我這半年以來(lái)，跟幾位同仁探討過國(guó)學(xué)中的“法”字怎么用簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言表達(dá)能讓人聽懂，而且表達(dá)其實(shí)質(zhì)，而且更好地應(yīng)用在談判中。結(jié)果莫衷一是，很是苦惱。今天在北京錄光盤的時(shí)候，突然之間讓我似乎發(fā)現(xiàn)了寶藏，能更好地與人的機(jī)理對(duì)接，而且對(duì)談判有用。

         法，就是先擇一條可行的最優(yōu)策略。表達(dá)的意思有二
1、 能夠保證我走最佳路線，最快到達(dá)目的地；——這是需求
2、 過程產(chǎn)生的不公平矛盾，通過交換來(lái)解決；——這是方案
 
因此，法能被簡(jiǎn)單地認(rèn)為是：能承受的、能解決問題的最優(yōu)方法。
我們只要能確定我們的最終目標(biāo)，然后從最終目標(biāo)到起點(diǎn)開始劃最快路徑，把自己資源能承受的那條最快路徑找出來(lái)，就是“法”。
談判訓(xùn)練專家李力剛認(rèn)為，法的顯著特征就是繼能解決問題，還能保證不與別人產(chǎn)生矛盾——維持公平。