《西游記》里面悟空頗具形象，凡是能夠?qū)W到就一定學(xué)到，學(xué)不來(lái)的也沒(méi)辦法，就問(wèn)對(duì)方能不能教我，不教我就算了，就像兵器能帶走立馬帶走，帶不走的我隨時(shí)回來(lái)借，連曾經(jīng)嚴(yán)重得罪過(guò)的如來(lái)佛，也要隨時(shí)回來(lái)借。

土豆網(wǎng)跟優(yōu)酷網(wǎng)本來(lái)打架打的非常厲害的，突然結(jié)婚了，他們因?yàn)槔娑Y(jié)合，所以實(shí)際上借勢(shì)的過(guò)程就是資源利用的過(guò)程，要會(huì)充分的利用你的各種資源。

商場(chǎng)沒(méi)有敵人。所有的人，所有的事都可以為我所用。但是有時(shí)候在談判過(guò)程中需要你要根據(jù)某種情況可以不談。

這是談判的最高智慧，在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，你信息了解得不夠，然后你工作沒(méi)有做到家，可以提出跟對(duì)方不談；另外一種是倒過(guò)來(lái)的情況，跟對(duì)方交流，其實(shí)我完全知道他心里想的是什么，我選擇不跟對(duì)方不談，但他會(huì)來(lái)找我。

談判實(shí)際上就是這樣，當(dāng)你去別人家門(mén)的時(shí)候，你自己就矮三分了。所以你們?nèi)绻?tīng)過(guò)我李力剛以前講過(guò)的內(nèi)容就知道，談判里著急的人是弱者。

喊停的前提，判斷非常重要，事實(shí)上所有的談首先是要建立在判的基礎(chǔ)之上，你有了判斷你才會(huì)去談，談完以后接著就是去做進(jìn)一步的判斷，所以你在判斷的過(guò)程中要根據(jù)整個(gè)談判的形勢(shì)做出你的判斷，當(dāng)你認(rèn)為說(shuō)我可以肯定，這個(gè)很行，對(duì)我造的勢(shì)有很大幫助的時(shí)候，我就停了。其實(shí)商務(wù)談判中不談是一個(gè)常用的方法，經(jīng)常用拖的方法。

生活中也一樣。妻之間吵架以后，如果雙方本來(lái)吵得很兇，結(jié)果突然一方站起來(lái)說(shuō)對(duì)不起，對(duì)方卻說(shuō)才知道啊，輸?shù)袅?，最后她反而變本加厲，怎么辦？所以反而冷戰(zhàn)，冷戰(zhàn)就是我了解清楚，我揣摩到你的真實(shí)意圖再談，可以更好。

前面講到的談判中不談構(gòu)成的要素，如果想要達(dá)到不談就成交的境界有很多的準(zhǔn)備功課要做。比如有一個(gè)項(xiàng)目，算是間接談判，前面過(guò)程不介紹了，到最后投標(biāo)很簡(jiǎn)單，看價(jià)格，但是你要知道投標(biāo)的時(shí)候摸索到對(duì)方的價(jià)錢(qián)，那是一件很難的事，但是如果你摸不到就會(huì)很難談的。這里有兩個(gè)：

1、所謂的標(biāo)的，它掙多少錢(qián)；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)格，對(duì)方可能做過(guò)這么一個(gè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目進(jìn)行到最后一個(gè)晚上必須決定價(jià)格。怎么辦呢？花了一個(gè)晚上把過(guò)去三年他們的投標(biāo)價(jià)格拿出來(lái)，就這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)分析，然后根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的形式，他們可能會(huì)報(bào)多少得出一個(gè)判斷。得出要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低25%的價(jià)格。結(jié)果第二天早上標(biāo)投出去了，結(jié)果一開(kāi)標(biāo)我方比對(duì)方低25%。

談判無(wú)論怎么談，引用一句名言，“得道者多助，失道者寡助”。道有兩個(gè)道：

第一個(gè)是天道，一個(gè)是人道，天道是酬勤的，凡是想在商場(chǎng)上成功的人就必須要勤快；

第二個(gè)是人道，人道翻譯成一句話(huà)，就是一定要對(duì)別人有幫助。

稻盛和夫在他的《活法》書(shū)里寫(xiě)了兩句話(huà)，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)其實(shí)就是天道酬勤，這樣就是敬天，敬天就是天道；第二就是愛(ài)人，敬天愛(ài)人，把天道處理的很好，所以各位一定要借用道來(lái)壯我們的勢(shì)，把我們變得更強(qiáng)大。