近期的“你問(wèn)我答”活動(dòng)大家非常踴躍，分享部分提問(wèn)給大家供參考：

李力剛老師，一個(gè)客戶(hù)欠銀行信用卡三四千，但說(shuō)什么都是一副愛(ài)怎樣怎樣的態(tài)度，什么都不在乎。自己做點(diǎn)小生意，不管父親，離異。你說(shuō)我這個(gè)談判該怎么談呢？
做一份律師函，然后發(fā)到他手上，你們這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該多，而且你們有專(zhuān)職律師，把平時(shí)用的模板先發(fā)給他們。關(guān)鍵要讓他怕，否則沒(méi)用。

如何在價(jià)格談判中，不要下浮太多，我之前看過(guò)老師的視頻，除非讓步，具體操作中沒(méi)有多少讓步可掌握在我這邊
不下浮的關(guān)鍵是要讓客戶(hù)覺(jué)們你說(shuō)的值，所以要求兩點(diǎn)，第一：先塑造方案差異于對(duì)手的價(jià)值，然后高開(kāi)低走，然后再秒殺性買(mǎi)菜送蔥。

請(qǐng)問(wèn)李力剛老師如何讓我的老公主動(dòng)給我打電話(huà)關(guān)心我？

1、他不給你打電話(huà)說(shuō)明他心里不太有你；
2、為什么不太有你說(shuō)明你沒(méi)有塑造出自己的價(jià)值；
3、塑造價(jià)值的方法就是讓他覺(jué)得你重要，離你不行，或者讓他緊張，不看住你就會(huì)飛，所以有時(shí)候跟他講一些男性朋友或客戶(hù)和你邀的故事，不過(guò)，都被你拒絕了，問(wèn)他今后自己該怎么辦，說(shuō)這樣的情況太多。

請(qǐng)問(wèn)李老師如何讓員工知道現(xiàn)在的工作是為自己干？

1、問(wèn)他們的志向和他們準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的辦法；
2、告訴他們自己能幫助他們，而且比他們實(shí)現(xiàn)起來(lái)更簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是無(wú)論在哪里都必須是團(tuán)隊(duì)，而且要志同道合；
3、說(shuō)出自己的方案和時(shí)間規(guī)劃；
4、給出咱們的行動(dòng)計(jì)劃；
5、如果不是一路人就最好早點(diǎn)讓他們離開(kāi)。

請(qǐng)問(wèn)李老師，客戶(hù)剛很生氣的走過(guò)來(lái)，我如何跟客戶(hù)交流，并且怎么問(wèn)客戶(hù)要電話(huà)呢?

他在生氣的時(shí)候只有一個(gè)辦法：給。給小名給小利，也就是微笑點(diǎn)頭和贊美，化解他的氣。然后再和他講，有一批很好的東西問(wèn)他要不要知道，辦不辦無(wú)所謂，關(guān)鍵要知道信息，然后問(wèn)他要。
也就是先誘惑再要。

請(qǐng)問(wèn)李老師，我是在做銷(xiāo)售，我需要從哪幾點(diǎn)出發(fā)，讓客戶(hù)對(duì)我的產(chǎn)品更加感興趣。

1、先給小的，也就是一些免費(fèi)午餐；
2、再給大的，要塑造你的價(jià)值到很大并且給出證明；
3、再買(mǎi)菜送蔥，用秒殺政策限時(shí)限量限優(yōu)惠地送小東西。

我如何更好的讓不愿意購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)對(duì)我的產(chǎn)品感興趣。如何更好的影響我的潛在客戶(hù)。
影響潛在客戶(hù)，就是不斷地說(shuō)出自己能帶給他們的光輝價(jià)值，同時(shí)給出一些免費(fèi)午餐的機(jī)會(huì)。

請(qǐng)問(wèn)李老師如何與指定的唯一供應(yīng)商談判價(jià)格呢
最重要的是讓他知道：
1、外面有競(jìng)爭(zhēng)壓力，也就是不是一家供應(yīng)商；
2、內(nèi)部有壓力，也就是你們有幾道老板的門(mén)檻過(guò)不了，所以需要提前和他們溝通，給自己不斷請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，并讓領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)壓他們留出時(shí)間；
3、哪怕今天買(mǎi)了，告訴他們，明天可能就不買(mǎi)了；
4、找一些強(qiáng)勢(shì)性格的人和他們談，同時(shí)避免他們?cè)谀銈儍?nèi)部培養(yǎng)內(nèi)線(xiàn)。

如果對(duì)方高開(kāi)了，我要如何應(yīng)對(duì)？比如說(shuō)一個(gè)手表本來(lái)值200（你并不知道），你問(wèn)多少錢(qián)，賣(mài)家說(shuō)500，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦？

1、問(wèn)他們最低多少；
2、再讓他們?nèi)フ?qǐng)示；
3、然后說(shuō)我可以接受，但不曉得老婆或領(lǐng)導(dǎo)同意不，然后出去比較才回得來(lái)；
4、如果對(duì)方想賣(mài)，經(jīng)常扮演隨時(shí)走人，如果不想賣(mài)的樣子，就很不情愿地要最低價(jià)然后要求送東西。

買(mǎi)菜的時(shí)候，遇到賣(mài)家很牛，說(shuō)：愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，就這個(gè)價(jià)？如何應(yīng)對(duì)??？

1、先給：先夸他們，認(rèn)同他們，簡(jiǎn)稱(chēng)給小的 ；
2、然后描繪一個(gè)愿景誘惑他們，也就是給大的，例如說(shuō)明天或今后買(mǎi)很多；
3、實(shí)在不行說(shuō)回頭問(wèn)問(wèn)父母或領(lǐng)導(dǎo)再來(lái)這樣可以去比較。