客戶：嘉寶莉漆 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時間：2012/2/7 0:00:00 第一章 現(xiàn)實(shí)困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 1、銷售人員面臨的十項挑戰(zhàn) 2、 經(jīng)銷商管理的結(jié)果對銷售人員的影響 第二章 必備工具——銷售人員常用的表格  工具1：經(jīng)銷商檔案 工具2：經(jīng)銷商分類 工具3：月度計劃分配表 工具4：月度拜訪行程表 工具5：月度工作總結(jié)表 工具6：月度銷售排行表 工具7：競品比較圖 工具8：促銷方案制定表 第三章 指標(biāo)分析——養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣  數(shù)據(jù)1：經(jīng)銷商銷售增長率 數(shù)據(jù)2：經(jīng)銷商銷售額 數(shù)據(jù)3：完成銷售計劃百分百 數(shù)據(jù)4：經(jīng)銷商的出貨率 數(shù)據(jù)5：其它指標(biāo) 第四章 快速招商——打造貼心窩的團(tuán)隊  第一步：出發(fā)前準(zhǔn)備 第二步：獲取潛在客戶名單 第三步：商業(yè)談判 第四步：簽訂合同 第五章 高效溝通——創(chuàng)造雙贏局面  1、溝通困難的原因 2、溝通的六大錯誤思路 3、溝通的核心思路 4、《經(jīng)銷商快訊》 第六章 頻繁壓貨——創(chuàng)造銷售壓力  1、壓貨的五個目的 2、壓貨的三種方式 3、制定分銷五大方案 第七章 上門拜訪——提升管理效率  1、明確拜訪目的 2、確認(rèn)拜訪對象 3、安排拜訪行程 4、講究拜訪方式 第八章 成功激勵——提升經(jīng)銷商積極性  1、利益激勵 2、服務(wù)激勵 3、精神激勵 第九章 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售 1、促銷的三大好處 2、堆頭促銷 3、鋪市促銷 4、應(yīng)對競品促銷 5、會議促銷 6、新品促銷 第十章 更換經(jīng)銷商——萬不得已的行動  1、填寫《經(jīng)銷商整改備忘錄》 2、關(guān)鍵點(diǎn)：銷售人員的心理障礙 3、確定候選經(jīng)銷商 4、正式解除合約 5、妥善處理善后事宜 6、新經(jīng)銷商的支持 7、以下情況時不要更換經(jīng)銷商