有個(gè)小女孩在一個(gè)小商品市場(chǎng)里看中了一條手鏈。非常興奮，就問(wèn)價(jià)格。

老板娘比較狠說(shuō)：“我很忙的啊，不允許還價(jià)，一口價(jià)25元錢?！?

小姑娘聽后問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。

老板娘說(shuō)：“我說(shuō)過(guò)了，我給你報(bào)的就是實(shí)價(jià)，一口價(jià)，不還條件，25元錢。”

這時(shí)，小姑娘使用了談判里面最大的壓力，那就是轉(zhuǎn)身就走。相信男孩子們都有經(jīng)驗(yàn)。在談戀愛(ài)的時(shí)候，如果女朋友如果什么原因都不解釋，轉(zhuǎn)身就走，生氣了。男孩子壓力是很大的，一般我們都要追上去。轉(zhuǎn)身就走是談判里面最大的一種壓力。

在面臨壓力情況下，老板娘使出了平時(shí)都見(jiàn)過(guò)的那招：“哎，回來(lái)~回來(lái)。如果你真有誠(chéng)意，請(qǐng)你開個(gè)價(jià)，你覺(jué)得我這條手鏈多少錢比較合適？”

小女孩呢一邊往外走一邊自鳴得意說(shuō)；“如果你要讓我買啊，告訴你十元錢?！睕](méi)想到?jīng)]想到老板娘把桌子一拍：“拿走?！甭犅労笮∨瓮染团?。為什么？因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)還得太高，還有利潤(rùn)。這時(shí)，老板娘不依不饒，一個(gè)箭步抓住小女孩的衣襟大罵道：“老娘都虧錢賣給你，為什么還不要？”

這個(gè)案例里面告訴一個(gè)情況，老板娘和小女孩誰(shuí)有錯(cuò)，他們各自錯(cuò)在何處呢？

小女孩到底有沒(méi)有錯(cuò)，我們說(shuō)小女孩是一定有錯(cuò)的。他還價(jià)還得太高。

如果是你會(huì)還多少？小女孩至少打了對(duì)折了，報(bào)價(jià)25元，還到十元。那么有人說(shuō)：“李力剛老師，我還五元行不行？”如果老板娘也拍桌子說(shuō)拿走，你又怎么辦？

老板娘有沒(méi)有錯(cuò)。我們說(shuō)這個(gè)老板娘是一定有錯(cuò)的。老板娘錯(cuò)在何處，最初報(bào)價(jià)報(bào)得很好，也停住了，但是。他答應(yīng)得太快，讓小女孩感覺(jué)到輸了。所以小女孩拔腿就跑。老板娘錯(cuò)在答應(yīng)太快，所以他不是談判高手。

談判高手就是一定要讓對(duì)方覺(jué)得自己贏了。

還價(jià)該怎么還？還對(duì)方條件的情況被分為兩種情況。

第一種、心中沒(méi)底，是不允許還，因?yàn)槟氵€多少條件都有可能掉進(jìn)對(duì)方的陷阱。不允許，還相反是挺住堅(jiān)持住讓對(duì)方報(bào)最低籌碼。

第二種、心中有底。

凡是當(dāng)對(duì)方報(bào)完價(jià)碼之后。而我們心中有底的時(shí)候使用分割策略。分割策略講的就是。對(duì)方的報(bào)價(jià)和我們的期望值之間的差距應(yīng)該要小于或等于我方的還價(jià)和期望值之間的差距。這被稱叫分割策略。