當我們把自己的模式給別人講清楚，其實你的東西也就不新鮮不稀奇了，當你把套路跟別人講清楚以后，就像魔術一樣，很多人都再也不會為他買單了。

       所以李力剛老師認為在銷售任何東西的時候，其實就是銷售信息不對稱，也就是說要的是懸念。因此，任何一個人購買的是什么？買的是說服，買的是健康的未來。信的是佛，信的是自己能進入西方極樂世界。那么我們都知道，其實我們什么都不需要，我們只需要的就是，活在一種非常健康的，能夠持續(xù)未來的信念里面。只有這樣我們?nèi)祟惒拍芑畹母谩?

      在解讀成交的時候，其實要跟別人講的就是故事，要跟給營造的就是理念，要讓別人感受的就是氛圍，而不能說真正的模式。如果我們?nèi)ブv純理論，那就是，這只會讓別人聽懂，而是理性地聽懂了，但是絕對不會有感性的行動，要想客戶有行動必須要好好的讓客戶感性進入場景。

     因此，跟老婆吵架，理性講道理沒有用，因為她要的是氛圍，要的是場景，要體現(xiàn)的是關懷和愛戴，因此我們銷售就像跟老婆，跟談戀愛時一樣，也就是說我們要的是感性，而不是理性的去分析。