如何讓風險投資快速找到你？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 一邊是企業(yè)的新生，另一邊卻是企業(yè)的夭亡，商業(yè)競爭就是這么殘酷，這里面，資金在企業(yè)運行中往往承擔著輸血的重任，一旦遭遇流動不暢，整個的系統(tǒng)功能就會完全癱瘓，由此可見，如何盡快找到資金的渠道，解決企業(yè)于生存危難之中，這在當前，也是一門大學問。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，我經(jīng)常會接到類似的咨詢，我該怎樣吸引到風險投資呢？ 很顯然，有許多企業(yè)夢寐以求的希望得到風險投資的青睞，但后者呢，往往在理性和挑剔中不輕易的低下它那輕盈而又傲慢的身軀，這下壞了，老板們開始變得不自信起來，有的顯出自卑，有的表露焦急，更多的則是在隱隱期盼著，作為個經(jīng)濟實體，難道就真的只能在尚未爭取機會的同時就輕易放棄嗎？ 夏兆軍先生認為：風險投資作為一種職業(yè)金融家向新的、迅速發(fā)展的、有巨大回報潛力的企業(yè)投入權益資本的行為，已越來越成為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資的重要渠道之一。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何與風險投資商對接卻是一個復雜的博弈過程。，有人比喻說：在創(chuàng)業(yè)新時代，企業(yè)與風險投資商就像兩個獨翼巨人，他們渴望相互捆綁在一起飛翔，但只有企業(yè)具備強壯的右翼，資本才愿意把它強大的左翼綁過來。 風險投資的關注——具備條件 一般而言，風險投資機構的投資對象往往是一家企業(yè)（法人），而不是具體個人或者是一項專利技術。創(chuàng)投界有句名言：寧愿投二流技術，一流團隊的企業(yè)，也不投一流技術，二流團隊的企業(yè)。投資商看重的是企業(yè)的經(jīng)營團隊、實施能力、目標市場等綜合因素，技術只是在投資決策時考察的一個方面。 其次，清晰的盈利模式，清楚地告訴投資者你靠什么賺錢，是一項非常重要的條件。90％的商業(yè)計劃書被投資經(jīng)理瀏覽了一遍后便束之高閣，主要原因便是這些企業(yè)沒有清晰的盈利模式。還有些企業(yè)，核心業(yè)務搖擺不定，客戶群體經(jīng)常變化，讓投資者無從判斷企業(yè)的投資價值，當然也就無法獲得投資者的關注。 再次，很多企業(yè)感受資金匱乏，但在融資時很難拿出一份合理的資金使用計劃，告訴投資者企業(yè)融資的目的，及融資成功后如何使用這筆錢。一般來說，投資者希望企業(yè)將所獲得的投資用于擴大企業(yè)規(guī)模，而不是購買與生產(chǎn)經(jīng)營無關的固定資產(chǎn)（如汽車、房產(chǎn)等），或用于投資與本行業(yè)無關的產(chǎn)業(yè)。同時，投資者也非常關心企業(yè)在融資不成功的情況下如何安排資金的使用。 另外，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往利用虛增資產(chǎn)，虛增利潤等手段來欺騙投資者。其實，風險投資機構一旦發(fā)現(xiàn)有假，便會立即中止與企業(yè)的商談。當前，風險投資業(yè)存在良好的業(yè)內(nèi)通報機制，被一家投資機構查實作假，企業(yè)也很難從其他投資商處獲得投資。 國內(nèi)首家"創(chuàng)業(yè)投資基金"中科創(chuàng)投創(chuàng)始人單祥雙告訴記者，全球的風險投資商都追求做"養(yǎng)豬"專業(yè)戶。投資家投資的項目就是從市場上買來"小豬"，買不是目的，養(yǎng)也不是目的，養(yǎng)大了上市賺錢才是目的。所以，任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進行投資。在他們眼中，企業(yè)成功的條件是： 1.有較高素質(zhì)的企業(yè)領導者，他必須有獻身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠懇，有出色的領導水平，并能激勵下屬為同一目標而努力工作。 2.有既有遠見又符合實際的企業(yè)經(jīng)營計劃。這個計劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價值，明確企業(yè)的發(fā)展目標和發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的市場和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所缺少的資金。 3.有市場需求或有潛在市場需求的新技術、新產(chǎn)品，有需求，就會有顧客；有顧客，就會有市場；有市場，就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。 4.有經(jīng)營管理的經(jīng)驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉(zhuǎn)的組織機構。 5.有資金支持，任何沒有資金支持的企業(yè)都只能是空想。 風險投資的偏愛——投其所好 高科技公司 風險投資商特別偏愛那些在高技術領域具有領先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品。通信技術領域。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能有一項受保護的先進技術或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會引起風險投資公司更大的興趣。這是因為高技術行業(yè)本身就有很高的利潤，而領先的或受保護的高技術產(chǎn)品或服務更可以使風險企業(yè)很容易地進入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業(yè)常?？梢曰I集到足夠的資金以渡過難關。 “亞企業(yè)” 僅僅靠新思路或新技術是不能形成一個風險企業(yè)的。事實上，只有極少數(shù)的項目在資金投入前就已經(jīng)有了實際上的收入——即具備了初步經(jīng)營條件。風險投資商資助的是那些“亞企業(yè)”——即只有那些已經(jīng)組成了管理隊伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場調(diào)研的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有可能獲得投資。 