跟談判老師李力剛學談判：談判與血型

     乍一看，這個題目是風馬牛不相接的，可談判就是由人進行的，人就是有血型的，血型對于談判有著深刻的影響。
      帶領中國開疆擴土的創(chuàng)業(yè)皇帝（領袖）都是強勢而有領導力的，他們大都屬于爆發(fā)力和耐力都很強的o型血，就如同星座中的摩羯座。蒙古大軍向西打向歐洲的時候，這種波瀾壯闊的景象彰顯的就是o型特質(zhì)。在戰(zhàn)爭中，能量強的o型人的談判本領強勢有力，同時能注重大局，能量中的o型血柔中帶剛。更關鍵他們能領導善于協(xié)調(diào)的ab型人（周恩來），能量中的o型人，和能量飄逸而軟性的b型人和能量內(nèi)收但堅定的a型人。這樣的談判團隊是無敵的。
 a型血能量內(nèi)收，生性喜歡做準備，能量強的a型人威嚴堅定，也絕不讓步，強勢壓人，因此a型人的談判本領實屬上乘。日本人a型血在全球比例最高，因此在國際談判中，特點是后發(fā)致人，耐力強，雖然各自“心懷鬼胎”，但能一致對外。因此，日本在戰(zhàn)爭和商務中在國際上都占有較強的地位。（八卦一下：相傳，當年徐福選了三千童男童女去東海取長生不老藥，后來這些人漂到日本，其后代就成了日本人。徐福當年挑的時候，肯定挑了一些長相漂亮的，而a型人的男和女人都容易在相貌上比較俊靚）。
       b型血能量向外漂逸，若燈火外焰，辣而柔。不喜歡直面沖突的b型人，在談判中追求雙贏的時候多。不太喜歡參與競爭性（單贏）的談判。b型人的獨立和大多數(shù)愛單飛的性格使他們在談判中需要更多人的幫助，而且b型人相對耐力不足，因此需要事先做足充分的準備。b型人仁愛柔性的一面對于制造雙贏的談判是一流的，他們總是將氣氛看得很重要，留給協(xié)方充分的尊重和余地，讓整個談判顯得其樂融融。
     ab型的人，對人的認同是需要“日久見人心的”，他們在面對意見相左的“敵手”時從不嘴軟也絕不手軟，但對自己的同胞和隊友卻熱心關懷。ab型不好權力，他們總是把集體的利益放得比較重，因此是談判團隊的調(diào)節(jié)靈魂。但他們的耐力不強也是需要更多人配合的。