孟昭春,孟昭春講師,孟昭春聯(lián)系方式,孟昭春培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,國(guó)學(xué)專(zhuān)家,心理學(xué)家
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孟昭春:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)
2016-01-20 48390
對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
目的
如何讓20%精英做80%業(yè)績(jī);再讓80%的營(yíng)銷(xiāo)員做80%的業(yè)績(jī)?
內(nèi)容
課程內(nèi)容  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三特點(diǎn); 四維成交法; 成交的四個(gè)標(biāo)志; 點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程  一網(wǎng)打盡篇——理清客戶(hù)關(guān)系 客戶(hù)組織關(guān)系分析:教練、使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者 四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者的四個(gè)拒絕 點(diǎn)線面體策略運(yùn)作:尋找銷(xiāo)售突破點(diǎn),一網(wǎng)打盡客戶(hù) 五個(gè)策略:防范銷(xiāo)售雷區(qū),謹(jǐn)慎才能成交 一網(wǎng)打盡卡演練  系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷(xiāo)工具 麻雀變鳳凰:復(fù)雜動(dòng)作公司做,簡(jiǎn)單動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)員做 營(yíng)銷(xiāo)工具的作用:說(shuō)明關(guān)、信任關(guān)、傳遞關(guān)、一網(wǎng)打盡關(guān) 如何制作拒絕“100”、宣傳視頻、信函集、展業(yè)輔導(dǎo)工具、軟件......  一將封侯篇——高效談判話(huà)術(shù) 談判:“問(wèn)”的藝術(shù) 溝通的心理學(xué):注意力=事實(shí) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求四步驟 一劍封喉卡演練  補(bǔ)充內(nèi)容: 銷(xiāo)售案例分享與分析(學(xué)員準(zhǔn)備案例) 四、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的意義和價(jià)值 1、科學(xué)體系,一開(kāi)始就做對(duì) 2、系統(tǒng)復(fù)制,20%做80%,80%做80% 3、信心倍增,靠專(zhuān)業(yè),不迷信關(guān)系 4、公司一盤(pán)棋,即分工負(fù)責(zé),又統(tǒng)一協(xié)調(diào) 5、營(yíng)銷(xiāo)軌跡,一清二楚 6、企業(yè)的市場(chǎng)滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升 五、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考 1、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有不正確的營(yíng)銷(xiāo) 2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。 3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。 4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,鐵打的營(yíng)盤(pán)就是企業(yè)的組織能力。 5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)必須做到: 工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制 六、課程時(shí)間:2天
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