小說(shuō)中武大郎娶了潘金蓮后，非常開(kāi)心?？墒菫槭裁磁私鹕徍髞?lái)卻有了外遇，最終導(dǎo)致武大郎被害？假如潘金蓮不開(kāi)窗戶也就沒(méi)后面一連串上梁山的故事。李某一事件他為什么會(huì)走到這一步，說(shuō)明了父母的什么問(wèn)題？這兩個(gè)案例都沒(méi)有遵從談判的總規(guī)則，它是什么呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)武大郎給不了她想要的更好的需求=條件不對(duì)等，交換條件不在一個(gè)層面，因?yàn)榕私鹕徑^對(duì)大（勢(shì)），所以交換不起來(lái)，如果換成武松呢，其實(shí)潘和武大郎的關(guān)系，很像中國(guó)的小供應(yīng)商和外貿(mào)大客戶的關(guān)系一樣，沒(méi)有忠誠(chéng)度。如果你是武大郎你會(huì)怎么做？

在談判上我方絕對(duì)小，怎么交換，拿什么交換呢？當(dāng)我的勢(shì)不夠大的時(shí)候，怎么辦？一只螞蟻當(dāng)面臨一只大象要踩死它的時(shí)候怎么辦？一個(gè)中國(guó)小供應(yīng)商面對(duì)外國(guó)大貿(mào)易客戶怎么辦？

武大郎可以借什么？你可能會(huì)說(shuō)借武松的勢(shì)，借武松，但只一個(gè)人，但如果借助群眾的勢(shì)，是一群人就可以成功。借勢(shì)必須借大的。談判上怎么造勢(shì)呢？運(yùn)用李力剛老師的理論——時(shí)、空、角，講的就是：

1、利用好時(shí)間差——武松外出，什么時(shí)候回來(lái)未知，還有就是未來(lái)的光輝前景（有武二郎嘛）

2、空間的差異——從體力，到腦力，到財(cái)力的的綜合愿景

3、角度 ——從我個(gè)人，到你，到我們一家人……

為什么社會(huì)上會(huì)出現(xiàn)大批”李某一“，為什么李某一會(huì)養(yǎng)成最后的性格造成事件？

溺愛(ài)之后，李某一提任何條件，父母都會(huì)答應(yīng)，如果換成正確的做法，應(yīng)該是孩子提任何交換條件，我們都要條件交換！這就是我們教育孩子的最好社會(huì)成長(zhǎng)方法，終生學(xué)會(huì)去交換，不然，就會(huì)要么求別人，要么強(qiáng)迫別人，要么絕對(duì)小，要么絕對(duì)大。B型的父母因?yàn)槿菀讘z憫孩子，就容易將孩子寵得沒(méi)有管教，O型的爺爺輩寵孫子也是如此（關(guān)于不同血型人物特點(diǎn)詳見(jiàn)《超速識(shí)人》血型章節(jié)）。

那么在生意場(chǎng)上，如果是客戶和我交換條件？我怎么反制？如果要拒絕，一定是我們前面講過(guò)的，是娘們，后來(lái)娘們說(shuō)可以答應(yīng)，不過(guò)，有條件，就是這樣，一方面我永遠(yuǎn)是好人，我沒(méi)有拒絕過(guò)你。另一方面，為什么不答應(yīng)你，因?yàn)槟阋矝](méi)有答應(yīng)我們公司的條件。今天要說(shuō)的總規(guī)則就是交換條件，在談判交換里重要的是：第一、我要告訴你，我是要條件交換阻止你沒(méi)完沒(méi)了。

第二、表明我的空間是有限的。

第三、表明我自己要捍衛(wèi)我的尊嚴(yán)，即使我撒了一些謊，那么撒得也不厲害，因?yàn)槲覀儽仨氁粨Q。

今天一定要記住，最最有名的名言：讓步可以。除非交換。