藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

請(qǐng)問(wèn)：有多少企業(yè)是在痛苦中掙扎？

答案：遍地都是！

中小企業(yè)一般基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。龐大的中小企業(yè)群僅僅是世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要靠?jī)?yōu)惠政策和生產(chǎn)要素的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如廉價(jià)勞動(dòng)力、廠(chǎng)租、土地和低廉的能源等形成的生產(chǎn)成本的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的利潤(rùn)低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

而在經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的巨大考驗(yàn)后，在面對(duì)低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況下，中小企業(yè)也應(yīng)該尋求變革和改變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不重視或者理解有所偏頗的誤區(qū)了，以往營(yíng)銷(xiāo)手段單一和無(wú)創(chuàng)意性以及產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化都已經(jīng)不再適應(yīng)重新洗牌下的企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)了。

根據(jù)藍(lán)徹斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對(duì)比一下，又有多少企業(yè)能做到。

尤其是一些自詡資金足、實(shí)力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿(mǎn)準(zhǔn)備涉足其它產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場(chǎng)規(guī)律習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心態(tài)和個(gè)性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺(jué)不自覺(jué)主觀決斷、臆念從事。

其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無(wú)論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場(chǎng)就是起不來(lái)。

說(shuō)白點(diǎn)，你缺乏營(yíng)銷(xiāo)真功夫。如果再不警覺(jué)，你挨打得日子還長(zhǎng)著呢，還怎么牛得起來(lái)？

面對(duì)中小企業(yè)的弱點(diǎn)，資金、實(shí)力上的不如人，怎樣在市場(chǎng)運(yùn)作中盡量避免自己的短處，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處呢？

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)而言，低成本營(yíng)銷(xiāo)往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。所謂的低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為此，企業(yè)要想成功運(yùn)作低成本營(yíng)銷(xiāo)，有5個(gè)關(guān)鍵詞是：1、細(xì)分品類(lèi)；2、精準(zhǔn)概念；3、簡(jiǎn)潔模式；4、增值服務(wù)；5、借勢(shì)整合。

這正符合中小企業(yè)的情況，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式，而不是一味跟風(fēng)追隨大企業(yè)，失去自己本身的性格。

有道是，中小企業(yè)強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，一場(chǎng)金融危機(jī)讓我們知道，再大的公司也有倒閉的危險(xiǎn)，也讓我們更加關(guān)注那些實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)，如何避開(kāi)自己的劣勢(shì)在市場(chǎng)上屹立不倒。

在產(chǎn)品大多同質(zhì)化的情況下，如何運(yùn)用獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)手段直接關(guān)系到產(chǎn)品能否順利打開(kāi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而以往跟風(fēng)、追隨那些大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的做法已越來(lái)越不適合了，在自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱的情況下，以一種整合各方資源的方法而產(chǎn)生的效果要比單單的金錢(qián)投入要實(shí)惠的多。

應(yīng)該說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)水平的提高不是一朝一夕的事情，需要企業(yè)全體上下一心，針對(duì)自己的產(chǎn)品提出明確的營(yíng)銷(xiāo)方向，根據(jù)這個(gè)方向在確定出具體的做法，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，哪一環(huán)做不好，都不行，都關(guān)系到今后的執(zhí)行能否進(jìn)行得順利。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。

能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西。

這就不得不提到策劃，現(xiàn)今社會(huì)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得整合資源發(fā)揮最大的效能。

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，許多中小企業(yè)還沒(méi)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒(méi)有銷(xiāo)售，那又有什么用呢？

一個(gè)沒(méi)有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。

企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對(duì)手薄弱之處出手，還是與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì)，是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷(xiāo)等基本策略都可以迎刃而解。

我國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在廣闊，南北縱橫、東西交錯(cuò)。這不，連作為許多世界500強(qiáng)企業(yè)外腦顧問(wèn)的科特勒教授也來(lái)中國(guó)深圳安營(yíng)扎寨了，科特勒教授認(rèn)為，從市場(chǎng)演化來(lái)看，中國(guó)的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)期，品牌的制勝之道在于細(xì)分大眾市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，抓住目標(biāo)市場(chǎng)。他們每年抽出相當(dāng)多的時(shí)間奔波各地服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進(jìn)市場(chǎng)理念的同時(shí)也培訓(xùn)起中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功夫，事實(shí)上，沒(méi)有高手指點(diǎn)，就很難在市場(chǎng)表現(xiàn)上有大的進(jìn)步。
    著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班上講課時(shí)指出：這是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代，現(xiàn)有的企業(yè)模式將被解構(gòu)，作為老板，如果不能把企業(yè)的文化基因和資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)深加工手段、智造成圍繞需求生活方式展開(kāi)的品牌故事，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，就是極大的浪費(fèi)。

以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會(huì)資源的浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫(kù)存和積壓。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營(yíng)銷(xiāo)資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話(huà)所講的營(yíng)銷(xiāo)功夫。真正的營(yíng)銷(xiāo)功夫的獲得并不是短時(shí)期內(nèi)能打造，他需要對(duì)市場(chǎng)的精確見(jiàn)解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨(dú)到、十分細(xì)致的執(zhí)行與把握。

