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孟昭春:大客戶營銷模式建設(shè)
2016-01-20 48198
對象
董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營銷總監(jiān)
目的
如何讓20%精英做80%業(yè)績;再讓80%的營銷員做80%的業(yè)績?
內(nèi)容
課程內(nèi)容  大客戶營銷模式建設(shè) 大客戶營銷三特點; 四維成交法; 成交的四個標(biāo)志; 點線面體的運(yùn)作流程  一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系 客戶組織關(guān)系分析:教練、使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者 四類購買者的四個拒絕 點線面體策略運(yùn)作:尋找銷售突破點,一網(wǎng)打盡客戶 五個策略:防范銷售雷區(qū),謹(jǐn)慎才能成交 一網(wǎng)打盡卡演練  系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具 麻雀變鳳凰:復(fù)雜動作公司做,簡單動作營銷員做 營銷工具的作用:說明關(guān)、信任關(guān)、傳遞關(guān)、一網(wǎng)打盡關(guān) 如何制作拒絕“100”、宣傳視頻、信函集、展業(yè)輔導(dǎo)工具、軟件......  一將封侯篇——高效談判話術(shù) 談判:“問”的藝術(shù) 溝通的心理學(xué):注意力=事實 開發(fā)客戶需求四步驟 一劍封喉卡演練  補(bǔ)充內(nèi)容: 銷售案例分享與分析(學(xué)員準(zhǔn)備案例) 四、大客戶營銷模式建設(shè)的意義和價值 1、科學(xué)體系,一開始就做對 2、系統(tǒng)復(fù)制,20%做80%,80%做80% 3、信心倍增,靠專業(yè),不迷信關(guān)系 4、公司一盤棋,即分工負(fù)責(zé),又統(tǒng)一協(xié)調(diào) 5、營銷軌跡,一清二楚 6、企業(yè)的市場滲透力、團(tuán)隊執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升 五、大客戶營銷模式的思考 1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷 2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。 3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。 4、世界級企業(yè)之所以強(qiáng)大是因為其組織能力的強(qiáng)大。 鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。 5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到: 工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制 六、課程時間:2天
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