緊緊抓住時機，好好在健康產(chǎn)業(yè)掘金！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 “于老師，我想創(chuàng)業(yè)，到底選擇什么項目好呢？” “現(xiàn)在市場風(fēng)險大，于總，能不能幫我們分析一下，到底哪個行業(yè)有前景呢？” 類似這樣的問題我們藍哥智洋機構(gòu)經(jīng)常會碰到，我本人也曾寫過大量的分析文章，不妨再做些補充。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們越來越意識到健康的重要性，我國傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)模式也正在由治療為主轉(zhuǎn)向以預(yù)防為主。但是，如何知曉自己的健康狀況，如何對健康狀況進行科學(xué)評估，如何根除不健康的致病因素，對不健康的生活方式又如何進行有效干預(yù)……這就涉及到一個新興產(chǎn)業(yè)——健康產(chǎn)業(yè)。 離我們漸行漸遠(yuǎn)的20世紀(jì)，無疑是人類文明史上的一個重要轉(zhuǎn)折。在這個世紀(jì)中，人類發(fā)明了汽車、飛機，登上月球，跨越海底，幾乎實現(xiàn)了以往所有的夢想。然而，與此同時，人類文明活動也帶來了無法逆轉(zhuǎn)的負(fù)面效應(yīng)：大氣污染、森林被伐、臭氧層空洞……所以20世紀(jì)遺留下來的重大健康事件，足以引起人們的警示。由于蒸汽機、發(fā)電機的發(fā)明及運用、航空業(yè)的發(fā)達、計算機以及信息產(chǎn)業(yè)的推廣與發(fā)展，顛覆了整個人類的生活型態(tài)，這些貢獻客觀現(xiàn)實，不容抹殺。形形色色重要發(fā)明不但成就了諸多企業(yè)帝國，也造就了一批財大氣粗的富豪極其暴富家族。 在中國，展望21世紀(jì)，數(shù)以萬計的重大事件正在醞釀，其中健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)餐露宿，一路坎坷，但也逐漸形成茁壯的苗頭，他們的發(fā)生行將影響我們的生活，給人們帶來不可想象的便捷和喜悅，并在今后十年、二十年、三十年……開創(chuàng)新商機。我們有理由相信，保健革命即將引發(fā)繼農(nóng)工商、TT等產(chǎn)業(yè)浪潮后的中國財富產(chǎn)業(yè)第五波。 縱觀萬物，留意身邊瑣事，我們發(fā)現(xiàn)，每天的飲食，用的牙膏、香皂、沐浴露，睡覺的床墊、保健枕，日常生活的每一個細(xì)節(jié)，業(yè)已反饋出對人類對保健的需求意識。我們需要產(chǎn)品帶來安全，也要預(yù)防產(chǎn)品可能造成的傷害。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，社會大眾對保健的需求才剛剛起步，一般人并不知道可以隨時隨地作保健，同時市場上有關(guān)保健的產(chǎn)品和服務(wù)并不十分普及，基于此觀點，中國國際健康科學(xué)研究院表示認(rèn)同。 新興保健產(chǎn)業(yè)的興起到發(fā)展壯大，養(yǎng)生理念的深入人心，并由此引爆的中國財富第五波，即健康產(chǎn)業(yè)，也給企業(yè)、商家?guī)碡敻恢苿俚木薮笊虣C，前景任重道遠(yuǎn)…… 中國健康產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，中國國際健康科學(xué)研究院及健康產(chǎn)業(yè)專家預(yù)測，按正常消費水平，中國健康產(chǎn)業(yè)市場的年規(guī)?？梢赃^千億人民幣。 近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％一30％的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達國家1 3％的增長速度，中國國際健康科學(xué)研究院對此數(shù)據(jù)進一步解釋，他們反應(yīng)，15％一30％的速度增長說明老百姓保健意識越來越強。然而從絕對數(shù)來看，中國保健品市場的消費水平還很低。 目前中國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)各為52．9％和56．8％處于溫飽向小康的過渡階段，而這一階段正是保健品風(fēng)行絕佳商機。 如果人口是一個分食市場消費的大蛋糕，那么中國13億就是一個大資源，大財富。歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上。而在中國只占0．07％。足可見，中國以保健品、普通食品、快速消費品為代表的健康產(chǎn)業(yè)市場與歐美相比有著近30倍的增長空間。 即使中國無法在短期之內(nèi)達到消費占其總支出的2％的水準(zhǔn)，如果保健品的消費占總支出的1％，整個中國保健市場還是擁有4200億元人民幣的規(guī)模。然而，2005年不到600億。差距為何這么大？ 除了市場規(guī)?？臻g變幻無情之外中國市場的競爭也日益激烈，加之許多誤導(dǎo)欺騙型產(chǎn)品的攪局，給消費者帶來精神傷害，導(dǎo)致信任危機，產(chǎn)品銷售一直低靡。 時間與環(huán)境因素存在使中國健康產(chǎn)業(yè)市場跟歐美、日本、韓國等成熟市場相比有著極其不同的面貌，變化快、參數(shù)多，從另外一個角度看，也就是生機盎然，充滿機會。這樣的市場環(huán)境中，特別容易吸引各型各色的人前來一試身手，其中有投資商、冒險家、本土企業(yè)與跨國外資。 據(jù)中國國際健康科學(xué)研究院了解，中國保健產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)下6000家廠商及近30000多種產(chǎn)品的紀(jì)錄。其中雖不乏各型各色的假冒偽劣產(chǎn)品，但也有20%以上企業(yè)用心經(jīng)營打響品牌、締造佳績進而成為目前保健產(chǎn)品市場的主流、名流，包括藍哥智洋機構(gòu)旗下世紀(jì)關(guān)愛國際健康中心為標(biāo)桿的第一養(yǎng)生品牌正傾力傳播著健康養(yǎng)生觀，并身體力行引進和開發(fā)大批健康產(chǎn)品品牌。 由于市場誘因太強，中國健康財富第五波商機面前，企業(yè)蠢蠢欲動，希望抓住機遇參與競爭，獲得突飛猛進的發(fā)展壯大。但是，中國保健市場的發(fā)展不論是速度還是領(lǐng)域，都快到讓游戲規(guī)則與仲裁管理單位追趕不上，加上消費者尚未成熟，致使整個中國保健市場看起來有一點亂。 從歷史的角度來看，所謂的亂局往往正是機會之所在，正因為市場太大，變化太快，因而充滿機會也滿布荊棘，所以群雄逐鹿?fàn)幇詰?zhàn)，必須具備精準(zhǔn)的市場理念與實操策略方可顯勝。 十年商機一輪回，我們翹首以待保健革命的到來。 眾所周知，時下的生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著巨大的商機。 以在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有預(yù)示意義的美國為例，健康業(yè)在20年前并不存在，但今天健康業(yè)收益達到2000億美元，相當(dāng)于美國整個汽車業(yè)收益的一半。專家預(yù)計2000年至2010年美國在健康業(yè)的消費將由2000億增長至10000億美元，足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品等。 健康是一個寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學(xué)，而且必須對員工進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫(yī)療業(yè)（包括藥房、中藥店或是藥妝店）為例，資金門檻都在300萬元以上。 因此，不難看到，雖然現(xiàn)在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮于“健康”二字的表面，市場不規(guī)范，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、科學(xué)性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問世。之于后來者，這也等同于在未來留下了豐富的可供大展拳腳的天地。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。