一家企業(yè)的員工給李力剛老師講了一件真實(shí)的事，他在某網(wǎng)站工作，他朋友在高中當(dāng)英語老師，工資大概3000左右。來到這個(gè)網(wǎng)站面試，他問：“請問你們這邊能夠給多少錢一個(gè)月？”結(jié)果那個(gè)網(wǎng)站的人力資源主管說：“你想要多少錢”，他朋友就說：“最少3500”。人力資源主管說這個(gè)價(jià)格再給你請示請示，還顯得很為難的樣子，結(jié)果到了他正式上班之后，才發(fā)現(xiàn)跟他相同職位的人，工資都比她高好多。所以心里極不平衡。

在招人中，問得最多的都是：你期望的薪資是多少？現(xiàn)在很多新畢業(yè)的新人會(huì)直接問：“你們能給多少錢？"

面試官會(huì)說：“你想要多少錢？”新人大多閱歷不夠也沒有學(xué)過談判，所以先出牌了。報(bào)了價(jià)格。面試官一般都會(huì)說：“你這個(gè)價(jià)錢不是問題”。就讓他回去了，根本其實(shí)是不知道企業(yè)給多少錢的。

如果在報(bào)價(jià)的時(shí)候，價(jià)格嚴(yán)重超出我們預(yù)期該怎么辦，如何跟對方施加壓力呢？

說白了，對方是對我們高開，面對對方的的高開，是不是符合我們談判策略，但是有沒有一個(gè)空間可以降呢？

肯定的。第一信息，第二時(shí)間，第三隨時(shí)準(zhǔn)備走人，再找個(gè)擺紅臉的配合一下。給對方講點(diǎn)恐怖故事。這次招標(biāo)只有1家能中，但是來了500多家競標(biāo)，對吧？所以你的報(bào)價(jià)不降一下，我們很想很愛你，但是我們獻(xiàn)出很多的玫瑰和我愛你，你在我旁邊卻感覺不到。

談判里面一定要給對方施加壓力，可以用虛擬的那堆人（虛擬人物的紅白臉課程中有講到）。實(shí)在不行，談判實(shí)在談不下去了，聊會(huì)閑天，問問摸摸他的底，搜集他的消息聊一下之后，讓我們充分了解這個(gè)人是不是可以。

談判陷入僵持的時(shí)候，李力剛請大家注意為了不使談判破裂，請注意一定要找個(gè)臺(tái)階下，要么請示領(lǐng)導(dǎo)，要么轉(zhuǎn)移話題，轉(zhuǎn)移視線，再聊會(huì)天，多掏點(diǎn)信息，要么休會(huì)請示領(lǐng)導(dǎo)，從旁邊，從教練，從身邊搜集信息。

總而言之把信息搜夠了之后，知道嗎？就因?yàn)樵谒鸭畔ⅲ阋卦捳乙粋€(gè)說法，請示領(lǐng)導(dǎo)的說法，是不想把這條線斷掉，就不至于談判破裂。

然后你很中意對方，這個(gè)時(shí)候可以搞點(diǎn)陰謀手段，第一次溝通完以后再請對方過來自己主場，不過旁邊還有好幾位。總是要讓對方感覺到這個(gè)生意來之不易，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們都覺得這個(gè)生意來之不易的時(shí)候，就會(huì)把身價(jià)一砍再砍，他的想法是先把腳伸進(jìn)來再說。所以這時(shí)一定不能讓對方感受到我們很想要他，我們只是說非常欣賞對方，有機(jī)會(huì)大家再合作。當(dāng)場見面就要告訴他，你的價(jià)格太高太高，我都沒辦法跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，如果你能把價(jià)格放一放，也許我們就去匯報(bào)一下。首先我們這道坎，坎之后再抬出俺娘，俺娘砍不動(dòng)之后再請示俺娘們（虛擬人物的紅白臉?biāo)阉骼盍偟募t白臉內(nèi)容）。