客戶：歐普照明 地點(diǎn)：內(nèi)蒙區(qū) - 時(shí)間：2012/3/18 0:00:00 第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯的四種錯(cuò)誤 一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 二、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱； 三、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 四、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向 一、市場(chǎng)定位技術(shù) 1、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì) 2、市場(chǎng)定位的內(nèi)容 二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位 1、經(jīng)銷商定位含義 2、經(jīng)銷商定位案例 三、將定位傳遞給消費(fèi)者 1、為什么要將定位傳遞給消費(fèi)者 2、將定位傳遞給消費(fèi)者的方法 第三講 管理謀略 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團(tuán)隊(duì) 一、厘清三個(gè)問題 1、吸引人的方法 （1）黑道吸引人的方法 （2）共產(chǎn)黨吸引人的方法 （3）經(jīng)銷商吸引人的方法 2、三角形理論 員工所關(guān)心的……才會(huì)變成員工自己的問題。 3、兩個(gè)規(guī)范 （1）市場(chǎng)規(guī)范 •物質(zhì)：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等 •特點(diǎn)：短期的、低忠誠度的 （2）社會(huì)規(guī)范 •精神：旅游、獎(jiǎng)狀、競(jìng)賽等 •特點(diǎn)：長期的、高忠誠度的 二、刺激員工拼命工作的金鑰匙 1、無限榮耀的頒獎(jiǎng)會(huì)議 2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品 3、令人期待的浪漫旅游 第四講 銷售網(wǎng)絡(luò) 打造高速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值 1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓； 2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤； 3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼； 4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固； 5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。 二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn) 1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對(duì)建立分銷渠道的要求進(jìn)行布局 三、分銷渠道激勵(lì)的4種方法 方法一：培訓(xùn) 方法二：訂貨會(huì) 方法三：答謝會(huì) 方法四：101%服務(wù) 第五講 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)； 二、要有長期合作的意識(shí)； 三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系； 四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量； 五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。