長(zhǎng)城汽車的課程，因?yàn)槭前胩鞎r(shí)間，李力剛老師本還覺得奇怪而有些失望的，但是長(zhǎng)城汽車非常重視，董事長(zhǎng)和總裁都要親自參與的課程，李老師立即興奮起來，可以和高手過招，值得期待。去之前，李老師做了精心的準(zhǔn)備，從課程PPT制作到課程的講授方式，從企業(yè)的研究到案例的準(zhǔn)備，一項(xiàng)一項(xiàng)地設(shè)計(jì)，想達(dá)到的目標(biāo)就是一定能經(jīng)過半天的培訓(xùn)能與領(lǐng)導(dǎo)們擦出火花，激蕩思維。所以本次培訓(xùn)除了提前電話訪談之外，在趕到培訓(xùn)前一晚還親自察看了教室的布置和第二天講授行程的安排。

第二天，李老師從談判致勝的核心關(guān)鍵是什么這一問題出發(fā)，以發(fā)問開頭，開始引發(fā)了高層們的不斷回應(yīng)。人性，是談判和所有社會(huì)學(xué)科的研究基點(diǎn)和重點(diǎn)，人性在宇宙面前太小，因此一輩子“要不夠”而非“給不夠”。推而廣之，我們將所有談判參與人員都從“要”這一基本出發(fā)點(diǎn)，研究到了人性的滿足方案與策略——誰(shuí)著急要滿足，也就是誰(shuí)著急誰(shuí)就成為弱者，而不是談判里面的地位弱勢(shì)的乙方。從而再推導(dǎo)，如果我們不夠大，我們小，也就是勢(shì)不夠，又該怎么辦呢？取勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)，三條核心路徑演繹到了長(zhǎng)江商學(xué)院著名的校訓(xùn)：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)這一通識(shí)的完整路徑上來。李老師將勢(shì)、道與術(shù)用淺顯易懂的方式，深入淺出地將展現(xiàn)在了高層的面前，聽得老總們時(shí)而深思，時(shí)而筆記，時(shí)而哈哈大笑——我們?cè)诔瑢?shí)用的如何引導(dǎo)對(duì)方入我們的局，如何價(jià)格談判占有優(yōu)勢(shì)，如何處理僵局，如何紅臉白臉、金蟬脫殼、草船借箭等問題上進(jìn)行了絲絲入扣的講解。由于時(shí)間關(guān)系，李老師沒有就如何與談判對(duì)方進(jìn)行價(jià)值的計(jì)算，價(jià)值的保證進(jìn)行闡述，當(dāng)然這也是重大的難點(diǎn)和吸引點(diǎn)，也算是給老總們留了一個(gè)懸念。

培訓(xùn)結(jié)束后，王鳳英總裁走上前來與李老師攀談起來，問組織者這次培訓(xùn)為什么只安排半天呢？幾位總裁也說如果這次能安排長(zhǎng)一些時(shí)間就完美了。