上一期，李力剛老師分析了O型人的談判特點(diǎn)，現(xiàn)在來(lái)分析一下A型血的特點(diǎn)。
A型，從字形來(lái)看，A不象O的邊界那么圓潤(rùn)。雖然它也是把世界劃分成了內(nèi)外兩個(gè)部分，但是直來(lái)直去，而且下身兩只腳，上部頭很尖。

代表的是：
1、直線型思維，也就是規(guī)則性很強(qiáng)。所以A型人一般都認(rèn)定的事情經(jīng)久或者終身不變。比如對(duì)完美的追求，包括自己的穿著習(xí)慣，對(duì)周?chē)说牧?xí)慣，對(duì)工作的細(xì)致，對(duì)自己起居的要求等。都是規(guī)劃性很強(qiáng)的。這就是以A型為主的日本和德國(guó)，這兩個(gè)國(guó)家的基本特征。

2、頭很尖，代表的是，A型人只往一個(gè)方向想問(wèn)題，開(kāi)口是向下方向，向上就是死胡同，所以這一點(diǎn)相對(duì)容易鉆牛角尖。因此，在干事情的時(shí)候，正向的一面是堅(jiān)持不放棄，耐力強(qiáng)，負(fù)向的一面就是把自己和別人搞的比較累。有時(shí)候甚至到壓抑，失眠，厭世等程度。比如崔永元。

3、下面兩只腳，這兩只腳都比較細(xì)，因此，對(duì)于在社會(huì)上的事情有著屹立不倒的精神，但是在做人方面卻容易在精神上產(chǎn)生“過(guò)細(xì)”而抗不住。一方面，在事業(yè)上，不拋棄不放棄，是兩條泥腿插入地球的精神；另一方面，在自己的人生觀上，容易受到他人的評(píng)價(jià)影響，從而不斷地內(nèi)省自己。也就是說(shuō)做事理性，做人感性。工作上很有一套，但生活上相對(duì)脆弱。

4、叢林性性格，危機(jī)感很強(qiáng)，就象在叢林中生活時(shí)常擔(dān)心有獅子老虎出沒(méi)一樣。在談判上，A型人最好的地方，就是因?yàn)檫@種危機(jī)感，所以事前的準(zhǔn)備工作是全方位的，一點(diǎn)兒也不允許有紕漏的。這對(duì)于整個(gè)談判來(lái)講是一件天大的好事。

5、A型人由于天生的危機(jī)叢林意思，因此普遍團(tuán)隊(duì)意識(shí)比較強(qiáng)，甚至有著為了團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)使命感。因而協(xié)作能力強(qiáng)，這又是談判中一個(gè)不可多得的品質(zhì)。

6、A型人由于追求完美，因而決策不快，在沒(méi)有信息的時(shí)候甚至感到絕望。因而要留足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，也容易被別人的突然襲擊打亂。也因?yàn)檫@一點(diǎn)，A型人容易在迷亂的時(shí)候產(chǎn)生過(guò)激的防備意識(shí)和行為。

      李力剛老師認(rèn)為，A型是一個(gè)天生完美型，是一個(gè)準(zhǔn)備工作的好手，也是執(zhí)行高手。但對(duì)重大決策猶豫不絕。同時(shí)，容易關(guān)注小事細(xì)節(jié)，因而需要時(shí)刻注意提升格局將更加完美。

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