老板的短視只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 “不行了”、“不靈了”，金融海嘯蔓延對于許多企業(yè)來說，真是哀鴻一片。 以往，經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展給企業(yè)帶來了盛宴后的狂歡，他們還缺乏度過寒冬的經(jīng)驗(yàn)和思想準(zhǔn)備，因此，從某種角度來講，金融危機(jī)對他們是個(gè)很好的挫折教育。 我們看到企業(yè)家們不得不采取了“緊縮”的措施，以度過“寒冬休眠期”，用收縮市場戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道等等來應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境，但是在這樣的“冬天”里，他們普遍面臨著一個(gè)共同的短視現(xiàn)象，就是在進(jìn)入市場競爭時(shí)，嚴(yán)重地缺少營銷創(chuàng)新，縮手縮尾，在逆境中創(chuàng)新營銷手段極其匱乏，占領(lǐng)競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)揭示，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時(shí)期，企業(yè)通常需要投入營業(yè)額百分之十幾的費(fèi)用才能占領(lǐng)預(yù)期的市場份額，可是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，由于競爭對手收縮了市場投入，因此企業(yè)只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。 但是，我們很多企業(yè)發(fā)展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創(chuàng)意性的改變，經(jīng)常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴(kuò)展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結(jié)果是產(chǎn)品入市后反映平平，而企業(yè)市場競爭力越來越差，窟窿越來越大，有的甚至是全軍覆沒，死得相當(dāng)難看。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，國內(nèi)企業(yè)和渠道的老板們應(yīng)該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級(jí)和三級(jí)城市以及廣闊的農(nóng)村市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要通過精準(zhǔn)營銷來找到目標(biāo)消費(fèi)群，以迅速占領(lǐng)他們的心智資源。 想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業(yè)還沒有等到嚴(yán)寒的到來就壯烈了，金融風(fēng)暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優(yōu)哉，完全沒有憂患意識(shí)，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產(chǎn)品、通路、終端上根本不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)術(shù)升級(jí)，到了海嘯席卷過來了，營銷不暢的弊端暴露無疑，而企業(yè)卻越來越被動(dòng)，到最后覺醒為時(shí)已晚，就連生存的點(diǎn)點(diǎn)空間的都喪失殆盡了。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的營銷實(shí)戰(zhàn)策劃，就是在市場競爭白日化，市場風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí)，給企業(yè)以一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費(fèi)者最近的、最有效的銷售方式，通過整合營銷方式來營造市場氣氛，形成獨(dú)有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。 當(dāng)然，也有一些企業(yè)家們也知道營銷實(shí)戰(zhàn)的重要，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有把營銷實(shí)戰(zhàn)策劃放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素，用真金白銀找來的是“忽悠”型的所謂“大師”，卻并不去重視關(guān)心關(guān)鍵的營銷要素，在趕了一陣時(shí)髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已經(jīng)成為市場大浪中的犧牲品了。 也許有些企業(yè)老板們都認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好多好，不愁賣不掉，并能列舉出很多特點(diǎn)，但要說賣點(diǎn)馬上語塞，在他們看來，好產(chǎn)品一定有市場，誤將特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)，所以他們往往還是從傳統(tǒng)的渠道招商方式來解決營銷問題，最后花巨資得來的是顆粒無收。 在現(xiàn)實(shí)生活種不難發(fā)現(xiàn)，盡管我們的企業(yè)老板們在多年以前趁著“機(jī)會(huì)”發(fā)展起來了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經(jīng)營到今天已形成一定規(guī)模，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過去的經(jīng)營策略，對于一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產(chǎn)品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風(fēng)格與文化的融合，以及終端服務(wù)等形成的一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，致使企業(yè)越來越陷于市場被動(dòng)的局面，原先具備的性價(jià)比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經(jīng)走向業(yè)績逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是。 于斐先生指出，在這種中國前所未有的經(jīng)濟(jì)變化中，一方面我們的企業(yè)不要特別的悲觀，要樹立發(fā)展的信心，籌劃下一階段的發(fā)展目標(biāo)。另一方面企業(yè)不要短視，應(yīng)該看到，這是一個(gè)很好的積蓄力量時(shí)機(jī)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。