客戶：江蘇省揚(yáng)州技師學(xué)院 地點(diǎn)：江蘇省 - 揚(yáng)州 時(shí)間：2015/11/24 0:00:00 “大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”，2015年11月24日至25日，姚啟昆教授應(yīng)邀在江蘇省揚(yáng)州技師學(xué)院每晚為該校信息專業(yè)的40余名應(yīng)屆畢業(yè)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 由揚(yáng)州市人力資源和社會(huì)保障局、揚(yáng)州市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心，聯(lián)合江蘇省揚(yáng)州技師學(xué)院共同舉辦的“SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，在揚(yáng)州技師學(xué)院教學(xué)樓教室三個(gè)班同時(shí)開(kāi)班。 姚啟昆教授根據(jù)培訓(xùn)教材，并以結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員的具體情況和培訓(xùn)需求，精心準(zhǔn)備了教學(xué)內(nèi)容，分別為學(xué)員講解了“建立一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思”和“為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估”。 建立一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 一、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 1、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 2、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 3、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 4、將滿足顧客那些需求？ 二、企業(yè)構(gòu)思的重要性 1、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始； 2、好的企業(yè)構(gòu)思是避免損失和失敗的第一道防線； 3、創(chuàng)業(yè)成功＝能力×努力×選擇 4、選擇不對(duì)，努力白費(fèi) 三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 ？ 1、從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)出發(fā) 3、挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法： 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法 能力適應(yīng)法模仿法 巡街法（市場(chǎng)調(diào)查法） 頭腦風(fēng)暴法 4、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面： 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì) 必須具有利用機(jī)會(huì)的技能和資源 四、檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析 驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思的可行性、競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。 通過(guò)學(xué)習(xí)，應(yīng)該清楚自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。 為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)評(píng)估的含義： 評(píng)估你的產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)市場(chǎng)需求。判斷企業(yè)的贏利能力、可行性。 市場(chǎng)評(píng)估的方法： 1、了解顧客 2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何做市場(chǎng)營(yíng)銷？ 1、顧客為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品？ 2、顧客為什么是你的顧客？ 3、你企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的4P原理 1、產(chǎn)品 2、價(jià)格 3、地點(diǎn) 4、促銷 什么是銷售預(yù)測(cè)？ 1、估計(jì)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的銷售額（6—12個(gè)月）。 2、銷售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最困難最重要的部分。 雖然說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但有了計(jì)劃可以更加從容的應(yīng)對(duì)變化。 制定企業(yè)利潤(rùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的空間，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)。 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查，只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。了解顧客、了解競(jìng)爭(zhēng)者圍繞顧客的需要做生意。營(yíng)銷計(jì)劃是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提，銷售預(yù)測(cè)是確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行的關(guān)鍵。 姚啟昆教授的講解生動(dòng)活潑，課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度高，并為學(xué)員提供模擬實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)思路和了解掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)，深受學(xué)員歡迎。本場(chǎng)培訓(xùn)得到了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員和揚(yáng)州市人力資源和社會(huì)保障局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及江蘇省揚(yáng)州技師學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是國(guó)際勞工組織與中國(guó)勞動(dòng)部開(kāi)發(fā)的合作項(xiàng)目，是為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，專門(mén)研究開(kāi)發(fā)的一系列培訓(xùn)小企業(yè)家的培訓(xùn)課程。到目前為止，已在世界上84個(gè)國(guó)家推行這一項(xiàng)目，我們國(guó)家已在全國(guó)100多個(gè)城市推廣。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)師面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開(kāi)辦企業(yè)的十個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開(kāi)辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小型企業(yè)?！