—什么樣的人能與大客戶(hù)談判—

    情人眼里出西施，說(shuō)明每個(gè)人眼里的美女標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。但無(wú)論怎么樣，這“美女”都是自己喜歡的，也就是在某一方面“大于”自己的，因此她就是“大客戶(hù)”。大客戶(hù)，也就是銷(xiāo)售人士所喜歡的，所以與自己所喜歡的“美女”無(wú)異。

    但是，面對(duì)自己所喜歡的人，不同的人卻態(tài)度迥異。有的人立即去追，有的人卻望而卻步。這其實(shí)就能體現(xiàn)他們大客戶(hù)談判的能力。敢追的人，或許能“大”過(guò)美女，不敢追的人，卻一定“小”于美女——狹路相逢勇者勝！真正敢于面對(duì)大客戶(hù)的人才能有與大客戶(hù)談判的能力。

    在河南培訓(xùn)的時(shí)候，遇到了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，他去年是公司的銷(xiāo)量冠軍。但他的愛(ài)情卻是公司里令人羨慕的：

    老婆是公司里的絕頂美女，為了追求到她，他寧肯放棄工作再跟隨她追到北京，最后修成正果。后來(lái)回到河南。公司董事長(zhǎng)認(rèn)為，他在愛(ài)情方面的勇敢和執(zhí)著能這樣，在工作方面也不會(huì)成績(jī)太差，于是重新聘回了他。而今天，他是冠軍了！

    所以，什么樣的人能與大客戶(hù)長(zhǎng)期談判，交往，那就是既要有暴發(fā)力，也要有耐力的人。如果沒(méi)有暴發(fā)力，至少也是要有耐力的人?？傊?，耐力最重要！