農產品有“錢”途關鍵營銷要做好！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 這個冬天，對許多行業(yè)來說會陷入萬劫不復的境地。 然而，對于農產品這個資源性產業(yè)來說，由于其獨有的區(qū)域地理屬性、個性化的傳統(tǒng)文化特性所賦予的內涵，加上與老百姓的生活息息相關，是日常生活中的必需，自然而然就很少會受到經濟大環(huán)境和景氣指數的沖擊影響，是個抗周期性和內需行業(yè)，而這正是VC們感興趣的。 近期，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，我受邀出席了多場有關農產品品牌營銷和戰(zhàn)略推廣的高峰論壇，感覺到現時條件下的農產品要想做大做強，應盡快突破固有的簡單粗加工似的數量式經營模式，而應朝著多元化、集約化以科技拉動以創(chuàng)新推動為手段建構立體產業(yè)價值鏈目標進軍，在精準定位、精細執(zhí)行上獲取精益成效。當然，這需要過程，但時間不允許過多猶豫，因為時間不等人，事實上，就在不久前，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構還舉辦了類似的培訓班，現場看得出許多農產品企業(yè)老板是需要更新觀念同時給他指點迷津的了。 曾有多人向我咨詢：“于老師，在這波金融海嘯帶來的持續(xù)危機面前，你覺得農產品有多大的騰挪空間，PC和VC近期投資的風向會朝著它嗎？” 我說這個問題問得好，以往曾經火爆過的一些商業(yè)模式比如經濟型連鎖酒店、連鎖服裝百貨、電視購物直銷等等這幾年由于受經濟低迷、消費疲軟的影響贏利空間正受到殘酷打壓，至少說在這波金融危機面前怕引不起風險投資人的興趣了，這也就是某些行業(yè)受制于特定的經濟發(fā)展周期影響，而很少能獨善其身，相反，農產品恰恰不一樣，你經濟再低迷、再惡化，老百姓終究要生活，而生活中恰恰離不開這些農產品，就這方面而言，農產品不管處在什么樣的經濟周期，它都有其巨大的潛在和現實的需求空間，有較好的市場培育基礎和增長勢頭，商業(yè)價值巨大，消費者認同度高、選擇性強，如果企業(yè)真正以市場為導向進行創(chuàng)新取代命令驅動似的創(chuàng)新，那么它就很容易吸引眾多風險投資的目光。 不久前，在一次會議上劉永好曾說過，我關注的重點是回到主業(yè)。有人說三十年河東三十年河西，從五年前，我們又開始重新研究農業(yè)的價值，這一輪將是農業(yè)的機會，金融危機時期，投資豬肉比投資黃金更保險。 事實上，已經有一些風險投資商捷足先登，以實際行動開始了他們對農產品的關注和熱情。據《中國企業(yè)家》報道，2008年年初，花生生產大企業(yè)天申食品獲得新加坡政府直接投資有限公司（GIC）投資。另有消息傳摩根士丹利擬投資核桃休閑食品企業(yè)山妹子?！叭r”行業(yè)業(yè)是VC們持續(xù)關注的熱點——無論是生豬養(yǎng)殖、花卉種植抑或是農藥等等農業(yè)產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。在這個領域，國內基金業(yè)很活躍。一些食用油企業(yè)已獲得國內人民幣基金的投資。 由此可見，農產品市場大有潛力，但也需要企業(yè)在營銷手段上用心用力，爭取早日贏得財富青睞。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。