秳?chuàng)辦你的企業(yè)》教材包括一本創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)、一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)和一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)是衡量學(xué)員是否適合辦企業(yè)并有實(shí)際的創(chuàng)業(yè)想法；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)是引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開(kāi)辦下去；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是培訓(xùn)的最后結(jié)果，學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，就完成了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，采取行動(dòng)，開(kāi)辦自己的企業(yè)。 培訓(xùn)特點(diǎn)： SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的主要目的是使參加培訓(xùn)的人員能夠創(chuàng)辦和維持一個(gè)可盈利的小企業(yè)。該項(xiàng)目既適合于想創(chuàng)辦企業(yè)的，也關(guān)注已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)，但又不很懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí)的人。該培訓(xùn)項(xiàng)目的特點(diǎn)是： 培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡(jiǎn)明、通俗、易懂、實(shí)用，由淺入深，具有很強(qiáng)的操作性；融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性； 采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方式，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動(dòng)。 這是一種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與小額貸款相結(jié)合，以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的新的培訓(xùn)模式。 培訓(xùn)采用小班授課、互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、項(xiàng)目推薦、個(gè)性化指導(dǎo)以及后繼支持服務(wù)等先進(jìn)方式，為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和初步創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會(huì)。 姚啟昆教授：企業(yè)教練、著名培訓(xùn)師、心智訓(xùn)練師、IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、成功學(xué)訓(xùn)練課程專業(yè)主訓(xùn)師、成功學(xué)潛能開(kāi)發(fā)專家、著名情緒管理專家、青少年勵(lì)志教育專家、心智導(dǎo)航體驗(yàn)式系統(tǒng)訓(xùn)練課程研發(fā)創(chuàng)始人、“EQ-ONE生命成長(zhǎng)模式”創(chuàng)始人。國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)創(chuàng)業(yè)專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)人才系統(tǒng)指定成功學(xué)培訓(xùn)名師、香港維多利亞工商管理學(xué)院特聘教授、南京成功學(xué)培訓(xùn)學(xué)院客座教授、中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)國(guó)家級(jí)專家、常州市鑫淼森培訓(xùn)集團(tuán)特約講師、武漢卡耐基教育管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、廣東南海生產(chǎn)力促進(jìn)中心特約講師、山東沂水澤芳美容技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校名譽(yù)校長(zhǎng)、揚(yáng)州市人社局就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、揚(yáng)州團(tuán)市委青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心首席講師、揚(yáng)州市天龍職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校高級(jí)講師、揚(yáng)州市梅嶺小學(xué)常青藤教育學(xué)院親子課程講師、YAC職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)講師。廣元經(jīng)濟(jì)文學(xué)學(xué)會(huì)特約研究員、當(dāng)代文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心作家、中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)散文詩(shī)學(xué)會(huì)會(huì)員、全國(guó)十大成功學(xué)培訓(xùn)名師、全國(guó)十大鉆石金牌培訓(xùn)講師、《前沿講座》特邀主講嘉賓、心靈勵(lì)志暢銷書(shū)《心智導(dǎo)航》作者。 曾為眾多知名企業(yè)提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及人力資源培訓(xùn)等服務(wù)，并在全國(guó)各地組織舉辦并主講創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、素質(zhì)提升、心智導(dǎo)航、潛能開(kāi)發(fā)、教練技術(shù)、野外拓展等課程數(shù)千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次。并榮獲“全國(guó)十大成功學(xué)培訓(xùn)名師”稱號(hào)，并在首屆全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展高峰論壇榮獲“全國(guó)十大鉆石金牌培訓(xùn)講師”的最高獎(jiǎng)項(xiàng)！姚啟昆教授的成長(zhǎng)、成功歷程被收錄到《中國(guó)講師勵(lì)志傳記大典》，并被授予“中國(guó)品牌講師”榮譽(yù)稱號(hào)。他是《前沿講座》的特約主講嘉賓，他的培訓(xùn)課程曾在全國(guó)百余家電視臺(tái)播出。 真誠(chéng)地指導(dǎo)和幫助人們用正確的心智模式、思維方式和行為習(xí)慣將經(jīng)典而先進(jìn)的人生理念在實(shí)踐中突現(xiàn)價(jià)值，并在實(shí)踐中不斷地提升和創(chuàng)新。全力協(xié)助人們通過(guò)有效的方法和途徑創(chuàng)造豐足的財(cái)富，擁有健康的體魄，獲得完美的心靈，同時(shí)也迅速地促進(jìn)個(gè)人生命的成長(zhǎng)，激發(fā)心靈無(wú)限的潛能，使人們獲得事業(yè)的成功，擁有無(wú)價(jià)的友誼，贏得別人的尊重，體現(xiàn)生命的價(jià)值，達(dá)成人生的目標(biāo)！為人們托起夢(mèng)想，讓愛(ài)心充滿世界——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！