創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何邁好創(chuàng)富第一步？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 ●創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)篇● 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。 150年前英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話(huà)，如今，對(duì)照現(xiàn)在來(lái)看，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢(mèng)想，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗，開(kāi)始義無(wú)反顧的創(chuàng)業(yè)，做經(jīng)銷(xiāo)商在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也為自己贏得一份精彩。 在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過(guò)程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿(mǎn)了汗水和淚水，過(guò)程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場(chǎng)耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。在此，我們給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項(xiàng)要注意的環(huán)節(jié)： 一、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，最好結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)和擅長(zhǎng)，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試，剛開(kāi)始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力； 二、不要被別人意見(jiàn)所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不去理會(huì)，別人說(shuō)三道四自然不用認(rèn)真，尤其是那些只說(shuō)不干的人更不要當(dāng)回事。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過(guò)故意刺激你的方式“逼”你說(shuō)出相關(guān)秘密，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎； 三、剛開(kāi)始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說(shuō)； 四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì)，找出最適合自己的一條路來(lái)。他人的經(jīng)歷是沒(méi)辦法重復(fù)的； 五、要有激情和想象力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面遭遇不足和困難時(shí)的無(wú)奈并保持希望和夢(mèng)想。 六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志。類(lèi)似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像去年福布斯大陸首富國(guó)美電器黃光裕所說(shuō)的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái)?！毕氘?dāng)年，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí)，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著； 七、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才，這在開(kāi)始時(shí)尤其重要。在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時(shí)此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買(mǎi)馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過(guò)這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問(wèn)題起來(lái)會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利； 八、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用； 九、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊、國(guó)家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物； 十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開(kāi)拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視。 ●創(chuàng)業(yè)選擇篇● 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做實(shí)體的人士都知道，產(chǎn)品的選擇很重要，選對(duì)了雖不能做到日進(jìn)斗金，但也可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，選錯(cuò)了，那就面臨著竹籃打水一場(chǎng)空，弄不好還賠了夫人又折兵。 在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，創(chuàng)業(yè)者所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低扣率、大差價(jià)而迷失方向。誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低、派送贈(zèng)品、無(wú)償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的健康產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要使優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間讓人充分感受到。 所以說(shuō)，一定要睜大眼睛選擇有發(fā)展?jié)摿Φ目煽慨a(chǎn)品才行。 就拿健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一段時(shí)間補(bǔ)腎、補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦、補(bǔ)維生素、補(bǔ)膠原蛋白質(zhì)等等產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)，內(nèi)服外用產(chǎn)品形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動(dòng)跟進(jìn)、概念炒作、會(huì)議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但獲利空間隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場(chǎng)不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)作壽命就短。另外，象現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、平衡免疫、基因修復(fù)等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊(yùn)涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤(rùn)空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場(chǎng)尚在進(jìn)一步培育期，如剛剛起步實(shí)力不濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者，還是慎重為妙。 而我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下的“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”及其產(chǎn)品香港嘉德牛蒡茶卻是與上述產(chǎn)品完全不同的高品質(zhì)有保證的，能讓創(chuàng)業(yè)者持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目好產(chǎn)品。 “世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”（www.shijiguanai.com）有成熟的模式、簡(jiǎn)易的方法、新穎的形式，給廣大創(chuàng)業(yè)者耳目一新之感。具體地說(shuō)就是精選具有海外血統(tǒng)的暢銷(xiāo)10年以上高品質(zhì)產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品經(jīng)歷了市場(chǎng)考驗(yàn)和洗練，完全區(qū)別于市場(chǎng)上充斥的大量“三無(wú)（即無(wú)賣(mài)點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)）”產(chǎn)品，通過(guò)模式簡(jiǎn)單化、流程標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，借助藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)悉心貼身指導(dǎo)，樹(shù)立了一個(gè)很清晰的并且非常完善的模式，不管是經(jīng)銷(xiāo)、代理商還是普通消費(fèi)者，產(chǎn)品發(fā)出即是服務(wù)的開(kāi)始，以后還提供基于他們的中長(zhǎng)期咨詢(xún)、跟蹤等服務(wù)，給創(chuàng)業(yè)者無(wú)限的“錢(qián)景”，從而擺脫困惑與迷津，另外，要特別指出的是，它不是以做產(chǎn)品的思維方式去運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，而是真真正正體現(xiàn)差異化、生動(dòng)化、人性化的服務(wù)，采取推、拉結(jié)合的方式最終形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 另外，創(chuàng)業(yè)者除了被動(dòng)的在廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品類(lèi)中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，給廠(chǎng)家提供消費(fèi)需求中的熱門(mén)信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠(chǎng)家共同開(kāi)發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的健康博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者要有市場(chǎng)敏感性，有意識(shí)的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動(dòng)態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。