你想過嗎，為什么需要談判？

   我沖到兒子面前勸他喝稀飯的時候，我應用的一定是談判技巧——讓兒子獲得什么，然后他交換給我一個我想要的條件，就是他把飯吃了。仔細想想，吃飯對他有好處，他本該自己吃，而且我是他老子，我還可以動手鎮(zhèn)壓，但我為什么還要談呢？

   當我拎起一只活雞，把刀架在了它的膊子上，它的大叫就是在大呼救命，我沒有給它談判的機會，我本可以有惻隱之心，但想雞肉的香味，我還是下刀了，我滅了它。

   談判與不談之間有怎樣的秘密？以下是你必須知道的李力剛先生鉆研的談判秘密。

   人類面對一切外物，其實有三種對比格局及應對策略：

    1、我大TA我的選擇有：強迫，交換，放棄

    2、TA大我我的選擇有：交換，放棄（給TA）

    3、差不多我的選擇有：交換，放棄

   分析了三種情況，我們知道，無論我們處于什么格局，我們只有三種選擇，即強迫，交換和放棄。但當我一定需要TA的時候，我就只有兩種選擇，即強迫和交換。

   那為什么有的強迫，有的交換呢？是因為我強迫孩子會產(chǎn)生后果對我不利，而強迫雞是沒有后果的。

   因此，為什么要談，一是因為我需要，二是因為我不能直接強迫，也就是我不能絕對“大”過對方。八國聯(lián)軍進入中國的時候，強迫中國沒啥后果（處于絕對大的地位），他們就強迫了。而朝核談判為什么要談，那是因為強迫的后果很嚴重。