談判專(zhuān)家李力剛：談判簽約的技巧（上） 高潮過(guò)后就是結(jié)局，這是自然的過(guò)程，一部戲好不好，重在結(jié)局，一場(chǎng)談判有沒(méi)有效率，重在結(jié)局。談判的重點(diǎn)是讓談判順利的成交或簽約。美好的結(jié)局不是憑空而來(lái)的。他需要一點(diǎn)點(diǎn)方法和技巧。1.降價(jià)技巧。 談判不是爭(zhēng)強(qiáng)好勝，而是要拿到彼此想要的東西。這樣談判才有價(jià)值。降價(jià)意味著讓步，重點(diǎn)是以我的讓步換取你的讓步。那么如何讓對(duì)方對(duì)你的讓步倍感珍惜呢？最重要的是要讓對(duì)方懂得你所做的任何一種讓步都不是輕易能夠做出來(lái)的。 2“黑白臉”技巧。 在商業(yè)談判中，恰到好處地運(yùn)用黑白臉策略，可以使談判順利的進(jìn)行下去。在整場(chǎng)談判中，如果只用黑臉，以嚴(yán)肅認(rèn)真，斤斤計(jì)較，寸步不讓的態(tài)度去談判，談判一定會(huì)進(jìn)行下去，別人為什么要完全聽(tīng)你的，別人為什么要忍氣吞聲地看你那一張黑臉。如果只用白臉，以嘻嘻哈哈，逆來(lái)順受的態(tài)度去談判，談判或許能進(jìn)行下去，可談判的結(jié)果卻是丟城棄地，一無(wú)所有。商業(yè)談判中的白臉可以以各種不同的面目或形式出現(xiàn)，他可能是人，也可能是某件事情。估價(jià)的人，律師，董事會(huì)等都可能會(huì)扮演很稱(chēng)職的“壞人”,也就是黑臉，政策，原則等各式各樣的程序也可能扮演黑臉。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://www.51lieke.com/liligang