當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒(méi)有做過(guò)就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問(wèn)什么，問(wèn)的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開(kāi)，怎么開(kāi)？是高開(kāi)還是低開(kāi)？

遇到對(duì)方殺價(jià)如何挺住，如何搬出救兵？

課程中李老師講到了勢(shì) ，勢(shì)=能量，一個(gè)人能量有大有，大和小形成了中國(guó)歷史上最著名的字——?jiǎng)荩〗^對(duì)大對(duì)方，叫做強(qiáng)勢(shì)；相對(duì)大對(duì)方，叫作優(yōu)勢(shì)；當(dāng)雙方差不多時(shí)候叫均勢(shì)；比我大的叫劣勢(shì)；比我絕對(duì)大時(shí)候叫弱勢(shì)。

如果你進(jìn)廟門(mén)首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛，所以他們勢(shì)不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，讓你琢磨不透這才是最大勢(shì)。

當(dāng)自身的勢(shì)小的時(shí)候可以尋求造勢(shì)或者去取別人的勢(shì)。

理解完勢(shì)之后，談判的下一個(gè)問(wèn)題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時(shí)候應(yīng)該先給，當(dāng)我大的時(shí)候，就要先拿。

留一個(gè)問(wèn)題： 當(dāng)談判現(xiàn)場(chǎng)不清楚自己是大是小的時(shí)候怎么辦？

談判的藝術(shù)非常奧妙只有仔細(xì)聽(tīng)才有收獲，當(dāng)然完全不用擔(dān)心聽(tīng)李老師的課肯定不會(huì)進(jìn)入省電待機(jī)模式的，因?yàn)槔蠋焹?nèi)容你會(huì)覺(jué)得是非常神奇從來(lái)沒(méi)有接觸了解過(guò)、國(guó)內(nèi)沒(méi)人探究整合過(guò)的。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒(méi)有及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)的朋友，下次要趕早來(lái)哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場(chǎng)的效果最好。

學(xué)員見(jiàn)證：

此次上課還收到了李老師的書(shū)，是非常感謝老師的這本書(shū)！談判溝通、說(shuō)服力等學(xué)到了很多非常實(shí)用。我按照老師的個(gè)方法去做今天很順利，很成功啊！一個(gè)三十多個(gè)億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個(gè)周末你來(lái)廣州講課，我在外出差！下次見(jiàn)到老師，我想當(dāng)面感謝。

老師說(shuō)到：“推開(kāi)一扇門(mén)，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時(shí)也會(huì)得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

大的定，小的動(dòng)，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

把你所有想說(shuō)的話變成問(wèn)句，變成傻瓜式問(wèn)題。