談判中，雙方出現(xiàn)膠著狀態(tài)，僵持不下，是常有的事情。小問題可以用迂回法，但有時就是停滯不前，那一定是有幾個議題無法達成共識，或是彼此之間的基本立場存在著差異。這時可以通過更換談判人員或者談判地點來起到緩和的作用，使談判繼續(xù)。（例子?。?.讓步策略。讓步是談判的助推器，潤滑劑。但讓步不是胡讓一通就有效果的，讓不要掌握方法。讓步的意義在于以我的讓步換取你的讓步，我的讓步是以你的讓步為前提，而且我想要的是以我較小的讓步換取你較大的讓步，同時還要讓你感到滿意，有贏的感覺。（例子?。?.時間壓力。2/8法則是很有名的一條定律，在協(xié)商談判中，80%的結(jié)論都是在最后20%的時間里做出了決定。因為人們在時間壓力下，對金錢的看法會變得比較有彈性。在談判中間，急者多敗，慢者多勝。人們在談判的一開始不容易讓步，不容易動搖，越到最后，越容易讓步。因為隨著時間的壓力，你會不由自主的變得容易妥協(xié)。 更多李力剛信息請訪問：https://www.51lieke.com/liligang