化妝品企業(yè)如何才能“錢”途不暗淡？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 如今的化妝品生存情況怎么樣？ 看著電視里一個接一個的化妝品廣告，看似熱鬧，恐怕其中的冷暖也只有化妝品企業(yè)自己知道了。 而這其中的原因不知化妝品企業(yè)想過沒有，大家的營銷的手法大都大同小異，盲從的現象比比皆是，毫無新意，在加上國外品牌的急速擴張，讓本土化妝品企業(yè)的境地是越來越尷尬，再不想點出路對策，早已審美疲勞的消費者恐怕都要投奔到國外品牌的懷抱當中去了，化妝品企業(yè)還有什么“錢”途可言呢？ 中國化妝品的本土品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用低價格策略，真正上規(guī)模、能夠與洋品牌對抗的企業(yè)少之又少，而許多化妝品企業(yè)陷入了重產品開發(fā)、輕深度分銷的誤區(qū)，把主要精力都放在了產品開發(fā)上，對市場維護卻視而不見，這樣的結果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜，還有一些企業(yè)表面看來風光無限，重金砸市場、投廣告，給人的感覺好象是行業(yè)巨艦，但在市場渠道方面卻是危機四伏、積重難返，比如廠商關系表面化，有廣告經銷商就給推銷，沒有廣告市場立馬癱瘓等等，這些營銷方式的弊端日漸暴露。 藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，在產品日益同質化、競爭越演越烈的今天，整合營銷已經成為決勝市場的利器。 通過多年服務這個行業(yè)，我們可以得出，化妝品的營銷是一個科學的過程，它包含對整個企業(yè)的資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每一個產品出來之前，應該有可行性的評估，要設定一個可規(guī)避的風險機制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制?？上У氖谴蠖鄶档幕瘖y品企業(yè)均未能做到，等到錯誤造成了重大的損失才尋求彌補，結果往往是于事無補。 而營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進的關鍵點。創(chuàng)新營銷包含了整個企業(yè)資源的互動，這種創(chuàng)新包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃。曾經的一段時間內，大家熱衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、納米技術等產品層出不窮，化妝品領域內一時間概念炒作泛濫成災，許多企業(yè)夢想著一個概念的炒作而一步登天，但往往事與愿違。 所以說，如何創(chuàng)新，又創(chuàng)新的恰到好處就需要化妝品企業(yè)好好琢磨了，既能突出自己的產品，又能區(qū)別于其他同類產品，這需要對市場的準確把握和對產品特性的充分了解，不是一朝一夕能夠做到的。 也正是因為如此，許多的企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，往往也僅僅停留在喊口號的階段，根本無法把其貫穿于自身經營活動中，因此營銷戰(zhàn)略成了裝點門面的東西。因為戰(zhàn)略迷失，導致許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動調整自己的發(fā)展方向，白白的浪費了自己的優(yōu)勢資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。 在這里要提醒這樣的企業(yè)，很抓營銷并不一定就是大投入、大手筆的請明星做廣告，每個企業(yè)都應該意識到自己的長處和短處，如果資金實力不行，那是不是可以轉換角度從盤活資源上下手，而不是硬碰硬和人家比誰的投入大，誰的資金多等等。 這也是我們藍哥智洋國際行銷顧問機構所一直倡導的理念——低成本營銷。而作為低成本實戰(zhàn)營銷整體市場解決方案供應商，我們一直在這么做，對于那些實力明顯較弱的化妝品企業(yè)，我們會運用機構與多方媒體雜志的戰(zhàn)略合作關系來實現各方資源的充分盤活，要知道，盲目的出擊殺傷力很小，而握緊拳頭在主要的權威媒介上大展拳腳的效果才更為事半功倍。不少化妝品企業(yè)也是看中我們的低成本營銷理念紛紛與我們合作，而憑借藍哥智洋機構領頭人于斐先生對營銷的豐富經驗，帶領團隊讓這些企業(yè)都準確的找到市場的切入點，在體現其自身價值的同時也賺得盆滿缽滿，老板的臉上也有了光彩。 面臨困境的化妝品企業(yè)不要再猶豫了，憑一己之力解決不了問題的時候，為什么不試試其他方法呢？時間就是金錢，時間就是生命，還在猶豫徘徊等待企業(yè)的又怎會找到自己的“錢”途呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。