中小化妝品企業(yè)：如何找到生存的機(jī)會(huì)？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年來，中國(guó)美容化妝品業(yè)從簡(jiǎn)單的“花露水、蛤蜊油、雪花膏、凡士林”發(fā)展到現(xiàn)在集美容美發(fā)、教育研發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)與服務(wù)并行的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。但是這種種成績(jī)隨著中國(guó)成功加入世貿(mào)組織的一聲號(hào)響，現(xiàn)狀開始變得嚴(yán)峻和莫測(cè)。 在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存時(shí)期，哪里是死胡同？什么是大機(jī)遇？眾多美容化妝品企業(yè)的負(fù)責(zé)人，因無法預(yù)視而無從采取應(yīng)對(duì)措施，正在彷徨中漠然等待?？蓢?guó)外企業(yè)并沒閑著，挾迅雷不及掩耳之勢(shì)，屯兵中國(guó)市場(chǎng)。從平面到媒體，從商超到專營(yíng)，從專業(yè)線到日化線，中國(guó)百姓幾乎是在最短時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己淹沒在無國(guó)界的“美麗世界”。 入世后，從關(guān)稅、資本流動(dòng)到外資進(jìn)入門檻的大幅放低，這對(duì)關(guān)稅普遍較高的中國(guó)美容化妝品的零售業(yè)都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)就像是在夾縫中求生存，他們甚至很難按既定的方針照章辦事，因?yàn)榕艿莱３１粩D占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢？　 　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的專家認(rèn)為：中小化妝品企業(yè)無論是在人力還是物力、財(cái)力等各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型企業(yè)，當(dāng)然更別提與世界化妝品巨頭們?nèi)ビ婵箵袅?。但是中小型企業(yè)同時(shí)也具備了許多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是危機(jī)感強(qiáng)，富于進(jìn)取，機(jī)動(dòng)靈活，只有充分發(fā)揮與大企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，中小型美容化妝品企業(yè)才有夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。 細(xì)分市場(chǎng)，差異化路線才能立足 在市場(chǎng)同質(zhì)化泛濫的今天，中小企業(yè)不能再沉迷于以往仿制、跟風(fēng)的陋習(xí)，而應(yīng)另辟蹊徑重分市場(chǎng)格局，細(xì)分市場(chǎng)走差異化經(jīng)營(yíng)之路。市場(chǎng)細(xì)分化，文化品味是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的長(zhǎng)青樹。 某國(guó)外化妝品在北京和上海兩地做同一產(chǎn)品的推廣，就用了截然不同的兩個(gè)主題：北京是“高雅尊貴”，滿足北京女性消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)、本位、身份的心理；上海是“經(jīng)典知性”，滿足上海女性消費(fèi)者理性、享樂、細(xì)膩、休閑心理。因此，因地制宜的酌情面對(duì)自己的上帝做產(chǎn)品宣傳低，是中小型化妝品企業(yè)制勝的一大法寶。 當(dāng)前，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的賣點(diǎn)無外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保濕滋潤(rùn)等幾個(gè)方面。絕大多數(shù)的中小型化妝品企業(yè)仍迷戀過營(yíng)銷和概念的創(chuàng)新，動(dòng)輒“三天去斑，五天除皺”，在以往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈的時(shí)候，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇，國(guó)際 品牌的大舉入侵，一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺(tái)前， 這些企業(yè)生存之路也就變得異常艱辛了。 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，“創(chuàng)新是活路，守舊是死路”，這是每一個(gè)中小型化妝品企業(yè)必須面對(duì)的一大課題。 所謂創(chuàng)新，就是指要走差異化路線。縱觀我國(guó)的中低檔化妝品市場(chǎng)，可謂新品不斷，如何搶占先機(jī)，大搞特色經(jīng)營(yíng)，適度引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，而不是浪費(fèi)資源、全面出擊,將有限的資源進(jìn)行整合，逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模，選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)非常關(guān)鍵。因此，走差異化之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的有效策略?！? 男性化妝品市場(chǎng)的培育是一種趨勢(shì) 雖然美容化妝品市場(chǎng)日趨飽和，但這種現(xiàn)象僅僅限于女性市場(chǎng)而言。與之相反的是目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男仕品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性購買和消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。 男性美容作為一種新觀念或一種新的生活形態(tài)的誕生，它的背后一定蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。男士常常使用女性使用或男女通用的化妝品，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時(shí)宜。 性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會(huì)觀念及審美觀不同，決定了男性化妝品應(yīng)當(dāng)與女性化妝品無論在功能、包裝、宣傳推廣上應(yīng)該有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個(gè)性化。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品領(lǐng)域，男士化妝品將給廠家、投資者帶來新的發(fā)展空間。而男士美容作為一座亟待挖掘的巨大金礦，此時(shí)正是切入的絕好時(shí)機(jī)。 兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾 目前，中國(guó)的兒童化妝品市場(chǎng)從總體來說還不夠成熟和完善，但從其發(fā)展前景來看，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 現(xiàn)在的中國(guó)家庭許多都是獨(dú)生子女家庭，人們?cè)陉P(guān)心子女健康成長(zhǎng)的同時(shí)也逐步認(rèn)識(shí)到兒童化妝品的重要性。兒童化妝品市場(chǎng)是一個(gè)與成人化妝品市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，兒童化妝品的細(xì)分程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成人化妝品，因此，對(duì)兒童化妝品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，兒童化妝用品市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)和具有投資潛力的巨大市場(chǎng)，而目前的產(chǎn)品及種類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求，正因?yàn)槿绱?，兒童化妝品市場(chǎng)必將會(huì)發(fā)展、成熟、壯大起來。 中老年化妝品市場(chǎng)不容忽視 隨著中老年人群比例的逐漸增大，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的研究課題，特別現(xiàn)在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前，也增加了對(duì)這類化妝品的需求。 新世紀(jì)的化妝品將不再是年輕人的專用品，中老年化妝品市場(chǎng)蘊(yùn)育著大量的商機(jī)。針對(duì)目前市場(chǎng)中老年化妝品極度貧乏的現(xiàn)象，深度挖掘中老年化妝品市場(chǎng)的潛力，抓住中老年人心理和實(shí)際需求，研究開發(fā)具有防老抗衰功能的新產(chǎn)品，正引起化妝品廠商的重視。 運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)引暴全新概念 　　現(xiàn)代人越來越注重健康理念，于是運(yùn)動(dòng)、休閑成為人們生活的一種新形式，因而對(duì)運(yùn)動(dòng)、休閑類用化妝品的需求也隨之悄然崛起，具有防汗、防臭、保濕、消炎、殺菌、攜帶方便等功能的運(yùn)動(dòng)、休閑類用化妝品將備受有關(guān)人士的青睞。 因此，盡管現(xiàn)在某些民族品牌如日中天，然而在營(yíng)銷方式招數(shù)使盡、產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳的情況下，能否續(xù)繼昨日的傳奇與神話，我們拭目以待。但我們清楚的是，中國(guó)本土中小型化妝品企業(yè)的中興之路還是一段漫長(zhǎng)而充滿挑戰(zhàn)的希望之旅。中國(guó)化妝品企業(yè)前方依然存在著很多荊棘與坎坷，面對(duì)急劇變革的市場(chǎng)環(huán)境，只有遠(yuǎn)見與創(chuàng)新才能在驚濤駭浪中安然暢游并永立潮頭。但是我們相信，未來充滿陽光與激情，闖過風(fēng)雨之后才會(huì)能擁有有一片艷陽天。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com