金融風(fēng)暴下，藍(lán)哥智洋為企業(yè)找尋出路！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 金融危機(jī)下，許多企業(yè)都有倒霉的感覺，這緣于他們都未曾經(jīng)歷蕭條下的生存是什么滋味。 應(yīng)該說改革開放三十年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，大家有目共睹。 冬天來了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成了這個(gè)寒冷冬天，全球的恐慌導(dǎo)致信心不足，一時(shí)間人心惶惶。 中國(guó)企業(yè)正遭遇內(nèi)外夾擊，購(gòu)買力的下降導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)出口直接受到影響，更低成本的企業(yè)和產(chǎn)品沖擊著中國(guó)的市場(chǎng)。作為中國(guó)企業(yè)，何去何從，是在抱怨中消亡還是在逆境中辛苦的經(jīng)營(yíng)？ 以往，中國(guó)企業(yè)家們緊緊抓住了發(fā)展的機(jī)遇，以敏銳的眼光、獨(dú)有的商業(yè)嗅覺、靈活多變的經(jīng)營(yíng)模式獲得快速的發(fā)展，到處一片經(jīng)濟(jì)繁榮、歌舞升平的景象，然而，金融海嘯波及全球無法獨(dú)善其身的中國(guó)，正遭遇著前所未有的各種不同困難。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的專家指出，我們的企業(yè)必須在變革中成長(zhǎng)和壯大，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，再造營(yíng)銷新模式，配合以人員調(diào)整、組織調(diào)整和流程調(diào)整，盡全力提高生產(chǎn)力和在以往的成本中挖取更多的利潤(rùn)，向營(yíng)銷要更多的效益——那他就一定會(huì)成為優(yōu)秀的企業(yè)。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，中國(guó)企業(yè)量大但是質(zhì)不高，盲目擴(kuò)張的企業(yè)非常多，但是死得非常快；光急著盈利而不顧盈利模式，忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不知道控制核心資源與環(huán)節(jié)，比如地產(chǎn)行業(yè)的鉆石地段、零售企業(yè)的終端、連鎖企業(yè)的自我復(fù)制能力和他人進(jìn)入的門檻、文化產(chǎn)品的品牌力和品牌定位、服務(wù)類的價(jià)值取向等等。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生重要原因之一就是我們的企業(yè)家頭腦極易發(fā)熱，完全不顧企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量怎樣。 現(xiàn)如今營(yíng)銷渠道已經(jīng)向?qū)挾痰谋馄交厔?shì)發(fā)展，以更直接地接觸客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而掌控更多資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 大家都知道，得客戶者得天下，所有的企業(yè)都承認(rèn)客戶是他們最重要的資產(chǎn)，企業(yè)只有掌握客戶，才具有不可或缺的獨(dú)特價(jià)值，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的營(yíng)銷，使企業(yè)成為營(yíng)銷渠道價(jià)值的鏈橋關(guān)鍵。 我們的企業(yè)要整合團(tuán)隊(duì)、夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功；重建價(jià)值觀，啟動(dòng)軟實(shí)力的構(gòu)建，創(chuàng)建自己獨(dú)特的企業(yè)文化體系。我們的企業(yè)需要建立堅(jiān)強(qiáng)的價(jià)值觀，比如學(xué)會(huì)感恩，感恩社會(huì)、感恩父母、感恩朋友，感恩領(lǐng)導(dǎo)，感恩一切幫助過你的人，只有這樣的企業(yè)才是有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 另外，當(dāng)定位于不同的客戶、不同的營(yíng)銷渠道、不同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，營(yíng)銷投資回報(bào)率經(jīng)常會(huì)有較大的差異。而要保證營(yíng)銷投資回報(bào)率，就需要理解客戶的生命周期價(jià)值，根據(jù)不同的客戶價(jià)值來優(yōu)化并控制產(chǎn)品與服務(wù)的提供成本，加強(qiáng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。企業(yè)并非所有的客戶都應(yīng)等同對(duì)待的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為那些為企業(yè)帶來高額利潤(rùn)的客戶提供更好的服務(wù)，而對(duì)于那些帶來較低收益的客戶提供與其提供價(jià)值相對(duì)等的服務(wù)，并通過服務(wù)營(yíng)銷來提升客戶的收益貢獻(xiàn)水平和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。 但很多企業(yè)并沒有意識(shí)到哪些客戶資產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，在對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷投資之前，如果不對(duì)客戶做精確的識(shí)別和分析，不進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)管理能力、客戶分析能力、營(yíng)銷活動(dòng)管理能力，以及洞察驅(qū)動(dòng)的客戶互動(dòng)能力的剖析， 就很難取得理想的營(yíng)銷投資回報(bào)率。 根據(jù)藍(lán)哥智洋服務(wù)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要提供有特色的、獨(dú)具個(gè)性化的營(yíng)銷能力，因?yàn)槠髽I(yè)的獨(dú)特個(gè)性營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，在營(yíng)銷能力建設(shè)方面有著明顯的差異性，更獨(dú)具自身的特點(diǎn)，一旦企業(yè)建立起相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的個(gè)性化客戶營(yíng)銷能力，則將在未來的客戶競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。