新形勢(shì)下如何拯救中小企業(yè)？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 在深圳講學(xué)的時(shí)候，我曾提到“輕公司”和“快公司”的概念，對(duì)于“輕公司”其核心利益點(diǎn)是從整合資源為主，而“快公司”則是需要資本運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)是資源，一個(gè)是資本，在如今高度同質(zhì)化的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其是對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)那就是助推器的作用，它幫助企業(yè)不僅僅是做加法，更多的是做乘法，使企業(yè)盡快提升規(guī)模，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 近幾年來(lái)，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸了許多VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）和PE（私募股權(quán)基金）精英人士，掌握了較多的資訊和信息，我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財(cái)富講座，也給眾多成長(zhǎng)型企業(yè)在這方面做過(guò)專(zhuān)題報(bào)告，從中我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)說(shuō)，其認(rèn)識(shí)和理念上的偏頗以及逐利上的過(guò)高期望與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動(dòng)態(tài)平衡。當(dāng)然，這需要一個(gè)適應(yīng)和再認(rèn)識(shí)的過(guò)程，在現(xiàn)今時(shí)代，事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)投資人往往是具有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的，而對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，嗷嗷待哺、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，有許多老板找到我，“于老師，我這個(gè)企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資呢？”再或者“于老師，你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的份上，有什么好的融資手段推薦呢？”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實(shí)心理狀態(tài)。 誠(chéng)然，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資金的支持，有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù)、一流產(chǎn)品，但由于沒(méi)有解決資金的問(wèn)題，也只能是艱難度日、寸步難行。用一分錢(qián)做一分事，追求低負(fù)債甚至零負(fù)債，并不是企業(yè)家唯一的選擇。在風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金大行其道的時(shí)代，白手起家的故事變得越來(lái)越稀罕，也越來(lái)越不合時(shí)宜。 事實(shí)上，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，資金永遠(yuǎn)是最重要的資源。通過(guò)適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)營(yíng)手段，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金，這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢(mèng)想。 近期，東莞市經(jīng)貿(mào)局。市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《2007年?yáng)|莞市中小企業(yè)“融資難”問(wèn)題調(diào)研報(bào)告》顯示，東莞超過(guò)七成的中小企業(yè)表示急需融資，但僅有約三成能夠成功融資。 因?yàn)闊o(wú)法獲得足夠的資金支持，被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中，有超過(guò)70％的中小企業(yè)自產(chǎn)負(fù)債率低于40％。成立時(shí)間在兩年內(nèi)的中小企業(yè)，有44.5％的企業(yè)必須依靠自己籌集80％的資金。 坦率講，現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過(guò)，以至于“過(guò)冬論”、“剩者為王論”成為非常時(shí)尚的流行語(yǔ)，事實(shí)上，我在這方面也寫(xiě)過(guò)不少文章，在一些專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站都有介紹，也可能那些老板到處籌錢(qián)忙得連看書(shū)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都沒(méi)了，但他們認(rèn)識(shí)上的險(xiǎn)隘、自閉使我不得不再教他們幾招。 周鴻祎，這位原雅虎中國(guó)總裁，是中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我覺(jué)得他對(duì)一些想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的，不放介紹給大家，希望一些不切實(shí)際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識(shí)，趕快沉下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)做事情。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁，我想，對(duì)他們提點(diǎn)忠告是有必要的： 第一，創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對(duì)的，但問(wèn)題是，不是融到了錢(qián)就都能夠做大。VC吹牛說(shuō)自己怎樣投資Google和雅虎的時(shí)候，從來(lái)不談投資了更多不成功的公司。 創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，很喜歡跟別人說(shuō)如果融資到幾百萬(wàn)美元就能怎么樣，這樣的話是很難跟VC溝通的。你不要想公司未來(lái)會(huì)不會(huì)上市，你應(yīng)該力所能及地用最簡(jiǎn)單的辦法把事情做起來(lái)，體現(xiàn)它的價(jià)值。公司有了價(jià)值才能不斷做大，才能形成規(guī)模效應(yīng)。而從投資最大化的角度來(lái)說(shuō)，投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司。 第二，成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的問(wèn)題。很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)里太多對(duì)美國(guó)成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述，這樣是很難成功的。 第三，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國(guó)要成功，需要一個(gè)人拳打腳踢，還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng)，靠一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)功能的產(chǎn)品肯定不能成功了。最重要的是要靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你有沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略，有沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的模式，能不能聚集有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)呢？所以，投資家不僅僅是給你投錢(qián)，重要的是拿經(jīng)驗(yàn)幫助你。 第四，創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資家一定要有一個(gè)心理準(zhǔn)備：投資家不可能給你兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，聽(tīng)你像祥林嫂一樣絮絮叨叨。要學(xué)會(huì)用5分鐘、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來(lái)就說(shuō)我們的項(xiàng)目很大，能夠顛覆誰(shuí)，我很有理想，你給我錢(qián)就怎么樣，這樣的話一點(diǎn)信息量都沒(méi)有，所以沒(méi)有價(jià)值。你就告訴他們：你想干什么，你的產(chǎn)品是什么，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了，投資者會(huì)找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式。 所以，見(jiàn)VC是自我挑戰(zhàn)的過(guò)程，被拒絕是正常的，遇到打擊時(shí)你應(yīng)該修正你的模式，屢敗屢戰(zhàn)，最后才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。 第五，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定不缺激情，也不缺自信，最缺的是開(kāi)放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。如果這個(gè)人過(guò)于自負(fù)、固步自封，認(rèn)為自己很了不起，別人的話聽(tīng)不進(jìn)去，這就不行。 我非常不贊成投資過(guò)于年輕的團(tuán)隊(duì)，特別是剛從大學(xué)出來(lái)的年輕人。在中國(guó)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)很難做成事情。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心，不是過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。實(shí)際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機(jī)會(huì)沒(méi)有關(guān)系，主要還是取決于你把握機(jī)會(huì)的能力。今天機(jī)會(huì)再好，你沒(méi)有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)機(jī)會(huì)是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時(shí)候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。 成事在天，謀事在人，成功都是熬出來(lái)的。既然成功是熬出來(lái)的，就要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)期的、平和的心態(tài)。可能你熬到足夠時(shí)間就做大了?；ヂ?lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)，起到點(diǎn)石成金的作用。所以大家不要想能不能上市，能不能發(fā)財(cái)?shù)膯?wèn)題，而要抱這樣的心態(tài)：我看到生活中的一個(gè)問(wèn)題，我利用一個(gè)技術(shù)解決這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很開(kāi)心，因?yàn)槲覄?chuàng)造了價(jià)值。你如果有這樣的心態(tài)，成功的概率會(huì)更大。最后的成功一定屬于運(yùn)氣不錯(cuò)，又能夠堅(jiān)持的人。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com