說明:2014年6月27日,重慶大學第19期“嘉陵江”高層管理大論壇在重慶大學A區(qū)民主湖報告廳火熱開講。此次由本人擔任主講嘉賓,演講主題為《融資策劃與資本運作改變中小企業(yè)命運》。重慶商界、企業(yè)界等各行業(yè)精英約500人出席了此次論壇。本人主要講述了關于中小企業(yè)常見融資誤區(qū)的解讀、中小企業(yè)練好內功正確選擇融資策略的闡述,以及適合重慶中小企業(yè)融資方法和技巧實戰(zhàn)案例。
重慶大學“嘉陵江”高管論壇會每3-4月舉辦一次,旨在幫助重慶大學高層管理者培訓與發(fā)展中心(EDP) 總裁班學員更新知識、把握經(jīng)濟脈搏,以期吸引更多的企業(yè)高管參與,共謀發(fā)展。
(圖為2014年6月27日朱耿洲博士做客重慶大學第十九屆嘉陵江高管論壇)
重慶中小微企業(yè)總體向好
本人在講學前首先分析并肯定了重慶中小微企業(yè)的運營狀態(tài),認為重慶中小微企業(yè)總量增長小幅波動、小微企業(yè)增勢加速,總體向好。
數(shù)據(jù)顯示:今年1-4月,重慶市中小企業(yè)實現(xiàn)增加值1504.1億元,按可比價格計算,同比增長11.0%,實現(xiàn)利潤總額325.6億元,同比增長15.5%,實交稅金277.6億元,同比增長9.1%;提供勞動者報酬534.2億元,同比增長15.4%。
截止5月份底,重慶市被監(jiān)測的近千戶中小企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入438.9億元,同比增長18.2%(現(xiàn)價,下同),利潤總額25.7億元,同比增長32.9%,其中近800戶工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值418.4億元,同比增長18.5%,利潤總額20.2億元,同比增長38.9%。經(jīng)濟總量增長維持波動趨勢。
同時也指出,重慶市中小企業(yè)發(fā)展形勢穩(wěn)中有憂。
根據(jù)公開資料及了解的情況顯示出以下不足:市場需求偏弱,訂單增加的企業(yè)占比持續(xù)小幅回落,無融資需求的企業(yè)有所增加,多數(shù)企業(yè)投資意愿不強,發(fā)展緩慢;企業(yè)融資難度有所上升,5月底融資需求能滿足的企業(yè)占37.8%,比4月底下降2.2個百分點,不能滿足的企業(yè)占17.1%,比4月底增加0.7個百分點。而應收賬款和產(chǎn)成品資金增速的提升,進一步增大了資金面的緊張程度。1-5月重慶監(jiān)測企業(yè)應收賬款112.9億元,產(chǎn)成品資金占用44.8億元,比1-4月增速分別提高5.9和6.5個百分點,企業(yè)賬款催收和去庫存壓力加大。市中小企業(yè)增長方式由投資和出口拉動轉變?yōu)橥顿Y、出口、消費協(xié)調拉動的道路,仍然漫長。
(圖為6月27日朱耿洲博士做客重慶大學第十九屆嘉陵江高管論壇)
重慶中小企業(yè)主要存在融資觀念缺失
目前,重慶中小企業(yè)面臨著很多融資困境,如融資渠道窄,融資量少,融資成本高和獲得商業(yè)銀行的信貸資金少等問題。如不解決這些問題,將嚴重影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展。這些問題主要包括以下幾個方面:
1、戰(zhàn)略缺失,發(fā)展方向迷茫;
2、不務“正業(yè)”,盲目投資追求暴利;
3、企業(yè)盲目求大、鋪攤子上規(guī)模;
4、投資時機不對,對市場過于樂觀;
5、融資過量,無資產(chǎn)負債風險控制;
6、短款長用,資金期限結構失衡;
8、透支大量商業(yè)信用;
9、營運資金周轉嚴重不足;
10、固定資產(chǎn)占比過大,缺乏流動性;
11、為求進貨價格優(yōu)惠,陷入存貨陷阱;
12、抱團擔保,產(chǎn)生連帶風險。等等。
練好10招內功破解融資難
針對重慶中小企業(yè)中主要存在的問題,重慶中小企業(yè)在任何發(fā)展階段、任何環(huán)境下,都要練好經(jīng)營內功,為順利融資打下良好基礎,促進企業(yè)健康發(fā)展。
1、企業(yè)要有總體戰(zhàn)略目標,打破舊的辦企業(yè)觀念,尤其是融資觀念,不要等到缺錢才找錢。要把建立“當代企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃”與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃放在等同位置且極其重要位置。
2、整合資源,突出核心競爭力 ,包括要提高企業(yè)家融資策劃的技巧、素質與能力等當代企業(yè)融資策劃及資本運作能力的核心競爭力。
3、注重細分產(chǎn)品、開拓新的目標市場。著力打造好品牌。須知,品牌也能融資。
4、調整營銷策略。事實上,良好的銷售就是最好最直接的融資。
5、培養(yǎng)風險意識,重視經(jīng)營風險和融資風險,保持合理的財務結構和資本結構。
6、開源節(jié)流,加強成本管理。包括加快應收賬款回籠和管理,要懂得把自己的錢從別人口袋中主動、有技巧的拿回來。
7、創(chuàng)新突圍求發(fā)展。創(chuàng)新其實也是生產(chǎn)力,也是企業(yè)融資的軟環(huán)境。
8、打破傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營管理模式,建立健全法人治理結構,去“人治”為“法治”,用制度管理和發(fā)展企業(yè)。
9、培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營管理人才和融資策劃與資本運作人才。
10、借力。要善于借助外腦,懂得借助銀行和專業(yè)融資、財稅策劃等專業(yè)機構幫助治理企業(yè)等。
最后,本人建言重慶各級政府、各區(qū)縣要進一步完善對中小微企業(yè)的扶持政策措施,包括市政府出臺相關稅費減免政策;做好小企業(yè)成長孵化基地工作,拓寬發(fā)展思路,圍繞企業(yè)在發(fā)展中遇到的各種問題和困難,切實加大力度,搞好服務,為企業(yè)爭取更大發(fā)展空間。