)金融中心，應(yīng)加強(qiáng)多層次金融投資環(huán)境建設(shè)、提高直接融資比重，大力引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資；同時(shí)規(guī)范好創(chuàng)投資本的募資和投資行為，發(fā)揮好創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資本運(yùn)作和增值服務(wù)雙重優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)變企業(yè)家的觀念、拓展企業(yè)家的思路，引導(dǎo)和推進(jìn)中小企業(yè)直接融資。朱博士強(qiáng)調(diào)。 　　隨后朱博又與學(xué)員分享了融資策劃思路的啟示： 　　1、企業(yè)要善于通過(guò)合作來(lái)破解自身融資難問(wèn)題； 　　2、要帶著風(fēng)險(xiǎn)解決方案去談合作； 　　3、善于通過(guò)高回報(bào)來(lái)吸引合作方； 　　4、善于通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)破解融資困境； 　　5、善于化整為零，降低銷(xiāo)售門(mén)檻，快速銷(xiāo)售； 　　6、善于提供投資風(fēng)險(xiǎn)分析，打消客戶的顧慮，促成投資； 　　朱博士最后總結(jié)道：融資有時(shí)不是融資數(shù)量的問(wèn)題，而是融資策略的問(wèn)題，也就是融資戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也是需要融資戰(zhàn)略做保證。目前很多企業(yè)雖然有發(fā)展戰(zhàn)略但卻很少有融資戰(zhàn)略，融資當(dāng)?shù)啦邉澫刃?，作為大企業(yè)起碼要3-5年提前規(guī)劃好融資戰(zhàn)略，中型企業(yè)提前2-3年，小企業(yè)提前半年到一年，這樣的融資戰(zhàn)略才能使企業(yè)立于不敗之地，游刃有余。 　　…… 　　兩天的時(shí)間流轉(zhuǎn)即逝，學(xué)員反饋今日課程甚受啟發(fā)，朱博士聽(tīng)后也深感欣慰表示，因這就是教育的本來(lái)目的！作為一個(gè)老師，學(xué)員是否認(rèn)同自己的觀點(diǎn)是次要的，重要的是學(xué)員受到教師的啟發(fā)，思維一直處于活躍思索中，從而形成其自己的觀點(diǎn)和智慧，這才是教育的本質(zhì)。教育啟發(fā)智慧，智慧改變?nèi)松?