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，幾乎每位市場(chǎng)一線(xiàn)人士都會(huì)講出道理一二，但營(yíng)銷(xiāo)功夫的積累和真正的營(yíng)銷(xiāo)精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因?yàn)?，這方面需要來(lái)自市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。
    在日化、家電等競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈來(lái)形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類(lèi)同和營(yíng)銷(xiāo)手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒(méi)和消失。

在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全球的企業(yè)界對(duì)尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望，促使著眾多企業(yè)都在沉思，應(yīng)該怎樣避開(kāi)血雨腥風(fēng)的“紅?！?，進(jìn)入海闊天空的“藍(lán)?！蹦?？

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師認(rèn)為，企業(yè)要把視線(xiàn)從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，實(shí)現(xiàn)從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所做所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！保刺N(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱(chēng)為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，能使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。這是企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個(gè)新突破，它將使企業(yè)“跳出盒子”來(lái)進(jìn)行思考，對(duì)舊有企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行顛覆，從而構(gòu)建新一代的競(jìng)爭(zhēng)模式。“藍(lán)海戰(zhàn)略”不只是簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，它是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的革命，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而是變革你所處產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，核心價(jià)值就是“價(jià)值創(chuàng)新”。

　　開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海最重要的是所謂敏銳洞察市場(chǎng)商機(jī)由兩層領(lǐng)域構(gòu)成，第一進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后長(zhǎng)驅(qū)直入。其實(shí)洞察這個(gè)市場(chǎng)商機(jī)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域并非大家想象的那么困難，只要按照“加”、“減”、“變”等思維方式去洞察我們的市場(chǎng)，就會(huì)有意想不到的收獲。

其實(shí)進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域并沒(méi)有想象的那么困難，我們把自己的產(chǎn)品進(jìn)行拆亂、重新組合，即增加同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的功能就有可能進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。就象XX在奧運(yùn)會(huì)期間出現(xiàn)了一款“追時(shí)彩電”一樣，正因?yàn)樽窌r(shí)彩電跟傳統(tǒng)的彩電是不一樣的，他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)藍(lán)海。

開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海就是進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域并不強(qiáng)的領(lǐng)域、或者進(jìn)入一個(gè)新的品類(lèi)單元。　

同理，我們拿高功能的數(shù)碼照像機(jī)來(lái)說(shuō)，如果減去很多用戶(hù)不會(huì)用或者根本用不上的功能，那么無(wú)疑又可以進(jìn)入一個(gè)新的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，因?yàn)闇p去就意味著成本的降低。再比如說(shuō)自助式的五星級(jí)賓館，減去了那些繁瑣的復(fù)雜的服務(wù)程序，那么無(wú)論從酒店來(lái)講還是從顧客來(lái)講，都無(wú)疑是減輕了不少的負(fù)擔(dān)。坐飛機(jī)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)都是空姐職業(yè)化的微笑，然后都有服務(wù)員送飲料，正常時(shí)間到了都會(huì)送餐。這里面蘊(yùn)含了很多成本，如果向航空公司提議，把空姐迷人的微笑去掉，自己想喝飲料自己帶兩瓶上去，機(jī)票下降20%，各位朋友，你們?cè)敢庀硎芸战愕拿匀宋⑿?，還是不享受迷人微笑，還是機(jī)票價(jià)格降20%？不言而喻。這就是“減”，世界上有許多最偉大的企業(yè)就是通過(guò)這種“減”法成功的。

所以上述提及的“加”、“減”、其實(shí)就是有“創(chuàng)新的思維”?！白儭币彩且粯?。比如我們很多的酒、服裝，換一個(gè)包裝，融入新的故事元素和情感人文體驗(yàn)，甚至在原來(lái)品牌的基礎(chǔ)上搞副品牌，又做上去了，又找到了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

由此，中小企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。

腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出，在當(dāng)今趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代，企業(yè)如何優(yōu)化生存？去開(kāi)發(fā)更多具有話(huà)題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合資源增強(qiáng)自身造血功能，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒？在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。　　　　

當(dāng)前，隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。

正因如此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)，老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大小。

產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、內(nèi)容、話(huà)題、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉。

模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的主題促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

中小企業(yè)活得痛苦，我認(rèn)為更多的是內(nèi)因，外因條件再好，如果你營(yíng)銷(xiāo)水平跟不上，市場(chǎng)導(dǎo)向不建立，同樣會(huì)處處挨打，在再三衡量發(fā)現(xiàn)自身確實(shí)缺乏相關(guān)市場(chǎng)基因時(shí)，完全可以借勢(shì)借力，通過(guò)尋求實(shí)戰(zhàn)性的外腦來(lái)整合資源做強(qiáng)做大自己，只不過(guò)，不知有多少中小企業(yè)有這樣的意識(shí)。

見(jiàn)多了企業(yè)的衰亡，有時(shí)也常會(huì)感慨萬(wàn)端。人們常講，直面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要打造優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這話(huà)看起來(lái)有些抽象和教條，通俗點(diǎn)吧，你自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)功夫是決定你產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補(bǔ)，否則除了在市場(chǎng)上處處挨打，沒(méi)有別的什么。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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