2009年11月7日1天上午9:00-12:00,下午1:30-4:30 收費標準：1280元/人（包括會務費、聽課費、講義費、1天的中餐費） 課程邀請對象： 銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務員等從事銷售工作的人員；公司負責海外業(yè)務拓展的主管及相關業(yè)務人員 課程目標：?認清當前市場競爭特征和營銷特點；?了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；?掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績；?提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。?如何分析和識別海外市場的機會；?通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力 課程大綱： 第一單元 行銷觀念的變遷 ?營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢；?市場營銷的核心元素；?國際營銷導論；?組織如何走向全球化； 第二單元 客戶心理分析 ?顧客性格分析；?客戶的購買動機及需求；?觀察客戶購買欲望技巧； 第三單元 客戶溝通技巧 ?達成銷售重要階段；?接近客戶的技巧；?與客戶洽談的技巧；?價格談判技巧；?銷售異議處理技巧； 第四單元 團隊建設 ?如何建立高效的銷售團隊；?銷售隊伍激勵與管理；?銷售團隊內的溝通；?銷售團隊建設中應注意的問題； 第五單元 中國大陸市場分析 ?六大經(jīng)濟區(qū)塊；?世界工廠；?磁吸效應；?西部大開發(fā)的機遇； 第六單元 海外市場拓展 ?國際市場營銷中的宏觀環(huán)境；?國際行銷－市場分布；?進入海外市場的決策流程和要素；?國際客戶開發(fā)技巧及風險防范； 授課講師： 朱老師 上海復爾咨詢高級培訓講師，臺灣合威實業(yè)董事長，臺灣輔仁大學講師，復旦大學企業(yè)管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務經(jīng)驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學識廣博，授課風格生動流暢。 培訓課程特色： 課程設計深入淺出，生動活潑，結合豐富的個人實踐和國內外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學習，從而提高學員對理念和工具的理解與掌握。 課程主要特征： 專題演講+案例剖析+互動討論 培訓專長： 其專精領域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設等。 2009年培訓計劃 序號課程名稱時間備注 1《贏在中層》2天1月3、4日2800元/人 2《打造績優(yōu)團隊》1天1月10日1280元/人 3《行銷與國際行銷》1天2月15日1280元/人 4《超級溝通力》1天2月28日1280元/人 5《人才招募與人才開發(fā)》1天3月7日1280元/人 6《打造績優(yōu)團隊》1天3月21日1280元/人 7《禮儀決定成敗》1天4月4日1280元/人 8《時間管理藝術》1天4月18日1280元/人 9《如何成為金牌培訓師》2天5月9、10日2800元/人 10《打造卓越的領導力》2天5月16、17日2800元/人 11《高效執(zhí)行力》2天5月30、31日2800元/人 12《職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)略新視野》1天6月13日1280元/人 13《卓越的客戶服務理念與技巧》1天6月27日1280元/人 14《贏在中層》2天7月11、12日2800元/人 15《危機管理》1天7月25日1280元/人 16《如何成為金牌培訓師》2天8月8、9日2800元/人 17《人才招募與人才開發(fā)》1天8月22日1280元/人 18《打造績優(yōu)團隊》1天9月5日1280元/人 19《贏在中層》2天9月19、20日2800元/人 20《超級溝通力》1天10月10日1280元/人 21《危機管理》1天10月24日1280元/人 22《行銷與國際行銷》1天11月7日1280元/人 23《時間管理藝術》1天11月14日1280元/人 24《如何成為金牌培訓師》2天11月21、22日2800元/人 25《人才招募與人才開發(fā)》1天11月28日1280元/人 26《禮儀決定成敗》1天12月5日1280元/人 27《高效執(zhí)行力》2天12月19、20日2800元/人 28《打造卓越的領導力》2天12月25、26日2800元/人