區(qū)域因素 　　一般的風險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義： 　　一是指技術區(qū)域，風險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術領域的企業(yè)進行投資，因此各有其不相同的投資偏好，比如：創(chuàng)新投資集團、高新投等政府背 景的投資機構風格嚴謹，偏好投資內(nèi)部治理結構健全，管理規(guī)范的企業(yè)；國成、清華等投資機構由于擁有較強的技術、管理背景，偏好于投資早期的企業(yè)；而招商局科技集團、中海創(chuàng)投等擁有產(chǎn)業(yè)集團背景的創(chuàng)投機構，主要針對集團產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)進行投資；高特佳、大鵬等創(chuàng)投機構則偏好于投資相對成熟的企業(yè)。 　　二 二是指地理區(qū)域，風險投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)。據(jù)深圳創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會統(tǒng)計，前兩年，深圳創(chuàng)投機構共投資500多個項目，投資金額將近50億元，其中60%投資在深圳地區(qū)。這樣做的主要原因是為了便于溝通和控制，一般的情況，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實際管理工作，他們更像一個指導者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導和經(jīng)營建議。 　　小公司 　　大多數(shù)風險投資商更偏愛小公司，這首先是因為小公司技術創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應市場的變化；其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風險投資公司所冒風險也就有限；從另一個方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益；此外，通過創(chuàng)建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風險投資商實現(xiàn)他們的理想。 　　經(jīng)驗 　　現(xiàn)在的風險投資行業(yè)越來越不愿意去和一個缺乏經(jīng)驗的企業(yè)領導者合作，盡管他們的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資項目中，投資者都會要求企業(yè)領導者有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗。如果一個企業(yè)領導者聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。"你可能會從一個缺少經(jīng)驗的企業(yè)領導者那里收回你的投資。但也許只是這一次，在很小的成功機會下，你得到了報償。因此，我們?yōu)槭裁床辉囍媒?jīng)驗去提高成功的機會呢。"這是一位風險投資商的切身體會，它同時也表明了大多數(shù)風險投資商對經(jīng)驗的看法。 　　在這種情況下，大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領導者所常犯的一個錯誤就是——沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業(yè)中取得成功經(jīng)驗的其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)領導者進行交流。通常，一個意識到自己缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領導者會主動放棄企業(yè)的最高領導者職位，他會聘請一位已有成功經(jīng)驗的管理者來擔任風險企業(yè)的總經(jīng)理。因為多數(shù)沒有經(jīng)驗的企業(yè)領導者都很年輕，這就使得他們有足夠的時間成長為一名卓越的管理者和企業(yè)家。 風險投資的風險——理性審慎 中小企業(yè)由于自身的規(guī)模小、資產(chǎn)少、負債能力弱、易受經(jīng)營環(huán)境的影響、風險大等種種弊端，造成企業(yè)融資困難，資金嚴重不足，甚至一些非常好的項目也由于缺少資金而流產(chǎn)，正所謂“無米不成炊”。因此，找米下鍋便成了中小企業(yè)的頭等大事，只要是米哪還管得了它有沒有沙子，先放到鍋里再說?？傻鹊斤堉笫炝瞬虐l(fā)現(xiàn)原來難以下咽。這正是某些獲得了風險投資資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而后失敗的生動寫照。 所以，對于中小企業(yè)來說，獲得風險投資固然重要，但了解并恰當?shù)剡x擇風險投資的進入方式與投資方式也很重要。 風險投資一般有兩種不同的進入方式：第一種是將風險資本分期分批投入被投入企業(yè)，這種情況比較常見，因為風險投資機構這樣做既可以降低投資風險，又有利于加速資金周轉(zhuǎn)；第二種是一次性投入，一般是風險資本家和天使投資人比較多地采取這種方式。通常，一次投入后，很難也不愿意再提供后續(xù)的資金支持。 從投資性質(zhì)看，風險投資的方式有三種：一是直接投資；二是提供貸款或貸款擔保；三是提供一部分貸款或擔保資金，同時投入一部分風險資本購買被投資企業(yè)的股權。但不管是哪種投資方式，風險投資商一般都附帶提供增值服務。 　　凡事利弊相隨，許多事實證明，投資商與企業(yè)有相生相克的二重可能，就像一把“雙刃劍”，風險投資商攜資進入企業(yè)的同時，也可能給企業(yè)帶來另外一種風險，不要一味認為錢來了就是好事兒。 　　要想興利除弊，首先需要對風險投資商進行選擇和評估，要看其是否對自己的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助。如果選擇不慎，遇到了總是指手畫腳的投資商，就會對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展造成不良的影響；其次，當投資商對企業(yè)投資達到控股的程度，投資商也就有了企業(yè)的相應決策權，也許會對企業(yè)人事等各方面加以干涉，說不準的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領導者融來資還沒高興過來，就被投資商給踢出局了；第三風險投資商之所以投資不外乎三個目的——并購、拆散和發(fā)展，這三種情況在市場中都有存在。這個時候，中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要注意那些是以并購或拆散為目的的投資商，尤其是一些有產(chǎn)業(yè)背景的投資商。最好在投資協(xié)議中，事先確定風險投資商的退出方式。